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出版社：中國電影出版社
字數：２１０千字
分類：企業－管理經驗－中國－當代
出版日期：２００５年１月
書號：INBN －７－１０６－０２７２６－４
營銷渠道的決策與管理是市場營銷組合決策的重要方面
之壹。 在我國過去的學科體系中 ，渠道問題主要是研究流通
的商業經濟和商業企業管理的學者關註的領域 。 因為在計劃
經濟體制下 ，生產企業只負責生產 ，產品由誰分銷 ，銷往哪裏 ，
都由計劃安排 。 而在今天 ，在經過改革建立起的市場經濟環
境下，企業已成為市場上獨立的經營者 ，各自追求著自身利益
的最大化 ，尤其對生產企業來說 ，如何盡可能地接近最終市
場，為最終顧客提供盡可能令他們滿意的服務 ，更成為事關競
爭成敗的大問題 ，而渠道的決策與管理正是達到企業這方面
目標的核心 。
１
回顧直銷行業這些年的風風雨雨 ，我們不難發現有很多
的直銷從業人員起起落落 ，成少敗多 。 並非像系統的領導所
說的：簡單 、相信 、聽話 、照著做就能成功 。……