SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟件準入許可費。
SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
社交網絡服務提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網站是用於交友，例如美國的Friendster,Linkedin。也有網站專門為商務人士交友提供服務，比如說中國的天極網，德國的 OPENBC。有些為商務人士提供的社交網站同時也兼具求職招聘的功能，如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC（後更名為 Xingcom）。華人地區類似的網站有位於美國的聚賢堂（,[1]）和 myDanwei, [2]。不過盈利前景最大的網站還是婚戀交友網站。LinkedIn 和 Xing 都已經擁有上百萬用戶，盈利可觀。另外就是面向年輕人及大學生的SNS網站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的 新聞集團 高價收購。針對美國大學生的社交網站 facebook 在美國大學生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者 校內網 也被 千橡互動 公司收購，後者是中國很具人氣的網站貓撲的母公司。
掠奪基於服務器的互聯網公司的用戶資源
使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣註冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的服務器成本，使他們的服務器拷牢用戶的戰略破產。
使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的服務器和帶寬成本放大。
使盛大這樣的網絡遊戲運營商不敢面對遊戲制作者霸道。利用SNS開發P2P遊戲，使遊戲商發行遊戲，不再依賴大量的服務器。從而打亂盛大這樣的遊戲運營商的壟斷夢。讓遊戲制作者叫好，讓消費者獲得更便宜的遊戲體驗。 與電信運營商結盟
免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ短信，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。
與銀行結盟
使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的壹部分，而且做為代理方式獲得。
與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟
那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這裏獲得相關應用程序，並獲得SNS的商品登陸目錄服務。SNS就是壹個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商、內容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業務。但SNS針對保險服務商收取他們的保險費中的壹部分代理費。
與個人信息創造者結盟
那些樂於創造信息的個人，他們需要的應用程序可以委托SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那裏收取6%的分成費。
與SNS應用程序及服務商結盟
向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程序及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們壹起促銷。
結盟運動的中心只有壹個:將SNS發展為壹個事實上的標準平臺。打擊那些對生產信息銷售信息提供服務的傳統生產者和服務者的網站，讓生產者和服務者，個人站在我們這壹邊。
地點
SNS作為壹個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與夥伴的結盟運動是有地點的。
SNS通過當地的合作夥伴完成在地面上進行推銷任務。
例如與電信運營商經營短信業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。
促銷
SNS不上門向用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同於SNS不做促銷活動。
促銷活動是由合作夥伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。
舉例
SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現網絡傳輸速度的地方。
有壹大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的服務質量，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量內容的內容供應商。