1、向每壹個人推銷
名片漫天飛舞，就像雪花壹樣，飄散在運動場的每壹個角落。妳可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了壹筆筆生意。
喬認為，每壹位推銷員都應設法讓更多的人知道他是幹什麽的，銷售的是什麽商品。
2、更多地了解顧客
喬中肯地指出：“如果妳想要把東西賣給某人，妳就應該盡自己的力量去收集他與妳生意有關的情報，不論妳推銷的是什麽東西。如果妳每天肯花壹點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那麽，妳就不愁沒有自己的顧客”。
3、讓顧客幫助妳尋找顧客
在生意成交之後，喬總是把壹疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
如果喬發現顧客是壹位領導人物，其他人會聽他的話，那麽，喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬。實施獵犬計劃的關鍵是守信用——壹定要付給顧客25美元。
擴展資料：
榮譽
喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來壹直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，是唯壹以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award）。
曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑獎”（Horatio Alger Award，白手起家）。
參考資料：