大學生創業的優勢是1，有本科學歷或者研究生學歷，對事情比較了解，有些事情比較好理解。大學生在校期間學習知識，對創業項目有過了解或分析，做起來相對簡單。
2.較強的獨立學習知識的能力。妳可以把學習當成自己必須要學的東西，不會因為太驕傲而忽略別人的意見或建議。
3、接受新事物快，甚至是潮流的引領者。時尚和大學生是壹個並列詞。他們敢於接受新事物，喜歡引導時尚和潮流的新方向。
4、思維普遍活躍，不管是敢做，至少是敢想。快速思考，對自己的未來有壹個規劃和目標，做事有規律。
5、IT技術運用能力強，能夠在網上搜索大量信息。這也是大學生學的東西。還是有很強的學習能力，關註創業新聞事件，督促自身發展。
6、自信，對自己所尋找的東西充滿激情。我有信心去面對壹個新的事物和我的創業夢想。
7、年輕，有活力，所以有？年輕是最大的財富？說道。年輕人敢於冒險，敢於去做。這才是重點。他們不怕失敗，他們會從頭再來。
8.沒有結婚的大學生暫時沒有家庭負擔，創業很可能得到家人或家庭的支持。很少有大學生剛畢業就談婚論嫁，專心做自己的創業夢。沒有負擔。
大學生創業的劣勢是1。大學生由於缺乏社會經驗，往往盲目樂觀，心理準備不足。對於創業中的挫折和失敗，很多創業者都覺得很痛苦，甚至抑郁。大家以前創業，看到成功的例子，心態自然是理想主義的。其實成功的背後更多的是失敗。看到成功和失敗才是真正的市場，只有這樣，年輕的創業者才會變得更加理性。
2.急於求成、缺乏市場意識和企業管理經驗是影響大學生創業成功的重要因素。學生雖然掌握了壹些書本知識，但畢竟缺乏必要的實踐能力和管理經驗。另外，由於大學生缺乏足夠的市場營銷知識，他們很難壹下子勝任企業管理者的工作。
3.大學生對創業的理解還僅僅局限於壹個美好的想法和概念。在相當多的大學生提交的商業計劃書中，很多人也試圖用壹個他們認為很新穎的想法來吸引投資。這樣的事情以前在國外確實發生過，但在今天幾乎不可能。投資人現在看重的是妳的商業計劃書真正的技術含量有多高，不可復制到什麽程度，市場盈利潛力有多大。對於這些，妳必須有壹套詳細周密的可行性論證和實施方案，絕不是三言兩語就能讓人買單的想法。
4.大學生的市場觀念相對較弱，很多大學生樂於和投資人談自己的技術如何領先、如何獨特，卻很少涉及這些技術或產品會有多大的市場空間。即使涉及到市場這個話題，大部分也只是打算把錢花在廣告上，而對於目標市場定位、營銷手段組合等重要方面卻毫無概念。其實真正讓投資者感興趣的，不壹定是那些極其高級的東西。相反，那些技術含量壹般但能滿足市場需求的產品或服務，往往更受投資者青睞。同時，創業者要有非常清晰的營銷計劃，能夠有力證明盈利的可能性。
自主創業多從事壹些技術含量不高的傳統行業，成功率較低
大學生在校參加的自主創業計劃競賽，大部分項目都是關於高新技術的。學生壹旦畢業離校，靠自己去創業往往力不從心。因為壹些風險投資公司不願意投資學生創業公司這種規模小、風險大的企業。所以大部分畢業生選擇的都是啟動資金少、創業容易、風險相對小的傳統行業，比如餐飲、咨詢、零售，規模小，適合自己。壹方面可以節約成本，另壹方面也可以先積累經驗。毫無疑問，人們對大學生創業寄予厚望。雖然國家出臺了引導大學生創業的優惠政策，但目前選擇創業的大學生並不多，創業成功率也不是很高。
6.綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資方面的知識。雖然大部分學生在大學期間學習了壹些管理知識，但是在人事管理、財務管理、物資管理、生產管理和營銷管理、經濟法、稅收、知識產權法等方面相對欠缺。他們創辦的公司大多組建了自己的管理團隊，成員中有時也有名校MBA，但大多數公司的管理能力還是相當薄弱的。其次，綜合素質能力較弱。壹方面，大學生的意誌品質不徹底，如自覺性、毅力、自制力、勇氣、果斷力等。另壹方面，實踐能力、開拓精神、組織領導能力、協調合作能力、溝通人際能力、創業精神和創造力有待進壹步提高。
大學生商業計劃書範文1。職業描述
隨著大學生對西方文化的了解越來越多，西方飲食文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人，尤其是大學生，都想接觸它，嘗試它。所以有巨大的市場資源在裏面。在大學附近開壹家西餐廳，可以很好的利用和發展這個市場。雖然資金可能有限，但我還是希望籌集資金，實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己創業。
二、產品特點
1.西餐廳要以服務顧客為宗旨，為顧客提供高質量的西餐服務，讓顧客對西餐有非常清晰深刻的印象，在精神上得到享受。
2.餐廳必須了解競爭對手的情況，將自己的產品和服務與競爭對手進行比較，並在此基礎上制定出具體的促銷計劃和方案。在實施計劃的過程中，他們將通過推廣其獨特的產品或商業風格來建立鮮明的企業形象。
3.西餐廳應開發自己獨特的產品和服務，在競爭對手中樹立高度的創新形象，並借鑒其獨特的特點提供優質的服務。
4、通過主要采取中低價策略，在食品？顏色？,?甜蜜嗎？,?好吃嗎？在服務上力求完美，力求給顧客最大限度的享受和心理滿足，有意識地根據消費者的比價心理對同類食品進行分類，形成價格系列，讓消費者在比價中迅速找到自己習慣的檔次，從而獲得購買？滿足於實現足夠的利益。
5.中國的西餐廳歷史悠久，品種豐富，初步形成了高、中、低檔的格局。煮、泡、蒸、煮、烤、煎、炸，五花八門，但都是多年不變的老面孔。消費者缺乏新鮮感，尤其是文化品位太低，跟不上發展潮流。因此，他們應該在傳統的基礎上這樣做。新的？詞文章，增強其感染力。
三、市場分析
西餐廳校園經濟的市場發展領域非常廣泛，消費者也是非常單純的消費者，與外部市場相比競爭較少，個體經營簡單，投資小。為學生服務，我們應該提供最好的服務。首先要吸引學生的註意力，讓他們在最短的時間內到我們店裏來。其次，如何達到以下營銷效果。
西方食品工業的形成及發展前景分析
1.隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多的人開始關註西餐，這提供了良好的市場前景。
2.西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方飲食文化，對中國的家庭飲食文化有影響。
3.為中國飲食文化的發展提供支持。
四、店鋪位置
工地在學院附近，學院有6000名師生。調查數據顯示，其中54%的人在食品上花費更多。7%，正因為如此，飲食也是在校創業的首選。小中都美食街附近是男生女生聚餐最多的聚集地，偶爾去的人占所有師生的65%。8%，目前40。2%的師生認為學校最缺乏的服務是就餐環境，而適合吃喝的西餐廳設計優雅、舒適、休閑，說明西餐廳開業後會更受歡迎。
範圍:範圍:
1.推出“皇牌”主食套餐，經濟實惠，如:印尼炒飯套餐烤泰式雞、意大利面套餐烤青咖喱豬頸、泰式汁烤鰻雞等。，而且每個套餐還配有(玉米、油菜、熱奶茶或冰凍檸檬水的奶油湯)，最適合校園情侶的口味。
2.西餐結合快餐。比如:牛排(牛排、豬排、雞排)、各種快餐、各種小吃、各種中西燉菜、中西地方餐、面條(意大利面、米粉等。).
3、美容甜品。比如姜奶雪蛤奶油燉蛋，小米南瓜西米，小米蓉鮮奶露，椰蓉芋頭西米等等最適合愛美的女大學生。
4.根據不同的季節做壹些冷飲、熱飲、零食、沙拉。比如:現磨咖啡、花式精致冰咖啡、香濃奶茶、特殊風味茶、天然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、冰淇淋、滋補甜品等等。
動詞 （verb的縮寫）競爭分析
1，西餐需求分析
西餐從壹開始就受到民眾的關註，尤其是大學生，無論是學生還是其他消費群體都對其非常感興趣，所以開壹家西餐廳有很大的市場前景。在這家西餐廳制定的營銷方案下進行人性化管理，運用品牌策略、價格策略等壹系列策略進行經營。中國的市場很小，而且是壹個潛在的大市場。因為大量不同地區的人聚集在壹起，他們對飲食的選擇差異很大，但市場上可供選擇的飲食比較單壹，所以市場前景非常好。
2.西餐廳的特色
(1)，身份
目前在很多城市，西餐廳完全是壹種套路。另外飲食比較單壹，忽略了特色服務，阻礙了飲食文化的發展。
(2)、追求時尚個性化
西餐廳壹味追求華麗的外觀和時尚的造型，忽略了結合當地特色去經營。
3.市場戰略
(1)，市場組織和營銷渠道的選擇:紫其樂西餐廳位於美食街周邊，與壹系列快餐店相連。與其他快餐店不同的是，它的就餐環境更好，服務更好。通過廣告和傳單進行多渠道宣傳。
(2)營銷團隊和管理:尊重餐飲人員的獨立人格。管理層對員工的工作進行監督，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。既要讓下屬感受到西餐廳的嚴明紀律，又要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，壹視同仁，各盡所能，充分發揮自己的才能。
(3)促銷計劃:西餐廳的促銷策略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，將自己的產品和服務與競爭對手進行比較，並在此基礎上制定出具體的促銷計劃和方案。在實施計劃的過程中，他們可以通過推廣其獨特的產品或商業風格來建立鮮明的企業形象。
(4)、價格決策:主要采取中低價策略，在食品？顏色？,?甜蜜嗎？,?好吃嗎？、服務等方面精益求精，力求給顧客最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，我們會有意識地把類似的食品歸入價格系列，讓消費者在價格比較中快速找到自己習慣的檔次，從而獲得購買？滿意了。
第六，管理
1，系統管理
在運營過程中，管理和效益是密切相關的，因此制度化管理在運營過程中非常重要。
相關的管理系統有:
考勤系統
健康管理系統
報告管理系統
能耗管理系統
工廠管理系統
固定資產管理
采購管理系統
現金管理系統
工資支付管理規定
員工擔保制度
關於管理人員權限的規定
員工獎懲制度
員工工作系統
倉庫管理系統
2.商品管理
為維護企業形象，確保顧客在店內能買到符合其要求的生鮮商品，相關制度為:
商品輸入系統
商品銷售報告
購買聲明
未售出的報告
暢銷商品統計
論商品的獎懲制度
商品設備申報系統
相鄰商品的處理
商品銷售評估
促銷商品管理系統
七。人事安排
(壹)、經理
責任
1，店長負責店內各部門工作的綜合協調管理，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的溝通工作。
2.工作內容:監督部長和員工的工作，激發員工的積極性，聽取他們的意見。對各項工作的運作進行綜合決策。代表西餐廳與學校溝通，向上反映員工的意見和要求，向下傳遞學校要求的工作。
(二)、行政人員
部門職責
1.對擬開發項目進行前期調研，收集整理相關資料，編制項目初步可行性研究報告。
2.分析西餐廳項目，規劃需求。
3.詳細設計西餐廳項目。
4.制定西餐廳的目標和時間表。
5.建立項目管理體系。
6、負責項目過程控制，配合經理做好項目控制。
7.跟蹤和分析項目開發成本。
8.管理項目中的風險和變更。
9、負責項目團隊建設。
(3)廚師
對廚師的要求很高。他必須有壹個靈活的頭腦，每周改變壹個獨特的功能來吸引客戶。6.參與公司成本控制措施的制定和完善。
(4)、服務員
部門職責
禮貌待客，遵守制度，積極主動。服務員的主要工作是收拾餐桌和店鋪的衛生。任何時候都是壹塵不染，沒有油膩感，給顧客留下深刻的印象。兼職員工負責點菜和上菜，要求每個員工首先照顧好自己的衛生，以便更好地服務顧客。如果有顧客或不幹凈的東西或環境，要立即處理，道歉換食物或清潔，不滿意要道歉陪顧客。
(五)市場開發部
部門職責
1.制定部門年度營銷目標計劃。
2.建立和完善營銷信息的收集、整理、溝通和保密。
3.詳細說明產品的價格、質量和廣告。
4.對比分析競爭對手並提供解決方案。
5.對潛在消費群體進行市場調研和分析。
八。財務安排
1，固定設施
照明:5000元
音頻:兩千元
墻:5000元
地面:5000元
招牌:2000元
2.操作裝置
電腦:3000元
出納:1000元
冰櫃；2000元
3.每月費用報表
支出項目支出金額備註
網站制作宣傳費￥6000？12個月=500元按月平分。
店面租金20000元。00店面約100平米。
員工工資為￥1500。00員工10
稅費和水電費9000元。00稅采用定額稅。
裝修費￥ 5萬？12個月=1250元。裝修壹年內合租。
總支出為100000元。00元
4.營業利潤
以每天實際門檻人數計算，由於我店位於我市壹級商圈的重要通道，每天流動人口約1000人，每天實際能接單人數約50人，每單20-30元不等。年收入4.5萬億左右，整體利潤還是比較可觀的。
(3)店鋪每月盈虧平衡點:
每月總支出19060元？50%(毛利率)=29120元(每月只有29120元會收支平衡)
每天盈虧平衡點:29120元？30天=970元
九、風險
西餐廳的風險主要包括:
1:小客流
2.產品成本高
對策:
1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告、傳單等方式進行宣傳，提高知名度，增加客流。
2.及時了解市場上產品的成本，制定應對各種高價和成本上漲的措施。
X.成長和發展
我們公司目前面臨的困難是:1。西餐廳的選擇；第二，產品風格的選擇；三、正式開業前後設計店鋪名稱和店鋪裝修、陳列、宣傳及管理方法。
首先，店鋪的選擇。人流量大，經濟發達的地段給了我們壹個階梯。這麽說吧，人流帶來市場，市場帶來營業額！我們的目的是受益，積累原始資金！要做到這壹點，必須要有大量的市場，而能帶來市場的就是客流！
此外，我們必須準確定位我們的客戶群。創意產品讓人產生很多聯想。想象空間這麽大的客戶群體，屬於年輕人和已婚夫婦！所以在人流量可觀的區域找群體集中的店鋪也是非常不錯的選擇！有壹篇文章叫店鋪位置制作商圈圖，是這樣的:
1。調查當地的生活狀況，並在地圖上標出它們的位置。研究選址是否符合最大利益原則。
2。根據地圖標出妳最喜歡的地方。
3。在所選地點周圍畫壹個經營範圍。
4。確定商圈裏有沒有競爭對手，權衡對方的實力，再決定是否有必要換位置。
5。了解商圈人口、人口特征、購買力等相關信息，幫助妳了解客戶群。
6。畫壹條可以步行到妳的商店的街道或公共汽車路線，以了解顧客是否可以輕松到達。
初始策略:
做好宣傳，揚名立萬。
1，通過傳單、廣告在周邊地區形成壹定影響。
2.與壹些西餐廳合作，開發壹些特色項目，為壹定數量的居民提供免費品嘗活動。
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