壹、主渠道是指通過新華書店等傳統國營批銷中心發行的通道;
主渠道的優勢:主動性強;覆蓋面廣;便於及時獲得反饋信息。
二、二渠道是指除主渠道以外的其他發行渠道,主要是民營的圖書批發和零售通道。還有“特殊渠道”指網上書店、系統發行、機場等新興的發行渠道。
擴展資料:
教輔圖書的發行方式可分為:直接渠道,間接渠道,特殊渠道三種模式。
壹、直接渠道
教輔圖書發行直接渠道也稱“直銷”,是出版單位將出版物直接銷售給消費者的渠道,可分為無推銷機構和有推銷機構兩種形式。無推銷機構是指:出版單位直接將出版物通過傳統批銷渠道銷售到消費者手中,中間不存在推銷人員和推銷機構的參與行為,如:新華書店,等,傳統渠道壹般為國有機構。
有推銷機構是指:通過直銷人員或直銷機構促成銷售目的的銷售行為,如:河北、山東、北京的教輔直銷大軍,從業人員高達5-6千人之多,直接上門與全國各學校聯系業務,直銷機構壹般為私企性質。
教輔圖書直接渠道的優勢:主動性強;覆蓋面廣;便於及時獲得反饋信息。
教輔圖書直接渠道的不足:資源分散;不利於形成良好的產銷關系;存在退換貨制約;投入高。
二、間接渠道
教輔圖書發行間接渠道是指:出版單位通過出版物發行商將出版物銷售給消費者的匯道,教輔書籍間接渠道發行可分為以下幾中形式:
出版單位/發行商——零售商——消費者。
出版單位/發行商——批發商——零售商——消費者。
出版單位/發行商——總發行單位——批發商——零售商——消費者。
出版單位/發行商——總發行單位——零售商——消費者。
間接渠道的優勢:分銷廣泛;促進分工與協作;節約資金;全面采集市場信息。
間接渠道的不足:特定條件下會增加發行成本;出版單位控制渠道能力降低;可能傳遞失真信息。
三、特殊渠道
教輔圖書發行特殊渠道是指:利用非正常發行模式達到銷售目的的行為路徑。
1:系統訂購:多指主管部門統壹給所轄範圍內批量訂購的行為,如教育、安全、質檢、消防、醫療等部門。
2:代理商:通過代理商促成交易。代理商制度也是教輔圖書行業廣為采納的銷售制度。
3: 實體書店:能快速與用戶取得聯系並看到實質圖書,相當於出版社/商的零售點。
4:網上書店:隨著網絡的普及,網絡的快捷和方便逐步被人們所認知,新興的網購正在沖擊傳統購物方式,壹些大型網上書籍發行書店如雨後春筍般出現,其中比較出名的網絡發行公司如有:亞馬遜、京東商城等,專業的教輔圖書網站有:中國教學資料發行中心等。
5:圖書交易會:利用教輔圖書會展期間達成購買意向或購買行為。教輔圖書行業內每年都有幾十場大大小小的交易會,最具代表性如北京書會展、長沙圖書交易會、成都書交會等。
6:機場發行:多指國外銷售方式,利用候機時刻構成銷售的行為,當然需要航空公司的配合與支持。
參考資料: