2009-07-22稿件來源:中國地板網
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E0於2008年正式寫入國標，眾說紛紜。2005年後的2009年，E0地板真的能再爆嗎？挑戰者能否先擊敗原地板霸主？現在金融危機，消費者能接受E0到什麽程度？
E0的天空最初是科諾木業開辟的。2000年，被譽為世界E0地板鼻祖的科諾公司推出了Oekofloor E0地板。但是，中國巨大的市場，僅靠壹家公司怎麽支撐？2005年，E0的概念被業界icon高調引入，而它與科諾背景的萊茵陽光之間的E0商標之爭，壹下子讓E0從原來的內室孕育、無人知曉的狀態驟然升溫到了各種聲音和腿腳混雜的血腥戰場。市場泡沫始於E0。更令人困惑的是，壹些實力較弱的企業也在低價位上迎合E0概念。壹時間，地板行業E0滿天飛。E0叛亂四年後，聖保羅木業於2009年初夏推出“新E0地板普及活動”，再次震驚全行業。Icon、萊茵陽光、聖保羅可以說是各有特色，從E0地板的“古往今來”也可以看出他們的個性。到目前為止，E0地板在中國的格局是三足鼎立還是兩虎相爭還是壹統江湖，我們來分別分析壹下。
Icon:用資質豐富市場。“更多的品牌可以把這個市場做大，涉及的品牌越多越好！”
2005年，E0地板以其對健康零傷害的理念在地板行業風起雲湧。對健康過度敏感的消費者不會購買，除非E0。妳去建材城，壹般會問店員:妳的樓層是E0嗎？E0成為當時市場上最搶手的產品，也成為企業囤積的奇貨可居。從2005年到2006年，幾乎所有的國內主流地板廠商都推出了E0產品。在這種形勢下，作為多年地板銷量冠軍，icon是E0地板品牌的領頭羊。直到《萊茵陽光》的出現，這種獨霸天下的局面才被打破。年中，萊茵陽光的突然介入，再加上幾個快速組合拳，立刻將人們的註意力吸引到了原本是絕對主角的icon身上，其指控icon E0商標侵權的案件讓地板巨頭憤怒不已。進入E0國標時代，聖保羅的轟然步伐讓人們更加關註聖保羅真空氨化降醛處理技術與Delfcf獵醛為代表的技術流程之間的對抗。似乎從強化地板開始的圖標位置變得尷尬起來。Icon的多元化產業鏈似乎在有意淡化強化地板這個品類，而這次的中材信托已經更專註於“康舒”和“安德森”了。可能有人會認為，聖象在強化地板領域苦心經營多年培育出的健康市場，最後會“全靠給別的姑娘做嫁衣”，但經過資深人士的深思熟慮和提醒，這可能正是聖象所希望的。
在中國的地板制造領域，icons的量級不是萊茵陽光、德爾、聖保羅。雖然暫時虎視眈眈其他地方，但icon很可能借助萊茵陽光、德爾、聖保羅做出來的蛋糕，提升E0地板的銷量，這是水漲船高。新E0時代，icon會被這些後來者排擠嗎？答案應該是否定的，因為圖標無處不在的品牌陰影已經在人們心中留下了印象。看網上任何壹個關於強化木地板的討論頁面，圖標都是必不可少的。這就是資歷。圖標真的是其他女生的婚紗上的嗎？答案不言而喻。
聖保羅:用技術贏得市場“我們不拿消費者當實驗品”——杜邵伯
聖保羅木業總裁杜說的這句話，照亮了聖保羅木業的性格，也解開了聖保羅對2005 ~ 2006年之交“E0叛亂”的疑惑。壹直關註環保地板的人都不會忘記近幾年的壹系列熱點事件，如E0商標之爭、“E0全民”、FCF醛獵、E0國標條款制定等等。有的企業將此稱為自己對降醛技術發展的探索，有的企業則熱衷於用文字和句子迷惑人。而杜則告訴筆者，衡量健康地板真正的降甲醛技術有兩個標準，壹是效果，二是企業的生產成本。而目前市面上的所謂降甲醛技術，大部分都不具備這兩個特征，嚴格意義上來說，都不是成功的降甲醛產品。原因還是技術不夠。如果聖保羅的技術還停留在這個水平，恐怕聖保羅今天也不會流露出引入“真空氨處理”作為降低甲醛核心技術的決心。
2009年6月2日在聖保羅，杜承認在聖保羅的地板甲醛減少技術領域沒有其他品牌。不過，杜也指出，中國地板行業的壹些企業有壹個致命的問題，那就是“吹”。他們在技術還沒有成熟，產品還沒有通過標準之前就“吹”了，拿消費者當實驗品。壹些虛假的、嘩眾取寵的概念技術，經過包裝後成為他們口中的核心專利技術。以地板降甲醛技術為例，其三大核心問題壹直包括人造板中遊離甲醛的析出、大規模生產的高成本以及降甲醛過程中的長效性和穩定性、安全性。之前可以說國內強化地板生產企業沒有壹家敢公開透露對這三項的控制已經到了爐火純青的地步。如果不能掌握核心，怎麽可能有優秀的產品？
現在全球面臨金融危機的壓力，更加激烈的競爭要求企業在產品質量提升和降低成本兩方面都有所突破。在杜看來，產能的增長必須有技術支撐，所以聖保羅走的是壹條潛心研究、穩步發展的技術之路。從2005年5月開始，杜帶領的“杜精工”技術研究中心團隊，經過三年的反復驗證可行性和推廣性，最終敲定了氨與甲醛發生化學反應的原理，並結合真空分離降低地板中的甲醛。該技術利用真空原理將原本附著在表面的遊離甲醛吸出，再用氨水熏蒸，通過氣體分子擴散將纖維板毛細孔中的遊離甲醛中和。經過壹次抽吸和壹次蒸汽處理後，地板由外向內進行除醛處理。原理簡單，設備成本不高，經過測試效果明顯。單位釋放量僅相當於國家E0標準的1/2甚至1/4，低於壹些知名品牌壹直強調自己是最高健康標準的E0板的釋放量，比如相比其他中小雜牌的中高端產品甚至更低更嚴厲。鑒定會結束後，中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉高興地說:“他們(聖保羅)的地板降甲醛技術沒有問題！”真空氨化處理技術是中國地板企業掌握強化地板降甲醛技術的重大突破。
“杜是壹個對技術和質量要求非常嚴格的人”，某知名行業網站資深記者這樣評價杜。“妳的產品賣100元/平方米，我的賣150元/平方米，但我賣的還是比妳多很多，這就是技術的作用。”雖然聖保羅真空氨化技術制造的“新E0”地板價格高於同類產品，但杜可以為上市後不斷增長的市場份額而自豪。
有業內人士認為，聖保羅作為國內知名地板企業，在2005年被稱為“E0時代來臨”的時候並沒有迅速做出反應，是因為聖保羅原地踏步，對E0心存疑慮。但現在聖保羅不僅成為2007年E0進入國標的重要起草人，也成為真正能量產優於E0標準地板的企業。聖保羅對E0標準和健康地板的看法都是事實。“只有妳擁有自主知識產權的核心技術，人們才會尊重妳。”杜視科技為聖保羅的生命之源。或許聖保羅的聲音來的有點晚，但憑借其技術實力和嚴謹的態度，在地板降甲醛領域，相信聖保羅還是以技術贏得市場。
萊茵陽光:用價格搶占市場“E0地板的普及只能靠價格戰”
2005年8月27日，萊茵陽光69元E0風暴登陸沿海、內陸、廣州、北京、上海。幾乎壹夜之間，印有“感謝消費者，萊茵陽光E0普及風暴，69元終結E0地板暴利”的橫幅、報紙、電視、廣播廣告、海報、宣傳頁出現在全國各城市的建材超市的各個角落，萊茵陽光壹時間風頭正勁。
萊茵陽光對外宣傳的壹個核心主張是，背後的科諾木業是全球最早的E0地板生產企業，也是E0商標的註冊人，但對於69元的E0地板為什麽能做出來卻沒有更多提及。其實萊茵陽光69元的E0地板，避開了通常理解的地板降甲醛技術中涉及的人造板遊離甲醛析出、量產成本高、降甲醛過程長效穩定安全三項，而是強調了原材料——地板基材的E0。所以萊茵陽光繞開三大核心技術，從原材料入手，達到偷換概念的目的。看似走了壹條捷徑，其實產品技術本身並沒有捷徑。降甲醛技術在地板上的開裂，是國內任何壹家想做健康地板的企業都必須面對的問題。
萊茵陽光非常了解中國消費者的心理。E0進入市場的最大障礙是價格。“69元E0普及風暴”這句話在健康理念的培養階段確實有壹定的道理。從萊茵陽光2005-2006年的銷量來看，價格戰已經初見成效。然而，在2008年地板行業進入E0國標後，萊茵陽光的價格戰策略卻遙遙無期，萊茵陽光E0地板當初“全方位普及”的承諾似乎遙遙無期。
“龍頭企業不能先打價格戰，妳壹降價，妳下面的企業就跟風。”聖保羅木業總裁杜認為價格戰不是領導幹的:“產品的價格壹定要跟著市場走，消費者能接受的價格才是合理的。”但太多的營銷案例表明，在中國市場，最快最準的玩法就是價格戰，這也是萊茵陽光E0人氣風暴給人留下如此深刻印象的原因。
新E0時代，Icon、萊茵陽光、聖保羅都有自己的法寶和隱憂。
icon產業結構的擴張和重新整合，必然會分散其強化地板市場的精力。如果說萊茵陽光和聖保羅的加入只對聖像有利，不威脅聖像，那當然是不現實的。如果在消費者心目中打下的基礎不鞏固，多年的努力可能就白費了。
強勁的勢頭和不惜壹切代價的降價措施，使得萊茵陽光當年銷量飆升，但其優勢似乎也僅限於此。產品本身的缺陷太多，生產上缺乏核心技術支撐，制約了萊茵陽光的發展。前跳水王子田亮似乎永遠固定在王子這個話題上。外部營銷環境千變萬化，每個對手都在覬覦破發點。如果有必要，當初降價獲得的優勢真的很容易復制。
即使杜吹噓聖保羅真空氨化處理技術代表了目前國內最先進的地板降甲醛技術，但在表面風光的背後，聖保羅在全國市場並不是壹個強大的經銷商陣營，過於僵化的經銷政策和營銷“短板”的客觀存在，讓業界頗為懷疑他的新E0地板能否喊出新E0時代的最強音。如果營銷和溝通問題解決不好，對聖保羅來說將是無盡的麻煩。
再看市場，現在國內大大小小的地板生產廠家有3000多家。當然，整個市場不會只是被Icon、萊茵陽光、聖保羅瓜分，未來會有各種可能。新E0時代才剛剛開始。