如何進行空白市場的開發及經銷商的管理？

（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如妳已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麽妳將得心應手；勤奮能彌補這些不足。（2） 動員說服：動員說服前準備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益***享等思路來引導客戶C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。（3）條款洽談：A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著“***贏、平等、互利”的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規範、互幫互助的銷售隊伍）B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。（4）合理化建議A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。