為了保證事情或工作的科學有序進行，通常需要提前制定壹個完整的計劃，好的計劃壹定會註重受眾的參與和互動。那麽問題來了，方案應該怎麽寫？以下是我精心整理的6份市場計劃。歡迎分享。
市場計劃1第壹部分:市場調研計劃。
●總結提示:
二食堂三樓的香香米線，是我們同學新開的米線店。過橋米線作為壹種具有民族特色的小吃，壹直受到大家的歡迎，但是香香的米線客流並不理想。我們分析了原因和問題，並提出了壹些解決辦法。
●市場狀況分析:
1營銷環境分析:是大學生餐飲行業的好市場，人流量大，消費集中固定。基於這些優勢，無論是在學校附近，還是在學校食堂，開餐館都是很賺錢的。南方的特色小吃米粉在這個市場很受歡迎，機會也比較多。
產品分析:本店米粉從數量和口味上來說，種類繁多。多樣化定價，分為6元、10元、15元、20元、25元、30元。肉類菜肴種類繁多，有牛羊肉、魚丸、雞丸、香腸等，還有特色的芝麻餅、醋、香油、辣椒等，可以適合不同的消費群體。
競爭對手分析:有同學願意在校外吃飯。大部分同學在學校食堂吃飯，女生離1號食堂比較近，所以女生基本都在1號食堂吃飯。就2號食堂而言，有幾家做米粉的，但是特色不明顯，口味壹般，香香的米粉有競爭優勢。
消費分析:學生的消費習慣決定了價格是壹個敏感因素。所以要增加額外的價值，讓學生的消費覺得物有所值。另外，學生對口味有需求。
●市場機會和問題分析
1營銷現狀分析:食堂有幾家米粉店。香香園過橋米線作為壹個新店面，做了很多宣傳，但是並沒有真正接觸到目標客戶。水房貼的傳單很少有人看，宣傳也沒有達到預期效果。此外，價格太高，很多學生無法接受。促銷手段不夠新穎，無法吸引顧客。而且沒有汽水可樂之類的飲料。
2市場機會分析:香米線口感獨特，味道鮮美，競爭力強，地點選在學校食堂和食堂的窗口。
檔口滿了，新的競爭者暫時不進去。顧客是學生。這類消費者接受產品後忠誠度高，避免了很多不必要的麻煩。學校女生比較多，米粉很受女生歡迎。而且米粉還有很大壹部分人沒嘗過，所以潛在客戶還是很多的，市場潛力和業務拓展都很大。
●具體的營銷計劃:
根據以上分析，可以制定以下營銷方案。
1產品方案:通過觀察調查，發現在飄香米源米粉吃飯的很多都是情侶，可以推出合適的情侶套餐。女生吃的少，可以多放蔬菜少放米線，適當增加壹些配套餐飲(比如促銷之初贈送了壹些蘇打可樂，後來沒有賣)，滿足消費者更多的需求。
2價格方案:根據學生的消費習慣，肉類菜肴的配料可以適當減少，價格可以略降，滿足學生的消費心理。或者在同樣的價格下，增加重量或者新的物品，給人物超所值的感覺。
促銷計劃:飄香米源米粉在開業之初，實施了贈送汽水、餅幹等幾種促銷方式，取得了良好的效果。以後可以在周末和節日期間實行這些促銷方式，也可以實行簡單的會員制。現在去吃香的常客很多。我們可以長期留住這些客戶，通過會員制度增加新客戶。
4渠道方案:香香園米粉店目前的銷售方式，學生只能在餐廳吃，不能帶走。在學校環境中，可以增加送餐的銷售方式，讓學生在學校帶飯很受歡迎，米粉要加外賣。
●結論:
希望通過問卷調查和個人詢問，以及與香飄飄米粉經理的溝通，找出其銷量不佳的原因，並根據得到的結果提出各種改進措施。同時，通過香米線經理和員工的努力和配合，通過以上具體的營銷策劃，糾正其運營中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信，通過這樣的策劃，我們可以在短時間內提高米粉店的效率，讓它正規起來。
第二章:市場研究計劃
(壹)研究背景
近年來，寶潔憑借強大的品牌運營能力和資金實力，牢牢占據洗發水市場第壹的位置。然而，隨著競爭的加劇，情況逐漸發生了變化。聯合利華強勢跟進，夏詩蓮、力士等眾多洗發水品牌從寶潔手中搶走了不少消費者，花王旗下的澳妮、舒蕾等品牌占據中端市場，中低端市場則屬於方臘、靚妝、提花的後起之秀、郝迪等後起之秀。至此，中國洗發水行業呈現出典型的金字塔品牌格局。通過市場細分，Xi安楊森在20xx年推出了樂彩，在醫藥和洗發水兩個行業找到了交集。為了提高其在中國重點城市的份額，並為其未來的營銷發展計劃提供科學依據，六人市場研究公司將在全國重點城市進行專項營銷調查。
(二)研究目的
這項市場調查工作的主要目標是:
1.分析樂彩洗發水的前期營銷方案(包括銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品)和消費者的產品期望，明確自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。
2.了解消費者對去屑洗發水的認知，探討去屑洗發水的接受度。
3.了解產品的知名度和美譽度，確定未來營銷計劃的重點。
(3)研究內容
根據上述研究目的，我們確定本次研究的內容主要包括:
1.對其營銷計劃進行綜合分析，為其未來的營銷計劃提供科學依據。本部分要求的主要信息點是:
(1)消費者對樂彩洗發水的使用情況——是否使用過，滿意度，產品的哪些方面對消費者更有吸引力。
(2)對蔡玥前期營銷方案的了解——如何了解蔡玥，通過什麽渠道購買蔡玥，是否買不到蔡玥，使用蔡玥後的感受，以及妳認為可以改進產品的地方。
(3)消費者的去屑意識。
2.了解消費者的想法，做壹個采前促銷深度的調查。
3.對產品前期的促銷活動做壹個調查，需要掌握的主要信息點有:
(1)對選曲的理解——是否知道，是否用過。
(2)音樂拾音印象評價(五分法)
此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入和職業在內的背景信息，以及消費者的發質，以便進行統計分析。
(D)目標受訪者的定義
由於本次調查是對其上市前計劃執行情況的效果反饋，我們在界定樣本時遵循以下原則:首先，樣本應具有廣泛的代表性，以基本反映消費者對樂彩洗發水和樂彩上市前計劃執行情況的看法；第二，樣本要有針對性。因為采樂是日常商品，而且主要針對頭皮屑人群，價格也高，需要有壹定的購買和支付能力。所以這個調查主要是針對有經驗的人，主要是全國重點城市。
基於上述原則，我們提出以下選擇目標受訪者的標準:
1歲和20-45歲的城鎮居民。
2.本人及親屬不在相應單位工作(如市場調研公司、廣告公司、洗發水行業)。
3.在過去六個月內沒有接受或參與任何形式的相關市場調查。
㈤數據收集方法
本項目的數據收集方法如下:
問卷長度控制在半小時左右，經雙方討論確認後正式發起問卷。
問卷抽樣法:從北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、Xi安七個城市抽取400人，從每個城市的電話簿中隨機抽取400個號碼，通過電話對調查對象進行核實。在不斷剔除回答者的情況下，多次隨機抽取，直到選出400人。
采用結構式問卷進行家庭調查。
(6)樣本量
根據以往的經驗，最大允許誤差應控制在2%以內。考慮到統計分析對樣本量的要求和成本的經濟性，我們建議本研究所需的樣本量應為每個城市400個。
(七)質量控制和審查(審查是再次檢查問卷的真實性)
1，本次訪問審核率30%，其中電話審核15%，現場審核15%；
2.我們會實行壹票否決，即如果發現某個面試官在某個問卷上作弊，那麽該面試官的所有問卷都是無效的；
(8)數據輸入和處理
參與本項目的所有數據錄入和編碼人員將參與問卷制作和調查培訓；在輸入過程中，應選擇10%的樣本進行輸入評審，以保證輸入質量；數據處理通過SPSS軟件進行。
1.調查目的:為了把握產品市場的脈搏，將本企業的優勢和理念、企業文化、優質產品與社會各界進行溝通，使策劃的行動被所有人理解和感動，使策劃的行動在以後順利進行。
二。調查日期:20xx年
1，主調查:9月1-9月15，
2.二次調查:從9月16到10月30日，我們將進行7天的市場調查準備和60天的市場調查，確保萬無壹失。
三、調查內容:2。二次調查內容:觀察和分析。
1.用戶特征調查:人口、規模、分布、構成、變化、城市、農村、主要用戶、次要用戶、地址和電話號碼。
2.影響用戶的因素:購買力、社會風俗、習慣、文化水平、民族特征、購買特點。
3.用戶需求調查:實際需求、潛在需求、有意識但不及時購買、無意識但未來會購買、不購買。
4、產品在銷售區域是否獨家，不多，產品是否滿意；諾不滿意的原因是什麽？最暢銷的產品或貸款銷售的原因。
5、產品處於生命周期的那個階段，是否有危機感。
6.價格在市場上有競爭力嗎？用戶對價格的反應？哪些產品有利於市場上的價格優勢？哪些產品是不利的？哪些產品比較好買？寄賣有哪些？價格波動有多大，發展趨勢如何。
6.企業的銷量是否滿足環境的需求，現有的渠道是否合理？如何拓展銷售渠道，減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否恰當有效。8.競爭環境、競爭實力、競爭結構和規劃、競爭內容以及競爭對手的基本情況。
第四，調查場所、市場、經銷商、經銷點和商店。六、問卷卡可以添加這樣的問題:
1.妳從哪裏得知這個消息的？
2.妳聽說過我們新產品“金悅醒酒丹”嗎？
3.妳有過糖尿病史嗎？
4.妳的親戚朋友有糖尿病史嗎？
5.要不要盡快接受治療？
6.要不要幫助親友盡快得到治療？；
7.妳對送禮物給健康也有認同感嗎？；
8.您願意購買我們的“金悅糖營養片”嗎？；
9.妳的其他感受是什麽_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。請留下患者的具體姓名_ _ _ _ _ _ _ _ _，年齡_ _ _ _ _ _ _ _ _，地址_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _謝謝您的參與。我們非常感謝。請留下妳的名字_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _，我們會在以後不定期給妳禮物或驚喜。市場調研策劃方案飛雪
營銷計劃第三部分(1)酒店簡介
“XXX精品情侶主題酒店”是專為中高層人士、情侶等中高收入群體打造的高端主題酒店。酒店主要服務於情侶、情侶，設置各種主題進行包裝，包括中國古典、法式浪漫、水下漫遊、叢林探險四大主題，其核心是通過優質的服務和另類的主題，為情侶、朋友提供更好的情感交流和娛樂平臺。
(二)市場定位
“XXX精品情侶主題酒店”的目標群體主要針對各地有壹定消費能力的中高層人士，還會定期向大學生和剛步入社會的低收入年輕人提供特價房。酒店的主題富有創意，不同於城市化的仿古發展模式，浪漫中帶著法國的異域風情，神秘中又隱於深海叢林...符合年輕人追求新鮮感和時尚元素的特點，與如家、七天連鎖等同類酒店相比價格尚可。
(3)運營和營銷
酒店的前期投資主要是酒店的建築和設計。酒店的第壹家店將位於xxxxx。六盤水各個層次的主要消費群體都集中在這裏，擁有穩定而龐大的客戶群，便於初期吸引客戶。
酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶，我們會通過汽車廣告、網絡媒體推廣、打折促銷、團購、定期舉辦各種話題相關的傳統活動來吸引客戶的註意力。當我們吸收到壹定數量的老客戶，我們會用會員卡的打折點，會員活動或者更有創意的形式來穩定這些消費群體。
初期以投資為主，兩年內達到壹定規模，銷售和利潤會逐漸回升。
4月20日，* *在學校領導的指導和幫助下，第壹屆跳蚤市場成功舉辦。結果家長和孩子都很熱情，把我們的活動推向前進。第壹次只是為了體驗快樂，但是這個活動會著重培養孩子的能力，把它變成壹個綜合練習場地，讓大家受益。動員更多的部門和人員參與進來。
壹、活動基本情況
主題:校園跳蚤市場
時間:20xx 65438+10月20日00(壹學期壹次)
地點:XX中學天井
組織者:資源中心圖書館
協辦單位:少先隊
主持人:七年級綜合實踐課程。
支持者:全校師生
二、活動的內容
號召同學們把自己不用的東西拿出來和其他同學交換。
三、活動的目的和意義
為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們學會理財、溝通、誠信、資源再利用、保護環境，體驗在交易中創造價值的樂趣。
四、活動口號
賣快樂，買福利。
動詞 （verb的縮寫）活動準備
1.與少先隊員張超(Juck Zhang)合作，申請學校項目。
2.與七年級綜合實踐老師(張)交流，與他們壹起設計壹堂跳蚤市場綜合實踐課。
3.發通知征集本次活動的海報設計和誌願者。
4.9月11招募誌願者(負責會場秩序、拍照、視頻制作、采訪、海報評價、論文調查)，鍛煉學生能力，提供社會實踐機會。
5.誌願者培訓
6.設計調查報告
7.學生自己準備物品，設計展位。
8.通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊員用無線電通知學生。
9.設計活動文化墻(張貼收集的海報，跳蚤市場的知識點，推薦好書)。掛著“華山中學舊貨市場”的橫幅。
六、活動現場
七。活動結束後的總結與反思
活動後的海報選擇和對學生海報的適當評論，指出海報的正確方式。收集學生對本次活動的感受，分析試卷調查和面試結果。
第五章市場方案策劃壹、調查目的和任務
1.目的:探討肯德基進入中國市場前的可行性。
2.工作
(1)國人對洋快餐的接受度，以及第壹品牌推廣。
(2)根據中國人的接受程度，制定開發中國市場的戰略和決策。
二、調查對象和調查單位
采用抽樣調查的方法，對北京公園的遊客進行了即時調查。北京被選為調查對象，因為北京是中國的首都和國際大都市。人們更願意接受新事物，對外來文化的接受程度也更高。選擇公園進行市場調節有三個原因。首先，園區人流量比較大，調查取樣比較方便；其次，公園裏的主題會很廣泛，因為公園裏的遊客有不同的年齡段、職業等。，所以課題會更全面，對後期的研究工作有很大幫助；再次，在公園裏玩的人表現出更喜歡在外面花錢，這對於肯德基這種快消品來說是相當有意義的。
三、調查項目
調查中國人對肯德基口味和餐廳環境的接受程度，獲得不同年齡和職業的中國人消費能力和水平的參考數據。
四、調查方法
調查采用攔截、品嘗、訪談等方式進行。
動詞 （verb的縮寫）調查機構和人員
華東師範大學10傳播學院負責調查，調查組成員如下。
團隊領導:
副組長:
成員:10華東師範大學傳播學院學生:陳喆、方誌平、張夢音、翟雋、郭貝榮、、朱彥良、熊穎凱、新、於軍
不及物動詞調查組織和過程
(1)培訓:20xx.5.20
(2)分工:10學生分成5組，履行各自小組的職責。
第壹組由4名可愛漂亮的同學組成，負責攔截園區內100名各年齡段遊客，並帶他們進入園區內修建的餐廳進行采訪。
第二組由兩個態度好，手腳快的同學組成。他們引導進入餐廳的遊客洗漱坐下，在每個做市場調節的遊客面前放上袋裝毛巾，並送上蘇打水和開水消除嘴裏的異味，還送上上好的黃雞塊。
最後壹組由四名口齒清晰的學生組成。遊客品嘗和玩雞塊後，對遊客進行采訪，完成市場調查。
然後第二組成員會給已經接受調查的遊客送肯德基炸雞禮物，把乘客送出餐廳。
最後，市場調研活動副主任高放先生負責審查、總結和統計分析，並起草調研報告。
(3)調查:20xx.5.23
(4)數據整理與分析:20xx.5.24-25
(5)調查報告撰寫:20xx.5.26-31
七。調查費用:
禮品費:1000元
交通:500元。
調查獎勵:5000元
總計:6500元
壹.背景:
壹是學生人數多，就餐時間壹致，同時學校食堂人數有限，造成就餐擁擠、排隊等候時間長等壹系列問題。
二是食堂有限的開放時間無法滿足廣大學生因特殊原因延遲就餐的要求。
再次，校外餐廳推出外賣服務，越來越受學生青睞。
二、調查的目的:
通過本次調查，我們可以了解以下主要內容，達到以下目的:
(壹)了解大學生心目中對外賣的需求程度、消費觀和習慣；
(2)掌握校外酒店外賣服務的常規宣傳推廣方式；
(3)分析大學生消費者的消費行為和特征；
(4)預測外賣市場容量和潛力的統計數據。
三、調查內容:
(壹)外賣市場環境調查
1，外賣市場的容量和發展潛力；
2.不同年級大學生的消費狀況；
3.學校教學和生活環境對這個行業發展的影響。
(2)消費者調查
1，消費心理(偏好，經濟，方便等。)
2、對國外產品的了解程度(品種、口味、價格等。)
3.消費者忠誠度
4、消費者消費能力、消費水平和消費比例統計。
5.消費者理想的外賣服務描述
(3)商業調查
1，主要客戶群
2.廣告策略
3.商家對現有外賣服務的描述。
四。研究對象和抽樣方法
調查對象:湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外餐廳。
抽樣方法:為保證樣本的代表性、合理性和準確性，並考慮到時間、人力、物力和消費者的經濟狀況等因素，調查采用重點調查和分層隨機抽樣的方法。
動詞 （verb的縮寫）調查人員的要求和組成
(1)人員要求
1，儀表端正大方。
2.舉止得體，態度親切熱情。
3.具有認真、負責、積極的工作精神。
4、面試官應該掌握談話氣氛的能力。
(2)人員
唐，嚴，曾艷華
六、市場調查方法
消費者以問卷調查為主，訪談為輔；訪談主要針對商家進行，具體實施方法如下:
完成市場調查問卷的設計制作和調查人員的安排後，就可以進行具體的問卷調查了。將調查問卷平均分配給調查人員，最好是在用餐時間之後和學生有空的時候。因為學生集中在宿舍，節省時間，便於調查，所以對被調查對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時，要說明自己的目的，以保證被調查者積極參與，得到正確有效的調查結果。在調查過程中，調查人員要耐心等待，千萬不要催促。調查者可以在當時或第二天收回問卷(這對於被調查者充分考慮並得到更真實有效的結果是有力的)。
完成市場調查面試大綱和面試官的安排後，就可以進行具體的面試了。在非用餐時間采訪酒店經理和服務人員。
七。調查規模
預計發放200份問卷，訪談20名學生和6家企業。
八。工作內容、時間和人員安排
(1)調研、策劃、討論、撰寫:20xx年4月25日-20xx年5月5日，集體討論，曾艷華撰寫。
(2)設計問卷和訪談提綱:20xx年5月4日-20xx年5月5日，由顏負責，其他人員協助。
(3)問卷發放:20xx年5月9日-20xx年5月11日，由所有參與者和唐負責。
(四)面試:20xx年5月14日，所有參會人員參加，嚴負責。
(五)統計問卷和總結訪談:20xx年5月15日至20xx年5月20日，所有參與者參加，曾艷華負責。
(6)撰寫調查報告:20xx年5月21-20xx年5月25日集體討論，唐撰寫。
九。預算
印刷費:策劃書1元。
問卷30元
面試大綱0.3元
調查報告1元
總計:32.3元
第六章市場方案策劃壹、調查目的
為了抓住產品市場的脈搏，我們應該溝通企業的所有優勢(理念、企業文化、優質產品等。)與社會各界，使策劃的行動能被所有人理解，同時感動所有人，使策劃的行動在以後能順利進行，並能進行市場調查和策劃方案。
二、調查日期:
1，主調查:9月1-9月15，
2.二次調查:9月16-6月165438+10月30日，
我們要準備7天的市場調研，進行60天的市場調研，確保萬無壹失。
三、調查內容:
1.主要調查內容:采用方便抽樣和定額抽樣方法調查了以下主要問題:
(1)妳知道傳統品牌“金悅糖營養片”嗎？
(2)“金悅糖營養片”最受歡迎的功能和服務是什麽？
(3)“金悅糖營養片”合適的消費者心理價位是多少？18元，28元，40元。
(4)妳最喜歡和擔心“金悅糖營養片”的什麽？
(5)妳的消費心理是什麽？妳的購買習慣是什麽？
(6)“金悅糖營養片”的獨特賣點是什麽？
(7)“金悅糖營養片”的包裝是否受歡迎？
2.二次調查內容:(通過觀察和分析)
(1).用戶特征調查:人口、規模、分布、構成、變化、城市、農村、主要用戶、次要用戶、地址和電話號碼。
(2)影響用戶的因素:購買力、社會風俗、習慣、受教育程度、民族特征、購買特點。
(3)用戶需求調查:實際需求、潛在需求、有意識但不及時購買、無意識但以後會購買、不購買。
(4)產品在銷售區域是否具有排他性，產品是否令人滿意；諾不滿意的原因是什麽？產品暢銷或貸款銷售的原因，策劃方案為“市場調研策劃方案”。
(5)、產品處於生命周期中的那個階段，是否有危機感。
(6)價格在市場上是否有競爭力？用戶對價格的反應？哪些產品有利於市場上的價格優勢？哪些產品是不利的？
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