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請流量明星代言，算是手機行業內最常見的營銷手段之壹。現在當紅的明星藝人裏，幾乎所有人背後都有那麽壹兩個代言過的手機品牌。利用明星的粉絲效應，來增加自家產品的銷量，很多時候的確會有效果。
不過，當作為傳統運營商的中國聯通，突然也開啟明星代言人的營銷策略時，還是給人以壹點不壹樣的感覺。作為國內最弱勢的運營商，聯通想要用借助互聯網來實現逆襲？
官宣過後，聯通給王壹博的title是“中國聯通品牌合夥人”，聽起來似乎比簡單明了的“代言人”高大上了那麽壹點。
值得壹提的是，去年3月開始，王壹博正式官宣成為小米旗下品牌Redmi的全球代言人。過去壹年，王壹博微博小尾巴機型包括K40 Pro、K40、Note 9 Pro、10X等。
另外，除了宣布王壹博為代言人外， 聯通還順勢推出了壹款新的套餐，名為“沃派星燃卡”，號稱為Z世代也就是年輕用戶打造的。
但說個實話，從資費和套餐內容來看，沃派星燃卡性價比比較壹般，更多似乎是在蹭王壹博的“溢價”。
當然，對粉絲群體來說，預存話費送明星定制周邊，似乎算得上是壹個小福利。
實際上，嚴格來說，這並不是聯通第壹次請代言人了。王壹博之前，聯通的“創新合夥人”是鹿晗。
中國移動之前也請過蔡徐坤作為“合夥人”，早年動感地帶還請過周傑倫代言，號稱是通信史上最成功的的營銷案例。
相對手機廠商和互聯網廠商，紮根通信行業多年的運營商，身上具有很多傳統企業的特點，向來不太擅長互聯網營銷。 三大運營商中，中國移動實力最為強勁， 無論是營收還是利潤，都碾壓其他兩家對手；電信在移動通信領域不如移動，但在固話和寬帶市場，仍然有著不小的優勢；而聯通目前的各項業務，其實均處於弱勢地位。
天時地利各項條件都缺失的情況下，聯通想要實現逆勢，就只能不走尋常路了。2016年開始，聯通試水互聯網套餐，憑借著低價流量和合作互聯網廠商的渠道流量，賺了大量的人氣。直到今天還在銷售的騰訊大王卡，用戶數量已經突破了1億人。
前兩年，聯通成功掀起了壹股互聯網套餐浪潮，後續電信跟進，這兩家運營商先後推出的互聯網套餐數量高達數百款。
相比傳統套餐， 互聯網套餐的特點壹方面是資費更低，並且加入了特定App免流的福利，另壹方面是主打年輕用戶群體。互聯網套餐推出早期，它們甚至不會在運營商官網出現，用戶辦理的渠道通常是對應的互聯網App中。
除了互聯網套餐，營銷方面，聯通也顯得更加接地氣。2019年，聯通官方號正式入駐B站，迅速和網友打成了壹片。聯通B站上發布的短視頻，內容緊扣員工日常工作和生活，同時和互聯網熱點緊密結合，風格以詼諧幽默為主，毫無傳統大廠和國企的架子，吸引了不少人氣。
時至今日， 聯通B站官方號的粉絲數量已經突破了40萬，單個視頻的最高播放量超過了70萬。
作為對比，中國移動官方號入職B站也已經有半年多時間，但粉絲數只有5000左右，絕大部分視頻播放量還停留在3位數。中國電信進入最晚，視頻風格和聯通有些類似，但粉絲體量和視頻播放量還是比聯通差壹截。
另外，手機App上，聯通也顯得更加“互聯網化”。聯通旗下的手機營業廳App，除了日常的話費查詢、業務辦理功能外，還加入了 娛樂 中心、商城等模塊。
也就是說，打開聯通的手機營業廳，用戶可以免流看在線視頻和直播、玩 遊戲 、聽音樂、看書、購物。從某種程度上來說，它和市面上各種五花八門的超級App，也沒有什麽區別。
壹般觀念裏，移動通信是壹個高度成熟的市場。根據三大運營商公布的最新數據，移動號卡用戶的合計數量接近16億人，超過了我國的總人口數，也就是說大批用戶持有的號卡數量都不只壹張。
這樣來看，國內的移動通信行業已經是壹個存量市場，要獲取增量，相當困難。而年輕用戶群體，或許是增量中最寶貴的壹部分。 由於國內相對比較特殊的教育環境，很多人的第壹臺智能手機、第壹張手機卡是從進入大學校園時開始有的。
根據相關部門的統計數據，國內每年的準大學生數量大概為900萬+。也正因為如此，每年開學季，三大運營商對高校新生都會發起壹波猛烈攻勢。相較於 社會 套餐，校園套餐在資費上的讓利也會更加兇猛。
在主要地盤都瓜分殆盡時，仍然存在多種可能性的校園市場，就很容易變成三大運營商爭奪的戰場。壹直以來，運營商在校園內的正當或不正當競爭都數見不鮮，大量的新用戶，轉眼就可能變得業績上的新數據。
聯通請王壹博做代言人，打造面向Z世代的沃派套餐，在擁抱互聯網世界上，走得比兩家對手更遠。這並不難理解，通信服務，進入市場參與競爭後，和壹般商品並無本質區別。智能手機品牌在市場壓力下，很快完成了互聯網營銷策略的轉變，運營商做出同樣的改變，並不奇怪。
當然，運營商市場更為特殊，也擔負了更多營利之外的使命，因為市場競爭被淘汰的可能性很小。而聯通作為三大運營商中最弱勢的壹家，在全面轉向互聯網化打法上，更加沒有包袱。所以，我們能看到聯通率先完成混改、率先將手機套餐和明星周邊捆綁、率先進駐B站跳宅舞……
年輕化和互聯化，是最弱勢運營商聯通當下的求生之路，它能走好嗎？
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作者：雷 科技 團隊，致力於聚焦 科技 與生活，關註並私信回復“01”，送妳壹份玩機技能大禮包。