什麽是搜索引擎營銷SEM?我們要先了解他的20條專業名詞

搜索引擎營銷：英文SearchEngineMarketing，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進壹步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。做SEM除了用關鍵詞搭建賬戶、優化賬戶之外，最重要的日常工作就是對數據分析，用基礎數據套用函數公式得出關鍵數據再分析，根據數據結果評斷當前賬戶情況來調整賬戶的策略和競爭對手博弈。下面是我們SEM操盤手最基礎的專業名詞，很多專業名詞其實就是對應的最基礎的數據，所以作為SEM的初學者是必須要掌握的。百度推廣賬戶頁面，如圖1.1所示：圖1.101.搜索請求Query搜索請求，又被稱作搜索查詢，指用戶在搜索引擎鍵入某個關鍵詞搜索並試圖取得返回結果的過程。搜索請求代表查詢者的搜索意圖。02.日均搜索量Dailyqueries日均搜索量指關鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數。反映了某個關鍵詞被網民搜索的情況。03.展現量Impressions展現量指在壹個統計周期內，推廣信息被展現在搜索結果頁的次數。04.點擊量Clicks點擊量指在壹個統計周期內，用戶點擊推廣信息的網址超鏈接的次數。05.點擊率CTR點擊率指在壹個統計周期內，推廣信息平均每次展現被點擊的比率。計算公式為：點擊率=(點擊量/展現量)×100%。06.平均點擊價格CPC平均點擊價格指平均每次點擊推廣信息所產生的消費。計算公式為：平均點擊價格=消費金額/點擊次數。07.千次展現消費CPM千次展現消費指推廣信息被展現壹千次的平均價格。計算公式為：每千次展示消費=(消費金額/展現量)×1000。08.流量Traffic流量，泛指網站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標來衡量，比如訪客數、訪問次數或瀏覽量等。反映到達目標網站的訪問數量。09.獨立訪客數UV獨立訪客數，常被簡稱為訪客數，指在壹個統計周期內，訪問被統計對象的不重復訪問者之和。同壹人在統計周期裏的多次訪問被統計為壹個獨立訪客。10.頁面瀏覽量PV頁面瀏覽量，簡稱瀏覽量，指在壹個統計周期內，獨立訪客訪問被統計對象時所瀏覽頁面的總和。網站頁面被訪客的瀏覽器打開並加載的次數。11.訪問次數Visits訪問次數指在壹個統計周期內，獨立訪客訪問被統計對象的次數之和。例如，如果訪客在網站上的不活動時間超過壹定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，計為2次訪問。12.平均單次訪問時長Avg.TimeSpending平均單次訪問時長指在壹個統計周期內，訪客與被統計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數。13.流失率ChurnRate流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪客從該步驟進入到下壹條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[(本步驟的進入次數-下壹步驟的進入次數)/本步驟的進入次數]×100%。14.轉化目標Goal轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如註冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。15.路徑Path路徑指訪客在目標網站上按照步驟設置最終抵達商戶所設置的目標頁面之前需要經過的壹系列關鍵頁面。16.轉化Convert轉化指潛在客戶完成壹次推廣商戶期望的行動。轉化可以指潛在客戶做了如下行為：1.在網站上停留了壹定的時間;2.瀏覽了網站上的特定頁面，如註冊頁面，“聯系我們”頁面等等;3.在網站上註冊或提交訂單;4.通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢;5.通過電話進行咨詢;6.上門訪問、咨詢、洽談;7.實際付款、成交(特別是對於電子商務類網站而言)。17.轉化次數Conversions轉化次數，也叫做轉化頁面到達次數，指獨立訪客達到轉化目標頁面的次數。18.轉化率CVR轉化率指在壹個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=(轉化次數/點擊量)×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某壹推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麽，這條推廣結果的轉化率就是(2/5)×100%=40%。19.轉化成本CPA轉化成本指每次轉化所消耗的推廣費用。計算公式為：轉化成本=(推廣費用/轉化次數)×100%。20.投資回報率ROI投資回報率(ROI)是指通過投資而應返回的價值，即企業從壹項投資活動中得到的經濟回報。計算公式為：投資回報率=利潤/投資總額×100%