新手商家如何快速玩好小紅書？

編輯導語:隨著小紅書的不斷發展，越來越多的商家開始運營自己的小紅書賬號，進行產品營銷和產品推廣。本文作者分享了新手商家快速玩小紅書的方法。有興趣就壹起學習吧。“江河，我剛開始做紅寶書，怎麽快速上粉？有哪些避坑的方法？對於剛出紅寶書的人來說，很多商家看了近200+的資料還是不清楚。針對這種情況，新手創業寫手玩轉小紅書攻略V1.0，從認知平臺、賬號定位、內容投放、廣告策劃、持續復盤五個部分快速度過新手期。壹、做紅寶書，認知平臺首先要了解平臺，知道平臺明令禁止的是什麽，然後知道紅寶書的流量機制是什麽。首先，平臺明令禁止，主要是在賬號和備註方面。1.賬號級別1)不合規聯系方式嚴禁商家在個人資料、置頂筆記、我的瞬間等中留下微信和電話號碼。對於已經成功預約微信和電話號碼的用戶，壹旦遭遇競爭對手舉報，很容易陷入限流風險。圖1:不合規的聯系方式引流2)手機設備違規。壹部手機登錄多個賬號，賬號都在售假，非法營銷。沒有辦法限制設備。3)發帖頻率過高且每天重復10以上筆記，筆記重復，判定賬號抄襲，沒有自然流量。2.筆記等級1)筆記質量差，如雀斑、痘痘、封面迷信、醫美、其他平臺水印等。，也容易被平臺統壹。2)非原創筆記處理和抄襲筆記也會被平臺判定為非法。對於企業號來說，用第壹人稱的“我”字發帖，不是主註，也會被判定為違法。3)筆記多次修改後，短時間內多次修改刪除筆記，容易被判定為非法。4)筆記中包含敏感營銷詞，我為您呈現小紅書廣告高危詞列表。可以進行自查。如果需要這個列表，可以回復“廣告評論”。關於筆記的自查，可以查壹下零克裏的單詞，抄壹下自己寫的筆記，看看有沒有違禁單詞。PS此表為廣告審查表，不能用於廣告，非廣告時可根據語義使用。圖2:小紅書廣告高危詞列表明確平臺禁止的內容後，對於新手商家來說，需要了解小紅書平臺的流量來源，讓筆記獲得更多的流量。目前小紅書流量有四大核心來源:關註、推薦、城市、搜索。圖3:小紅書3的四個流量入口。聚焦門戶:粉絲流量打開小紅書，最左邊是聚焦門戶，優先關註過的博主的筆記。粉絲越多，初期流量就越高。4.發現入口:興趣流量發現頁面是用戶打開小紅書的首頁。平臺根據用戶的日常瀏覽偏好、閱讀習慣和關註標簽，主動向用戶推送相關優質內容，是小紅書最大的流量板塊。系統是否推薦妳的筆記，取決於用戶的喜好是否與賬號筆記標簽壹致。賬號標簽越清晰，推送就會越精準。在發現頁推薦中，分為個性化推薦和平臺推薦。1)個性化推薦:初篩-精篩-微調無論是小紅書還是Tik Tok，其發現頁推薦機制都會經歷初篩-精篩和微調三個階段，並會發出壹個說明。如果刪除非法筆記，正常通過的筆記會進入精細篩選。根據筆記的標題、圖片、內容等信息，系統只會將其暴露給壹定數量的精準人群。如果初期曝光時點擊率好，筆記互動(贊、收藏、評論)高於市場，筆記會被推向更大的流量池。圖4:回聲分享中提到的流量推薦機制，是筆記推薦機制主要由CES(藏藏評論)評分。分數越高，流量池就越大，容易被平臺監控。當該筆記在對應流量池中的評價分數低於該流量池的推薦閾值時，平臺停止推薦。PS推薦頁面上壹個筆記的生命周期是30天。圖5:來自微播易的小紅書評分機制2)平臺推薦:超級曝光的小紅書也有公共領域流量，小紅書會根據用戶的行為習慣，比如上次瀏覽的內容，刷新的內容，停留的時間，喜歡的內容。通過算法的記錄和判斷，把瀏覽指數百萬(壹般喜歡，收藏65438+百萬以上)的筆記推薦給可能感興趣的用戶，重新曝光，這也是妳們很多人不關註熱門筆記，出現在發現頁的原因。5.位置入口:地理交通位置頁面推送同城推薦，會顯示離妳位置多少公裏。這個門戶對同城和逛商店都很友好。對於本地探店博主來說，需要添加壹個位置標簽，定位在本地，這樣品牌更容易找到。圖6:位置流量入口6。搜索入口:需求流量搜索框占官方流量的30%左右，筆記獲得搜索流量。即使過了30天的筆記生命周期，他們依然可以持續獲得流量。對於新手商家，要學會埋沒主關鍵詞，細分領域關鍵詞。1)主關鍵字是指類別關鍵字。比如我們是綠茶，茶是主要關鍵詞；2)細分關鍵詞細分關鍵詞也叫長尾詞，比如健身行業，什麽時候運動最好，健身吃什麽水果。這些都是長尾關鍵詞。可以通過小紅書下拉框或者關鍵詞規劃工具找到這些詞，在標題、正文、標簽中植入細分關鍵詞。圖7:減肥吃什麽水果比較好？以上四個入口占據了小紅書80%以上的流量，其余流量由新聞、直播廣場、話題推送。另壹個筆記能不能火起來，前期的選題、封面、正文都是重點。可以看看這篇文章，紅寶書流量密碼。二、註冊企業號後如何規劃賬戶定位業務？在我看來，企業號不是冷冰冰的宣傳機器，瘋狂輸出產品的賣點，而是品牌的宣傳載體，有自己的個性和調性。用戶看了賬戶筆記，就知道我們的產品是什麽了。價值觀是什麽？壹個合格的企業號應該滿足以下三點。圖8:小紅書企業賬號定位1。有品牌人來完成品牌形象輸出。小紅書種草分功能和情感。功能是我們產品的特色，情感是品牌人的定制。比如夏觀的塑造，是壹種東方神韻的美學設計；奶糖派塑造大內衣專家的設計；潘潘創造的滑稽有趣的品牌。對於品牌賬戶，妳也要想清楚妳的品牌名稱是什麽。圖9:關夏、奶糖學校和潘潘人民設計2。突出品牌優勢，差異化競爭，傳達定位企業賬戶核心，讓用戶產生信任，產生交易。我們可以在簡介、背景、備註中突出品牌優勢，讓用戶知道我們優勢在哪裏。如滿味:酵素醬油的先驅；”賀飛”更適合中國寶寶的嬰幼兒奶粉；唯壹的旅行拍攝，亞洲領先品牌。圖10:滿滿的味道，飛鶴，唯壹突出的品牌優勢。3.產品特性/賣點輸出。要完成品牌價值的傳遞，用戶需要了解爆款產品是什麽，有什麽特點。在運營過程中，增加產品亮點，讓用戶了解拳頭產品和產品結構是什麽，核心優勢是什麽。三、內容運營第三塊是內容投放，主要分為企業號運營和人才投放。先說企業號運營，分為五個方面:品牌故事+產品介紹+知識分享+活動和熱點+抽獎筆記。圖11:小紅書企業號內容運營。1.品牌故事的核心是傳遞品牌文化和理念，發布新的品牌趨勢，讓更多人了解品牌故事。比如:望夏，北京國子監四合院新居，封面和文字都傳遞著最初品牌的靜謐調性。圖12:關下品牌2的故事筆記。產品介紹產品介紹就是圍繞產品的核心賣點，產值，解決用戶的問題，由企業號自己做筆記或者轉載專家的筆記。比如:《柯巖的》。科顏氏品牌官方賬號平均每三天更新壹篇內容，主要以美妝內容分享為主，內容圍繞產品特效的價值點展開，讓用戶更好的了解產品的價值。圖13:科顏氏產品介紹3。知識分享包括幹貨科普、場景植入與使用、常見專業知識如燕窩、玉石、茶葉等三大類。，讓用戶認可品牌的專業性。比如“茶友”，很多賬號都爆了，通過幹貨植入自己的產品，然後在評論區，引導用戶到店下單。圖14:給妳的茶，知識普及4。品牌活動、品牌聯名代言人等活動熱點都屬於活動熱點的形式，讓更多用戶了解品牌，比如鹿晗代言無卡、中聯名發布、柯新品活動等等。圖15:活動熱筆記5。抽獎筆記1)抽獎筆記在發布筆記時，綁定抽獎活動，通過有吸引力的產品讓用戶參與。紙條封面要放大抽獎產品和大字(如寵粉、福利、限時等。)，而且文字和獎品壹定要醒目。第二張圖可以突出獎品，然後附上抽獎規則，引導用戶互動。圖16:大宇抽獎筆記第二點是天賦板。對於新手商家，不建議直接投給粉絲高的達人。第壹，采取金字塔式的人才輸送方式，從腰部人才和業余開始。在人才的選擇上，可以先從這四個方面入手。(1)內容領域前期先挑選垂直人才，滲透核心人群，後期逐步拓展其他品類；(2)與選擇達人相比，達人賬號中的藏獒/分優質比例在2-8左右，星的比例通常在1-2左右。如果超過8，用戶看完筆記更願意贊和評論，但關註量較少。(3)長期努力，看專家筆記的更新頻率，爆發頻率，上升趨勢，近期筆記是否有爆發的機會。(4)內容取決於筆記數據的真實性。可以點擊評論區，看是否是互贊群；同時看發送的票據是否都是廣告票據，確定賬號是否由平臺確定。尋找人才主要有三種方式。(1)私信聯系人準備多個小號，設置各種防堵技術，私信博主，看看有沒有合作的機會。這意味著，依靠人群戰術，每天堅持，妳總會有所收獲。妳能堅持做下去，壹定會有驚喜。同時，還可以在螃蟹、向真等各種公告平臺上招募、篩選合適的博主。(2)媒體機構通過蒲公英平臺合作搜索MCN院校排名或身邊好友。在選擇機構時，壹方面可以看他們是否有之前的經驗，另壹方面可以看達人近30天的整體數據，同時也可以看達人是否被平臺判定為營銷號。(3)蒲公英平臺招募品牌做簡介後，平臺發布，然後博主註冊，有點類似市面上的各種通知，也可以按閱讀量收費。詳見本文。在這個階段，博主招募合作商家，做好企業內容策劃，同時通過篩選人才做好簡報，讓博主去執行，看到第壹輪投放的效果。如果有好的筆記，就用薯條或者信息流加熱。四、廣告廣告主要分為薯條、信息流、品牌廣告。品牌廣告指的是開屏、火焰話題、商務話題等產品，我們前期沒有用到。這個階段可以用薯條，效果廣告做得好。1.薯條:原筆記取暖器定義為小紅書內容創作者、中小商家、企業提供的自助配送產品，可通過手機操作配送。薯條最大的好處就是原汁原味，沒有廣告招牌，用薯條撬動更多的自然流量。薯條有兩張圖:內容加熱版和推廣版。17:薯條有兩個推廣版本:內容加熱:對於需要成長的內容創作者來說，核心是提高優質內容的閱讀量、播放量和贊量。如果粉絲超過500，最近28天發布的筆記數≥2，90天內發布的筆記即可發布。這個發布是沒有廣告logo的推廣詞。圖18:炸薯條加熱版內容的營銷推廣:適用於內容創作者和有產品營銷需求的企業，支持品牌推廣和商品導購信息，要求廣告法要求資質齊全，無粉絲門檻、備註數量和內容要求。發布的時候會有贊助或者廣告標簽。2.效果廣告效果廣告可以分為信息流和搜索廣告兩大類。圖19:小紅書的發現頁出現在競價推廣產品介紹信息流中，出現在發現頁的6號、16號、26號等6+10n位置，帶有“贊助”和廣告標誌。贊助招牌主要在小紅書店，廣告招牌跳出車站，有方向性，重復到達。圖20:信息流廣告的搜索推廣需要設置關鍵詞，可以理解為類似於淘寶來訓練。後臺選擇關鍵詞，然後針對人群，出現在搜索頁面的第三、13、23等3+10n位置。相比信息流，搜索攔截需求更精準。前期投放廣告，信息流種草，搜索攔截需求。關於效果廣告的引入，可以看小紅書的推出。5.重新上線，完善notes的內容規劃。廣告投放後，如何重新投放數據，從官方數據解讀，重新投放成交量，ROI，新客戶線索。圖21:三大類型小紅書的體量類型:小紅書產品發布較多，主要分為內容探索期和體量提升期。內容探索期，關註點擊成本CPC和CTR，互動成本CPE和爆款率。在成交量提升期，我們關註的是搜索率(市場是2%)和搜索成本，以及占有率和SOV。ROI類型:核心關註notes預測試期的銷售轉化、CPC點擊量和CTR，詳細測試期的商品訪問量和架構成本，收獲期的總RGMV。線索型:對於線索客戶來說，測試期側重於物質測試期，心智占領期側重於私信開通次數和形式優化成本，成本優化期側重於基於市場的形式成本。這種類型主要是廣告復盤。對於自然流量恢復，可以把每天的筆記用表格的方式整理出來，看看有多少評論和互動，然後逐步調整筆記的封面、正文和標題。