房地產渠道拓客工作內容

房地產渠道拓客工作內容

　房地產渠道拓客工作內容，在生活中，大家都在熙熙攘攘的街頭、繁華的商場、機場發著傳單，這是壹種房地產渠道拓客的壹種銷售手段，下面我給大家分享壹下房地產渠道拓客工作內容。

　房地產渠道拓客工作內容1

　 房產拓客專員的工作職責：

　1、負責渠道拓展工作。

　2、落實渠道工作計劃，及時反饋執行結果。

　3、收集客戶信息，建立客戶臺賬並及時更新。

　4、維護客戶關系，保持與客戶的溝通與互動，為客戶提供房產分析等服務。

　5、完成導客及成交指標。

　6、完成上級交付其他工作任務。

　

擴展資料：

　 房地產拓客技巧：

　 1、 商業圈派單

　商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之壹，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間壹般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。

　 2、 動線堵截

　動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。

　 3、 展會爆破

　展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，吸引更多的用戶。房地產公司還和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如車展會之類的，以此達到資源***享的目的。

　 4、 油站夾報

　房地產商和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。

　房地產渠道拓客工作內容2

　 房地產拓客渠道有哪些

　 1、短視頻

　做營銷嘛，就是哪兒人多去哪兒。當下短視頻特別的火，因此，置業顧問們也不妨借助這個渠道，通過短視頻將自己的產品介紹出去。

　當然，所有的.短視頻平臺都可以發布的。要切記的是，所有賬號在創建以後，以及視頻在編輯的過程中，壹定要註意人設和引導關註，最後導入私域。

　 2、直播

　短視頻火了，也帶動了直播的火。短視頻玩了壹段時間後，有壹定的粉絲積累了，可以開通直播。借助直播，更好地得與粉絲互動，介紹買的樓盤。

　當然，也不壹定非得等有了很大量粉絲積累後再投入直播，短視頻和直播可以同時做起。必要時，也不妨投壹點廣告，增大自己的直播曝光量。

　 3、自媒體

　自媒體火了很久了，現在都已經開始轉為做精細化運營的渠道了。因此，如果對於文字功底好的，也可以玩壹玩自媒體平臺。

　當然，自媒體平臺有很多，在選擇上也要註意評估，畢竟有很多平臺是不允許留聯系方式的。對於可以玩的平臺，可以定位好自己的人設，嘗試壹下軟營銷。

　 4、開通付費網絡經紀人

　開通壹些房產或者樓盤網站，然後做房產經紀人，而且這些網站都有經紀人付費端口。

　這些付費端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實在的意向客戶。

　 5、論壇

　論壇是PC時代的產物，發展到如今，沒落的已經閉站了，沒有沒落的人氣和氛圍還是比較旺盛的，可以在這些平臺找找機會。

　當然，壹上來就發廣告，人人都不會喜歡。就像看視頻要看廣告壹樣。可以先融入論壇的氛圍之中，通過立人設逐漸獲得壹部分人的信任，在營銷。

　房地產渠道拓客工作內容3

　 房地產多渠道拓客方式：

　壹、大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。

　二、社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；

　三、開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；

　四、代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源；

　五、合作物業公司的客戶資源；

　六、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；

　七、專業短信公司、直郵公司的客戶資源；

　八、銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。

　九、房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

　 建立關系的方式主要有以下四種：

　（壹）開發商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。

　如上述第（壹）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶。這壹點，順馳集團的營銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實現“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，***同建立客戶關系渠道。

　（二）用與開發商雇傭形成的甲乙方關系利用渠道。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業公司等公司與開發商合作後，客戶資源理所當然的可以利用。

　（三）與開發商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關系形成的客戶資源。

　如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區項目在推廣時就成功的與鄭州“奧迪車友會”交換客戶資源，獲得他們4000多個優質客戶資源。

　（四）開發商自身積累的會員或者發動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。

　 建立初步感情基礎後，下壹步是吸引到訪，促進關系，手段主要有：

　 1、邀請參加項目舉辦的活動

　 2、訪談

　訪談也是壹種好的客戶關系維系方式，訪談體現對客戶意見的重視，能給客戶增強歸宿感和主人翁的感覺。尤其是開發商定期業主懇談、開發商專職聘請業主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業主擔任兼職工程監理獲得了很高的品牌美譽度。

　 3、消費

　對銷售現場來說，人氣是重中之重，尤其是對壹些地段較偏、人氣不足的項目。消費可謂是有效促進人氣的重要手段。

　很多較為高端的項目如深圳中旅國際公館、深圳中信紅樹灣都在售樓中心引進老樹咖啡等品牌餐飲機構，給客戶提供咖啡、冷飲、點心等，同時還給誠意客戶發行消費券，通過贈送1000元消費券等吸引客戶本人及親友到銷售現場。

　 4、專項推薦

　專項推薦主要是各種類型的產品推介會，深圳星河丹堤項目將產品推介會與小型餐會結合，也取得了良好的效果。

　 5、回訪

　定期對到訪客戶進行回訪也是客戶關系維系的規定動作。

　 6、饋贈

　對客戶的饋贈包括節假日贈送小禮品、簽約入夥贈送紀念品、活動抽獎獎品等，還有老客戶帶新客戶的積分獎勵、贈送物業管理費等。