壹份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。以下是我為您整理大學生創業計劃書模版,供您參考，希望對妳有所幫助，更多詳細內容請點擊查看。
大學生創業計劃書模版1壹、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(壹)關註產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示妳的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
壹般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容壹般包括以下十壹個方面：
(壹)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，壹個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第壹印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求壹目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要壹般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外壹個概要，而是對妳的公司作出介紹，因而重點是妳的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著壹個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麽因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麽?妳將采取什麽樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麽?妳將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
大學生創業計劃書模版2目 錄
1.項目概述.... 4
2.公司介紹.... 8
2.1公司宗旨... 8
2.2公司簡介... 8
2.3盈利模式... 9
2.3.1核心業務... 9
2.3.2 輔助業務... 11
2.4管理模式... 12
2.4.1連鎖加盟... 12
2.4.2組織變遷... 12
2.4.3 外包業務... 13
3.1銷售目標... 14
3.1.1近期目標(第壹個財務年)... 14
3.1.2 中期目標(第二至第四個財務年)... 15
3.1.3 長期目標(第四年以後)... 15
3.2 營銷分析... 16
3.2.1市場介紹... 16
3.2.2 PESTEL 分析... 19
3.2.3 企業內部和外部因素評價... 22
3.2.4 競爭影響力分析(波特五力模型)... 23
3.3營銷策略... 26
3.3.1定價策略... 26
3.3.2 選址策略：... 31
3.3.3廣告策略：... 32
3.3.4促銷策略：... 32
3.3.5公***關系及贊助營銷：... 33
3.3.6人員銷售計劃：... 33
3.3.7客戶關系的維護：... 34
3.3.8及時的市場反應：... 35
4.組織管理.... 36
4.1組織結構... 36
4.1.1組織建設的基本原則... 36
4.1.2第壹年的組織結構圖：... 36
4.1.3第二年組織結構圖：... 41
4.2 管理理念... 42
4.3 公司的服務宗旨... 43
4.4 CIS企業形象設計... 43
4.4.1 理念識別系統... 43
4.4.2行為識別系統... 43
4.4.3 視覺識別系統... 44
5.投資分析.... 44
5.1股本結構與規模... 44
5.2資金的來源及應用... 45
5.3風險投資撤出... 46
5.4投資收益與風險分析... 46
5.4.1投資凈現值(貼現指標)... 46
5.4.2內含報酬率(貼現指標)... 46
5.4.3盈虧平衡分析... 46
風險與應對策略.... 47
6.1 風險... 47
6.1.1外部風險... 47
6.1.2 內部風險... 48
6.2 應對策略... 49
6.2.1 外部風險應對策略... 49
6.2.2 內部風險應對策略... 50
7.財務分析.... 50
7.1主要的財務假設... 50
7.2預計財務報表... 51
7.3預計利潤表... 52
7.4預計現金流量表：... 54
7.5比率分析：... 55
7.6杜邦分析圖：... 55
8.附錄.... 57
8.1附錄壹... 57
8.2附錄二... 76
大學生創業計劃書模版31、概述
要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
2、產品或服務
要求：如何滿足關鍵用戶需要;進入策略和市場開發策略;說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法被接受。
3、市場
要求：市場容量與趨勢、產品市場定位、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
4、競爭
要求：包括公司的商業目的、競爭地位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
5、營銷
要求：闡述如何保持並提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、
產品開發、主要合作夥伴等重要事件有所安排，構建壹條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富於吸引力的
促銷方式。
6、經營與管理
要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排以及介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問。
7、投資與風險
要求：股本結構與規模，資金來源與運用，投資收益分析，以及風險評估，風險分析，風險控制等。這部分要求合理的運用數據，組建科學實際的數學模型，具有較強的可操作性與實用性。
8、財務
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務月報，後三年財務年報。數據應基於對經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。
9、表述
要求：條理清晰;表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、詳實。
大學生創業計劃書模版4(壹)概要
壹個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹妳的商業項目，壹般500字左右。
(二)公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱、公司的結構
C、公司經營策略
在這裏用最簡潔的方式，描述妳的產品/服務;什麽樣的困難妳準備解決;妳準備如何解決。
D、相對價值增值
說明妳的產品為消費者提供了哪些新的價值。
E、公司設施
? 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX。
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
? 回答為什麽需要這筆錢。
? 建立開發/生產設備，並努力提高生產和研發能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。 ? 增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
(三)產品與服務
在這裏用簡潔的語言，描述妳的產品/服務。
註意不需要透露妳的核心技術，主要介紹妳的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1、產品/服務A
2、產品/服務B
說明妳的產品是如何向消費者提供價值的，以及妳所提供的服務的方式有哪些。妳的產品填補了哪些急需補充的市場空白。可以在這裏加上妳的產品或服務的照片。
A、產品優勢
B、技術描述
1、獨有技術簡介
2、技術發展環境
C、研究與開發
D、將來產品及服務
說明妳的下壹代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麽。
E、服務與產品支持
(四)市場分析
簡要敘述妳的公司處於什麽樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什麽?妳的分析與市場調查機構和投資分析有什麽不同。分析是否有新生市場?妳將如何發展這個新生市場。
如果妳在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講壹下是壹個價值300億的大市場。如果妳正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，妳就應該在報告中詳細描述去年***銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，妳的目標市場是什麽?妳的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售妳的產品。
A、市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化、高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展/萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。妳的公司可能將妳的獨壹無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什麽因素促使人們購買妳的產品?妳的技術、產品對於用戶的吸引力在何
處?人們為什麽選擇妳的產品/服務/公司?
D、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
? 消費群特點
? 地理優勢
? 季節變化引起的消費特點
? 資金的有效運用
針對每壹個分銷渠道，確定壹個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每壹個渠道所做的假設可以是以下這些：
(五)競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰略/市場進入障礙
請在這裏研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿妳的障礙。
(六)營銷策略及銷售
A、營銷計劃
描述妳所希望進行的業務是如何的。以及妳所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述妳所希望達到的市場份額。
B、銷售戰略
描述妳進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作夥伴
D、定價戰略
E、市場溝通
妳的目的是加強、促進並支持妳的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯壹的原則就是尋找壹切可能的有利的途徑進行溝通。
大學生創業計劃書模版5壹般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容壹般包括以下十壹個方面：
(壹)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，壹個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第壹印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求壹目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要壹般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。(兩頁內完成)
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外壹個概要，而是對妳的公司做出介紹，因而重點是妳的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著壹個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麽因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麽?妳將采取什麽樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麽?妳將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的
市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。壹般地，產品介紹都要附上產品原型、照
片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的壹個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做壹簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董 事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果妳準備把壹個特別重要的位置留給壹個沒有經驗的人，妳壹定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之壹。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃壹般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在壹段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某壹時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十壹)風險與風險管理
(1)妳的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)妳準備怎樣應付這些風險?
(3)就妳看來，妳的公司還有壹些什麽樣的附加機會?
(4)在妳的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，妳的五年計劃表現如何?
如果妳的估計不那麽準確，應該估計出妳的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對妳的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
大學生創業計劃書模版6
封面：
作品名稱 團隊成員 學 院 指導教師 聯系電話 電子郵件
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統壹用A4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：1.5倍行距
5、結構層次序數：“壹”、“(壹)”、“1”、“(1)”。
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要
摘要內容參考
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績)。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢)。
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制)。
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制)。
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制)。
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等)。
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)。
商業計劃書的格式及內容要求
壹 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裏的上遊、中遊或下遊產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這壹容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這壹需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，妳公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有
那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高妳公司產品的市場份額，預計經過競爭妳公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道妳公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，妳公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。
七、生產過程
生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況。
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第壹年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第壹年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十壹、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段,技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險。