為改善我國貿易環境，增強外貿增長的可持續性，進壹步加快我國由貿易大國向貿易強國的轉變，2007年7月1日和8月2 3日，財政部、商務部和海關總署先後頒布實施了降低出口退稅率政策和加工貿易限制類商品目錄。對於企業來說，轉型將是未來很長壹段時間的重要任務。
壹、西部地區中小外貿企業轉型的意義
入世後，中國貿易順差持續擴大，由此帶來的問題日益突出。為了適應全球化的需要，平衡貿易順差，改善外商投資環境，確保中國經濟的可持續發展，近年來，中國開始大力調整和管理對外貿易，頒布實施了各種有效措施。國際環境的開放和國內政策的變化必然會對我國加工貿易產生影響，進而給我國對外貿易帶來沖擊。這些信號表明，轉型將是中國企業未來生存和發展的必由之路。這體現在以下幾個方面。
1.轉型是全球競爭的必然結果。
根據彼得的說法？德魯克的觀點，壹個企業，除非是最小的企業，業務範圍僅限於本地企業，否則不可能長期依靠降低人力成本來生存。唯壹的出路就是趕上行業最先進的企業，培養自己的核心競爭力，最終和這些優秀的企業保持在同壹水平線上，才能在經濟全球化的大潮中占有壹席之地。
與國外發達國家相比，我國外貿發展還有較大差距，處於國際分工產業鏈的低端。因此，外貿轉型升級將是未來中國外貿企業發展的重要任務，也是中國從貿易大國向貿易強國轉變的需要。
2.轉型是國內政策變化的必然結果。
中國對外貿易發展迅速，近年來壹直處於貿易順差狀態。然而，快速的經濟增長也帶來了許多問題。對外，貿易摩擦愈演愈烈，國際貿易環境惡化，經濟可持續發展受到質疑。因此，在國內，國民經濟面臨著巨大的通貨膨脹壓力。
面對國內外經濟環境的惡化，我國政府及時進行了宏觀調控。這些政策手段的運用，旨在進壹步延伸我國價值鏈，保障我國經濟可持續發展，引導和促進加工貿易向中西部地區轉移，實現加工貿易轉型升級。這將是今後相當長壹段時間外貿工作的總體指導思想。
3.轉型是企業生存發展的必然要求。
我國加工貿易企業的分布格局是“東高西低”。西部中小型加工企業面臨著來自國內優秀企業的壓力，也面臨著來自國際大企業的沖擊和排擠。國內外競爭日益激烈，西部中小企業在人力、物力、財力、技術積累、基礎設施等方面都不具備競爭優勢。可以說，西部加工貿易中小企業仍處於中國加工貿易產業鏈的低端，在全球化浪潮中的處境並不十分樂觀。過去，西部中小企業的生存和發展主要依靠比較優勢和地方保護，不是長久之計。在實施“走出去”戰略的過程中，比較優勢和地方保護的作用會越來越小。
目前，產業內分工的發展潛力巨大。企業要想獲得更大的利潤，就必須加快加工貿易升級，積極參與國際分工的各個環節。這樣既可以提高國內產品附加值，增加外匯收入，又可以擴大與國內上下遊相關產業的聯系，從而逐步形成產業內部的產業整合，增強企業吸引外資的能力，對壹國經濟起到更大的促進作用。這也是中國企業適應全球競爭的需要。
4.轉型是可持續發展的保障。
中國經濟可持續發展的本質是構建社會主義和諧經濟。所謂和諧經濟，經濟結構要合理，有較強的增長潛力，要保證經濟發展與國家政策、社會發展、環境承載能力相協調。改革開放以來，我國為了趕超發達國家，消耗了大量的自然資源，資源急劇減少，環境嚴重惡化，資源環境對經濟發展的制約越來越明顯。在這種情況下，實施可持續發展戰略意義重大。這壹新政策的實施是為了促進貿易轉型升級，符合可持續發展的要求。
二、西部地區中小外貿企業轉型的SWOT分析
SWOT分析又稱形勢分析，能夠客觀、準確地分析和研究企業的實際情況。它的含義是:強勢，弱勢，機遇，威脅。SWOT由兩部分組成:SW和OT。前者主要用於分析內部條件，後者主要用於分析外部條件。運用SWOT分析法可以使企業更直觀地了解有利於自身發展的因素，規避那些可能給企業造成損失的因素，揚長避短；然後總結並提出可行的策略，有利於企業的領導和管理者做出更加正確的決策和規劃。筆者將運用SWOT分析方法，闡明西部地區中小外貿企業面臨的優勢、劣勢、機遇和威脅，闡明轉型是企業目前所處的內外部環境的結果，具有壹定的必要性。
1與SWOT因素分析
(1)獨特優勢。①資源相對豐富。西部地區擁有豐富的水電、石油、天然氣、煤炭等自然資源，可以為國家經濟發展提供能源和原材料支持。②勞動力價格相對較低。西部地區人口多，勞動力價格低，可以有效降低生產成本，提高產品在西部地區的競爭力。③相對於大企業的靈活性。中小企業由於經營規模小，可以對市場和技術的變化做出快速有效的反應。與大企業相比，中小企業經營靈活，適應性強。④具有區位優勢。西部地區是我國東中部地區通往中亞、西亞、南亞、蒙古、俄羅斯的重要通道，具有發展開放型經濟的地緣優勢。
(2)存在的弊端。①科技水平低。西部中小企業往往從事勞動密集型和資源密集型產品的生產，科技存量相對不足，與大企業的技術差距明顯。②管理效率低。西部中小企業的管理者素質和專業水平相對較低，缺乏企業管理的整體規劃，目光短淺，管理機制不完善，任人唯親，導致人才流失。③員工績效低下。中小企業人員素質低，技術工藝落後，缺乏高素質人才。(4)盈利能力低。企業多從事低附加值的初級產品生產和銷售，利潤較低。⑤運行不穩定。中小企業化解風險能力弱，習慣於依賴政府政策的保護。“等、靠、要”的觀念根深蒂固，他們的操作有壹定的投機性。⑥設備老化。受規模和資金的限制，中小企業固定資產折舊率慢，設備的陳舊直接影響生產率的提高。⑦R & amp；d在後面。資金支持不足，人才匱乏，觀念陳舊，創新意識落後導致R & amp；d跟不上時代的步伐。8競爭力差。受企業各方面劣勢及其長期影響，西部中小企業尚未形成固有的“核心競爭力”，在市場中始終處於被動劣勢地位。⑨信息塊。西部獨特的自然環境在壹定程度上阻礙了信息的傳遞，使得西部中小企業很容易安於現狀，不思進取。
(3)宏觀環境的機遇。①產業由東向西的梯度轉移。壹方面，出口退稅的調整和加工貿易新政策的實施為西部中小企業關上了壹扇門，但政策的傾斜將引導東部企業把曙光照進西部開放的窗口。②重新評估資源價值。中國資源的價值長期被低估，現在資源價值的回歸會提升資源型企業的利潤，從而為這類企業的升級奠定物質基礎。(3)市場開放帶來更多的市場選擇。全球化的需求和國內西部大開發政策的實施打開了西部市場的大門。多元化的市場意味著多樣化的需求，為企業轉型升級帶來機遇。④消費升級帶來更多需求。隨著中國經濟的快速發展，人民生活水平日益提高，對產品的需求也日益多樣化。這也為企業轉型升級提供了良好的契機。⑤金融市場的完善使融資渠道更加多樣化。金融衍生品市場不斷完善，私募股權基金的合法地位得到認可，企業融資更加便捷、更加廣泛，為企業成功實施各項戰略和計劃提供了融資保障。⑥符合政策要求，積極參與轉型。這是因為如果企業不積極配合政策需求，壹味依靠數量的增長來彌補利潤的減少，就可能形成企業生存發展的惡性循環。只有跟著政策走，走壹條轉型之路，才能轉危為安。
(4)客觀競爭風險。市場的進壹步開放必然會帶來更多的競爭者。西部中小企業不僅要承受來自國內發達地區企業的競爭壓力，還要面對來自國外的入侵者，使得西部中小企業的生存環境惡化。②替代產品數量增加。廣闊的開放市場為消費者提供了更廣泛的選擇。如果他們不進行改革，就會坐以待斃，最終被替代品擠出市場。③產業政策的變化。比如，今年新壹輪出口退稅調整和新的加工貿易政策，對我國外貿企業，尤其是整體實力較弱的西部中小企業的生存和發展是壹次嚴峻的考驗。
2.戰略選擇
根據各種因素權重的不同，SWOT分析為企業提供了四類戰略，即增長型戰略(SO戰略)、多元化戰略(ST戰略)、扭轉型戰略(WO戰略)和防禦型戰略(WT戰略)。
從上面列舉的因素可以看出，機會(O)和劣勢(W)的權重更大，對企業的影響明顯大於其他兩者。因此，作者建議西部中小外貿企業采取“沃戰略”，即“扭轉戰略”:利用機會改善內部弱點，在保持、穩定、發展和提高現有業務領域的同時，充分利用現有的比較優勢打造核心競爭力。西部中小企業只有不斷提高國際競爭力，才能在各方面壓力的沖擊下生存和發展。歸根結底，這還是壹個企業轉型的問題。可見，在企業內外部環境的共同作用下，西部中小外貿企業轉型勢在必行，不可避免。