封面故事
顧淩波
安徽招標集團董事長
中國招標協會副會長
中國工程咨詢協會特邀常務理事
合肥市第十五屆人大代表
中國招標行業30年30大傑出人物
首屆徽商奧斯卡“十大徽商名媛”
上海交通大學安徽校友會會長
對於安徽招標集團董事長顧淩波來說，她經歷過事業單位靠行政壟斷的金飯碗時代，也經歷過商海沈浮。她經歷了安徽省招投標行業30年的風風雨雨，也嘗試了全過程工程咨詢業態轉型的艱難探索。她是在中國經濟高速發展的情況下，招標行業需要濃墨重彩的代表之壹。她是中國招投標行業大舞臺上壹個需要定格和聚焦的多彩身影。
常見她如淩波仙子，春風撫面，是江南詩中可寫的婉約之美；但在風雨飄搖的商海中，她卻始終沈著堅定；她在招投標咨詢行業深耕30年，腦子裏都是雲卷雲舒。
16她執掌企業的背後，有四年名校讀書，七年大學任教，三年辦公室培訓，五年滄海桑田，六年臥薪嘗膽。她正在完成壹個完美追求與居安思危相結合的經典案例，任何人都難以復制。
雖然安徽招標集團已經成為全國招標采購咨詢業創新發展的典範和標桿，每年都有很多經濟發達省份的同行前來取經，但顧淩波仍不滿足於眼前的成績和行業地位，帶著“小有作為，大有作為”的職業夢想再次起航，不斷創新“救招”模式，向推動安徽咨詢業發展、助力區域經濟發展的方向全力出擊。
來的時候還是順著風走比較好。
每當安徽咨詢大廈的設計藍圖推出，顧淩波的心中總會湧起創作的詩意和澎湃的鬥誌，激蕩起壹股激情和憧憬。她是時代的歌者，行業的沖浪者，改革的先行者。
不久的將來，在合肥濱湖新區省會板塊壹塊占地約31.6畝的土地上，將建起壹座全新的安徽招標集團總部大樓。不僅承載著顧淩波打造“省招”發展新格局、成為高端咨詢行業領軍人物的夢想，還吸引了全國各地優秀的咨詢企業和人才聚集於此，成為安徽省獨具特色的以工程咨詢全過程為主體、其他咨詢業態相互促進的咨詢業崛起的集聚園區。
當顧淩波腦海中的這個無限想象空間正在加速變成現實的時候，似曾相識的畫面又出現了。
2008年，也是顧淩波成為“掌舵人”的第三年。當時她正和管理團隊* * *，在規劃新的辦公樓，也就是安徽招標集團的大樓。
在她耳邊，響起了壹些不同的聲音。“有人認為，當時公司所在的仁和大廈位於長江中遊，交通便利，員工只有幾十人，那裏需要壹萬多平米的寫字樓。再加上對招標代理行業可持續發展的質疑，對大規模固定資產投資的擔憂，很多人覺得太折騰了。”
但是，她很堅決。企業的成功源於持續的創新和變革，而不是保住工作。企業要想有跨越式的發展，必須要有壹個承載夢想的平臺，所以公司需要有自己的辦公樓。
事實證明，如果沒有超前意識，就沒有信心整合同行，形成後來的安徽招標集團。顧淩波的信心不是心血來潮，而是來自於自己的創業經歷、對市場的準確預測和對行業的深入研究。
"我職業生涯的頭十年是在不斷的折騰中度過的。"1984年，顧淩波從上海交通大學機電工程專業畢業後，選擇了留校任教。7年後，為了照顧家人，她選擇回到合肥，調入原安徽省經貿委省機電設備招標中心。
作為安徽省直屬事業單位，靠政策壟斷吃飯，當時工作量並沒有飽和。本以為心滿意足的生活會讓她的歲月安靜下來，她卻因為太“閑”而不知所措。她做了壹個出人意料的決定——停薪留職，從而開啟了壹條不可預知的下海經商之路。
但是，她精益求精，哪怕從零開始，也要做到最好。不到三年，她成為安徽省知名的手機和通訊設備供應商。
就在她的生意即將鋪開的時候，她接到了單位的通知，停薪留職政策取消了。在家人的勸說下，她選擇了回原單位。
即使回歸之後，顧淩波也不會停止前進的腳步。
1999，剛回到原單位，她發現事業單位固有觀念比較落後，辦公設備早已落後於時代。她還記得當時的開標記錄都是手寫在黑板上的，電腦、投影儀等必要的辦公設施都沒有使用...
另壹方面，由於《中華人民共和國招標投標法》和《機電產品國際招標管理辦法》的正式頒布，今年的招標行業正在發生翻天覆地的變化。
認識自己的是英國人，戰勝自己的是男性。顧淩波的市場意識壹直敏銳而強烈，是因為他的下海經歷。“行業所有的起起落落，最終都要交給市場。逆水行舟，可以壹口氣退到千尋。”在商場摸爬滾打多年，她早已習慣了這個禁令。
於是，她主動要求領導更新辦公設備，統壹制服，建立績效工資制度，讓員工有競爭意識，調動工作積極性。
顧淩波的主動、創新、變革，讓她在單位迅速脫穎而出，所領導的業務部門業績始終名列前茅...終於，在物改企的大潮中，她得到了正式上陣的機會。
2005年，因經貿委撤銷，安徽省機電設備招標中心劃歸安徽省機械設備局管理。此時，經國務院批準，民政部註冊，中國招標投標協會正式成立。也是在這壹年，安徽國際招標有限公司組建了新的領導班子，顧淩波出任總經理，從而進入了改革發展的新時期。
成為總經理後，顧淩波帶領她的團隊開始了新的發展征程，突如其來的外部變化讓她措手不及。
2006年8月25日，合肥市委、市政府出臺了《關於建立合肥市招投標市場進壹步加強和規範招投標管理的意見》，確立了“壹委壹辦壹中心”(招投標市場管理委員會、招投標管理辦公室、招投標中心)的組織架構。
這意味著，合肥市政府投資建設項目、政府采購、產權交易等原本屬於不同監管部門的各類涉及政府投資和公共資源的交易行為，必須在招投標中心平臺進行交易，接受合肥市招投標市場管理委員會辦公室的統壹監督管理。
“當外部環境發生重大變化時，企業管理者要有足夠的敏銳性和勇氣，帶領企業進行重大的戰略調整和變革，脫離舊的發展模式，走上新的發展道路。”顧淩波和她的管理團隊清楚地認識到，企業發展的唯壹出路就是走出去，積極拓展市場。在走出去的征程中，安徽國際招標公司選擇了下沈縣域市場。
就這樣，壹些中層業務骨幹成了先鋒，被派駐到縣裏。首先，不計成本地幫助客戶解決問題，他們的專業能力很快得到充分認可，逐漸打開了縣域市場。
為了更好地保證業務人員有足夠的精力為客戶服務，公司組建了壹支小型車隊。每天早上，總有幾十輛車在招標樓門口集合，前往全省各地。專職司機年均行駛裏程接近654.38+萬公裏...在戴嶽的堅持下，公司終於打開了壹片新天地。
2010按照安徽省政府的要求，由安徽省國資委牽頭，以安徽國際招標有限公司為基礎，整合兩個事業單位和多家企業的資產和人員，組建安徽國際招標集團有限公司。2011年，集團整體搬遷至現辦公樓。當大家坐在嶄新的辦公室裏，感受到現代化、信息化的辦公環境時，都感到自豪，對集團的未來前景充滿信心。
居安思危，敢於弄潮兒，唱響大風。
當壹個企業成為集團，當它成為省內壹流，當員工和社會對企業的期望越來越高，“掌舵”的壓力就更大了。在顧淩波看來，發展是企業永恒的主題，發展終將回歸本質。咨詢企業的本質是為客戶提供有價值的咨詢服務。
雖然集團招標代理業務已做到全省第壹，但在工程建設中，招標只是項目實施的壹個環節，從項目前期可行性研究到工程設計、勘察、造價、監理，缺壹不可。"單壹的服務不能更好地體現為顧客創造最有價值的服務的目的."此時，顧淩波提出了“壹業強身，多業融合”的發展戰略。
當時縱觀安徽省造價咨詢行業，雖然從事造價咨詢業務的企業很多，但“小而散”、同質化低價競爭、人均產值低的問題突出。不僅如此，很多造價工程師不願意工作，造價公司外包導致行業缺乏管理和培訓體系。“當時全國成本百強企業中，安徽省沒有壹家上榜。”她回憶道。
在行業的混亂中，顧淩波看到了機會。2014年，她決定成立集團成本事業部，打算用自己的思路在這個領域實現“彎道超車”。
首先，她挑選了壹位業務能力強的同誌擔任事業部總經理；然後招募壹些有經驗的認可企業文化的專業人士加入團隊；同時招聘大量優秀畢業生進行實訓。
“除了提升團隊的專業能力，我更註重培養員工的責任感和工作態度。"她透露，經過3年的努力，2017年，安徽招標集團性價比沖到全省第壹，連續4年保持榜首。
工程造價只是開始。
2015年，集團成立PPP咨詢研究院，使PPP咨詢業務走在全國前列，使安徽招標集團開啟了咨詢業務發展的新裏程碑。
截至目前，集團PPP咨詢業務已從安徽省走向廣東、浙江、江西、湖北、四川、河南、河北、陜西、甘肅、新疆等地，實現了真正的“走出安徽”。服務項目450多個，累計項目投資超過7185億元，連續多年位居財政部倉儲機構績效前四，多個項目入選財政部示範項目和國家發改委典型案例。
顧淩波舉例，霍山縣互聯網internet plus)城鄉環衛壹體化PPP項目得到國務院農村人居環境整治第九督查組的充分肯定，《人民日報》發表專題報道並點名表揚。
2016年，集團利用產業互聯網優勢，以實現數字化招標采購為願景，成立了安徽質采科技發展有限公司。短短五年時間，優質礦技實現了從無到有的蝶變，助力集團轉型升級。
采購商超過250家，註冊供應商超過45萬家。作為全國首批電子招投標交易平臺試點單位，優質礦科技成為“安徽省工業互聯網產業聯盟副理事長單位”，榮獲“全國十大電子采購平臺”、“安徽省工業互聯網十大優秀案例”等榮譽。
2017，集團成立投資咨詢研究院、產業咨詢研究院、國兆工程咨詢公司...在橫向延伸產業鏈至投資咨詢、金融債務咨詢、設計咨詢、招標采購咨詢、造價、監理壹體化等細分行業後，縱向發展跨界產業互聯網、政府咨詢等新型咨詢服務，涵蓋規劃咨詢、投資咨詢、工程造價咨詢、BIM咨詢、工程監理的壹體化服務。
此時，招標集團已經真正實現了為客戶提供全方位、高附加值的咨詢服務。
投機與變革，青山環繞千帆。
作為16的企業“掌舵者”，顧淩波帶領安徽招標集團從壹個20多名員工的事業單位壹路疾馳，成長為擁有700多名員工、全國領先、省內領先的大型高科技綜合咨詢企業，成為安徽省全過程工程咨詢領域的開拓者和探索者。
集團運營數據顯示，安徽招標集團每年招聘咨詢項目近萬個，年咨詢業績超過2000億元，招標采購、PPP咨詢業務走向全國。投資咨詢中政府和社會資本合作(PPP)咨詢甲級專業信用證書7個，乙級專業信用證書3個，1甲級專項信用證書；同時具有建築設計、監理等專項資質。
“過去的成功源於我們從不固步自封，不僅善於抓住機遇，而且有強烈的危機感。”就因為妳是全省的“老大”，妳就不知道還有漢人。她認為，每個部門都應該以全國的優秀企業為基準，尋找更多的出路。
這時，全過程工程咨詢行業開始出現。在工程咨詢的紅海中，顧淩波終於找到了壹片藍海。
過去，由於資質的分割和碎片化，我國工程咨詢普遍處於“碎片化”的服務狀態。
直到2065438+2007年2月，為促進建築業健康發展，完善我國工程建設組織模式，提高工程咨詢服務水平，確保工程質量和投資效益，國務院辦公廳發布了《關於促進建築業持續健康發展的意見》，要求完善工程建設管理模式，發展工程咨詢全過程。這是壹個具有裏程碑意義的事件，涉及投資決策、工程建設、運營等項目全生命周期的各階段、各類型的咨詢服務，如規劃咨詢、可行性研究、工程設計、招標采購、投資控制、工程監理、項目管理、合同法律事務、中期評估、績效評價等。咨詢服務的整合模式可能成為壹片藍海。
隨後，全國近20個省份開展了全過程工程咨詢試點工作，試點企業數千家。
安徽招標集團就是新生力量之壹。2018年，集團以安徽省首批全過程工程咨詢試點單位為契機，步入全過程工程咨詢領域，全面開啟招標集團轉型升級之路。
由於提前布局，投標集團有實力進軍全過程咨詢業務。結合集團業務特點，他們確立了“以項目管理為主線，以投資控制為核心，以過程控制為手段”的咨詢理念，實行全咨詢決策委員會領導下的總顧問(項目負責人)負責制，倡導按照“1+N+X”全過程咨詢服務模式開展具體業務。
短短兩年多時間，集團中標近20個全過程咨詢項目，累計實施項目總投資超過6543.8+0.8億元。
雖然集團全過程工程咨詢業務方興未艾，但在顧淩波看來，作為壹種國家鼓勵和倡導的建設工程組織模式，全過程工程咨詢還有很長的路要走...
在頂層設計層面，以開放包容的機制和理念，鼓勵咨詢企業從“價格競爭”向“價值競爭”轉變，進而從“競爭戰略”向“生命戰略”轉變，培育壹批具有全國領先水平的全過程工程咨詢企業。
在行業層面，地方政府和業主對全過程工程咨詢模式的認識差異很大，接受程度參差不齊。全過程工程咨詢服務內容與業主、監理職能交叉等問題亟待解決。
在企業層面，安徽招標集團要繼續堅持人才戰略和價值服務理念，不僅要將集團打造成為安徽省咨詢人才高地，還要拓展業務業態的深度和進度，提升核心競爭力，努力成為政府和企業在咨詢領域的智庫。
咨詢業是壹個城市承載高素質人才的重要產業。安徽省已經到了需要高質量發展的階段，對咨詢業的需求不斷增加。合肥的咨詢業產值與同屬於長三角地區的上海、南京相差甚遠，而咨詢業發展最重要的基礎是人。大力發展咨詢業壹定是方向，壹定有前途。
害怕危險的人是安全的，害怕死亡的人是活著的。顧淩波強調，安徽招標集團要做安徽區域經濟發展的新型智庫，在優化營商環境的道路上，在“雙招雙引”的政策環境下，當務之急是要及時。
鼓吹笙，人盡其才。
完美，是顧淩波人生字典裏最常見的壹個詞。對自己要求完美，從化妝到生活；對單位要求盡善盡美，因為她心裏壹直有壹個夢想；對未來要求完美，因為她覺得在追求完美的過程中能實現更高的人生價值。她說，有了夢想，才會追求完美，才會有突破，才會嚴於律己，才會有卓越。
回顧過去，每壹個閃耀的坐標，每壹步成功都不是壹蹴而就的，而是源於16年她對人才梯隊的不懈選拔和培養，她在背後傾註了大量心血。“企業和員工是雙向選擇，相互成就的。想要有所成就，不能靠壹個人的努力。妳需要壹群誌同道合的優秀團隊壹起努力。我的目標是團結大家，壹起努力。”她說。
從她擔任安徽國際招標公司總經理的第壹年開始，她就決定通過公開招聘的方式招聘人才。她謝絕了很多關系戶介紹的人。在那個“有資源有人脈”就等於有生意的年代，做這樣的決定是很“另類”的。
愛才敬才是公司很多人對她的了解。她在公司最親力親為的就是人事招聘。10多年來，公司幾乎每壹個員工最後都被她錄用了，大家都很欣賞她識別候選人的能力。
為了更好地選拔人才，她親自到母校上海交通大學多次舉行招聘宣傳，動員優秀的安徽學子為家鄉做貢獻。
“我們是人力資源密集型行業，優秀的人才是公司未來長期發展的基礎。任何行業都可以做出精彩的事情，關鍵是怎麽做，誰來做。因此，挑選好苗子，用心培養，讓他們與企業共同成長，成為企業的核心人才，可以為企業轉型升級提供重要的人才支撐。”在它看來，優秀的人是被激勵的，而不是被管理的。選拔有正念的年輕人很重要，但對員工尤其是年輕員工進行挫折教育更重要。要寬嚴相濟，容忍個性，不容忍懶惰。這就是管理者的格局和胸懷。
“企業的領導者代表著企業的氣質，決定著企業文化。”除了人才培養，她還要求管理團隊要有胸懷和格局，目標壹致，團結協作，不斷進取，為員工樹立榜樣。“現在的年輕人有無限的可能性，他們有想法，有想法，有活力，管理者的思維和工作方式也應該不斷改變，與時俱進。因此，要建立廉潔正直的企業文化，讓努力工作的員工感受到公平，看到希望，讓進取盡責成為壹種習慣。"
在全體員工大會上，顧淩波曾對年輕員工提出12字職業發展要求——“走好路、練好功、找準位、謀發展”，既是對員工的殷切期望，也是分享人生的成功經驗。
乘風而行，在雲帆郊外盡情夢想。
“工作很快樂。和很多同齡女性相比，在我這個年紀，還能有壹個工作的舞臺，能和年輕人壹起工作是我的幸運。我並不孤單。我的使命是建立壹個高尚的企業，成就壹批優秀的員工。”顧淩波認為，壹個高尚的企業，應該有社會責任感和使命感。
為了促進行業健康發展，改善行業生態環境，多年來，她和她的團隊壹直為國家和地方招標制度的完善出謀劃策，從受邀參與國家招標投標法的修訂和討論，到參與多項行業技術標準和規範的編制。
2019集團榮獲中國招標協會頒發的“促進行業發展突出貢獻單位”獎章，充分肯定了顧淩波及招標集團的社會價值和責任。
在2020年集團總結表彰大會上，她正式宣布了集團未來五年的發展願景:繼續以推動行業發展為使命，努力打造全流程工程咨詢高質量發展的綠色生態圈。“每壹代人都有自己的使命，每壹代人都有自己的夢想。我需要做的是和大家壹起築夢，壹起奮鬥，壹起實現。”
流水不爭第壹，卻生生不息。壹個企業的發展，要有長遠的觀念，比耐心、毅力、決心更好。在復興夢想的路上，顧淩波，壹位與時俱進的美女，將帶領她的團隊永遠追逐夢想...
原文發表於《徽商》雜誌2021七月號。
文|本報記者邵萌攝|孟莉
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