案例分析的需要，是隨著商品生產和交換的發展而產生的。那麽下面是我整理的企業市場營銷策略案例分析，就隨我壹起去看看吧，希望能夠有所幫助。
企業市場營銷策略案例分析壹：菜籃網：壹個雷軍十分鐘就可能看上的生鮮電商
這是壹家令人?腦洞大開?的生鮮電商企業，其很多做法都與生鮮電商通行做法不同，甚至?背道而馳?。
比如，在商業模式上，菜籃網選擇了做生鮮電商中難度最大的?蔬菜(相比之下，水果的難度小很多)，且做大眾市場。不過，就是這樣壹家看似不走尋常路的生鮮電商企業，已經實現了每天3000單的業績水平。如果達到5000單，將實現盈利!可以說，這家生鮮電商走的是壹條迥異於其他生鮮電商的O2O。
O2O：加盟店的作用不僅僅是引流
既然做的是O2O，那麽，菜籃網如果僅僅只有線上，就不叫真正的O2O!
很多垂直類生鮮電商都面臨壹個問題：落地難!如果要在線下建設門店，毫無疑問需要大量的資金和人力投入;要命的是，壹旦線下門店沒有足夠的流量，單店不能盈利，最後豈不是為房東打工，O2O也無從談起!
當眾多生鮮電商都在對開線下門店望而生畏或躑躅不前的時候，菜籃網不僅開店速度奇快(預計加盟店很快將達到2000家)、流量充沛(排隊買菜司空見慣)，更重要的是，幾乎沒有什麽投資!
菜籃網是如何做到的呢?
既然開店成本這麽高，菜籃網幹脆整合社會資源，與壹些小店合作(只要有流量，可以和煙酒店、水果店、理發店合作)，開店中店。
像這樣的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、註冊、充值。
怎樣實現引流呢?菜籃網在店中店只做單品，且是超低價爆品(甚至平進平出)，目的不為盈利只為引流。價格低到什麽程度呢?絕對超乎妳的想象：零售價相當於鄭州萬邦批發市場按噸購買的批發價，這樣的廉價爆品對居民的吸引力不言而喻，單日單品種銷售量達到數噸是司空見慣的事情。
雖然價格非常低，但居民不可能只買壹種菜，但加盟店仍然每天只做壹款產品，是典型的饑餓營銷。
對加盟店而言，他們的好處是什麽呢?低價爆品帶來了大量的人流。實體店，最要命的就是沒有流量。
加盟店和菜籃網合作之後，不僅僅給菜籃網引流了，也給自己引流了。這是因為，單款爆品會帶來相關消費。無論對菜籃網還是對加盟者而言，消費者買菜，通常不會只買壹種，如果消費者想要更多的菜品，店主就可以引導其註冊成為菜籃網的會員。
對合作店面而言，消費者通常不會只買菜，這樣就帶動了加盟者的關聯產品(比如醬油、調味品、生鮮等)的消費,實現雙贏。
當然，對菜籃網而言，線下門店最重要的功能就是幫自己引流，那麽，另外壹個需要考慮的因素是，線下門店也賣菜，那麽，引導消費者註冊之後，消費者在線上買菜了，會不會對線下銷售產生沖擊呢?當然不會，線上和線下產品是兩個體系，且線下門店只做單品爆款(這是線上沒有的)，所以不存在線上線下沖突的可能性。
至此，我們認為，引流不存在障礙了，不過，要實現O2O還有壹個關鍵因素?那就是利潤分配!
創始人姜曉宇認為：如果僅僅只有線上沒有線下，那就不叫O2O。
菜籃網的績效是這樣分配的：如果某位顧客在某家加盟店註冊充值，那麽今後這位顧客在菜籃網買菜，這家加盟店永久參與利潤分配(當然背後有壹套體系來實現)，這樣壹來，極大地調動了門店的積極性，實現了雙贏。
高頻次接觸和服務質量贏得口碑
通過線下加盟店和低價爆品引流之後，接下來的問題就是如何提升轉化率。
菜籃網這樣壹家垂直類生鮮電商平臺有著驚人的轉化率。
我們隨機查閱了某天菜籃網的相關運營數據(2015年7月8日)：當天訂單量為4690，獨立UV為9344，轉化率為50%。
菜籃網的高轉化率是如何實現的呢(京東為2%?5%)?CEO姜曉宇很肯定地說：?靠服務!?
在公司的績效考核上，菜籃網對員工的考核只有三個指標：客戶滿意度、員工積極性、培養人才。
沒有具體的銷售目標，就是為了將服務做到極致!
比如，菜籃網創造了生鮮電商的幾個第壹：第壹個提出所有生鮮產品無理由退換貨。只要顧客打服務電話，確保在30分鐘內解決問題。
如果顧客不願意更換產品，堅持要退貨呢?姜曉宇表示：?無條件退款，在4個小時內把錢退到客戶指定的任何地方(比如菜籃網會員卡、銀行卡、支付寶等)，壹切為了方便用戶。?
菜籃網還是第壹家全場沒有運費(網站上就沒有運費這壹項)的生鮮電商。即使客戶買壹毛錢的東西，菜籃網都免費送貨。姜曉宇表示：?還真有客戶，就是為了試壹試菜籃網的服務，真就買了壹毛錢的東西，菜籃網真就給送貨，壹來二去，被菜籃網真誠的服務所打動，最終成為忠誠的顧客。?
每人每天只送60單
菜籃網還有壹項極具特色的做法：配送人員每天只送60單，其余的時間陪客戶聊天，甚至看小孩、修馬桶的活也能幹。為了提升服務質量和接觸頻率,菜籃網嚴格限定每位配送人員的服務範圍：每位配送人員，就是只給180?240戶提供服務。
您可能會問：這不是資源浪費嗎?菜籃網有自己的商業邏輯：與客戶見面的頻率越高、黏性越大，客戶滿意度、重復購買率越高。商業的基礎是什麽?信任，菜籃網的配送人員用高頻次的接觸和幫助客戶來贏得信任。姜曉宇打趣說：?這已經不是配送人員，而是家庭私人助手，我的配送人員的活動範圍就是300米，這樣他做3?6個月之後，比物業、鄰居都跟妳熟悉。我要的就是信任，壹旦這種信任完成，就是牢不可破的壁壘，即使天貓、京東這樣巨頭涉足這壹領域，也沒戲。?
姜曉宇躊躇滿誌地說：?未來，我就不僅僅是賣菜，還可以導入價值更高的產品，真正滿足社區居民的更多需求。我們做的是智慧社區，思路就是用高頻次的、低附加值的產品，帶動高附加值、低頻次產品的銷售。這就是整個商業模式的藍圖。?
未來，菜籃網甚至可以順便就把物業的活給幹了。
當然，要實現從3000單到5000單的提升，需要大量的資金投入(增加人員、車輛、冷鏈設備等)。姜曉宇坦承，由於紮根鄭州這樣壹個二線城市，融資難度就比壹線城市要大。
姜曉宇絲毫不掩飾他對資金的渴望，甚至打趣說：?如果我和雷軍聊十分鐘，他壹定會投我這個項目。
企業市場營銷策略案例分析二：看愛鮮蜂如何戳中用戶痛點
在粉絲經濟時代，看看成功者是怎麽做的：小米與米粉溝通，推出了MIUI，滿足了手機發燒友們的需求。三個爸爸空氣凈化器通過滿足兒童對空氣凈化器的需求，創造了30天內在京東眾籌1000萬元的紀錄。
在移動互聯網時代，最好的傳播方式就是讓粉絲自己傳播，妳所要做的，就是創造話題，並通過核心粉絲群將話題進行傳播。而要想找到創意性的話題，也必須從場景出發?找到用戶的痛點或者癢點，從而形成話題和互動，最終達到傳播品牌的目的。
定位為?掌上壹小時速達便利店?的生鮮電商品牌愛鮮蜂，正是圍繞目標消費群，準確找到壹個個話題，戳中了目標用戶的痛點。
場景壹：?願堵服舒?引爆網絡
最近，網絡上愛鮮蜂策劃的壹個?願賭服舒?的話題火了。
談起這個話題的由來，還得從愛鮮蜂的目標客戶?粉絲說起。
白領，從表面來看，這群人是人們艷羨的對象，然而在風光背後，其承受的壓力也很大，別的不說，生活在北京的白領僅上班路上花費的時間(壹個半小時很正常)就讓人幸福感降低。在北京這樣的壹線城市，上班路上堵車更成為司空見慣。可以說，談起堵車，大家都有槽要吐。
?煩死了，又堵車!?堵死了!?完蛋，堵得不動了!?又遲到了!?這是人們在堵車時最平常的反應，就連平時好脾氣的人也會變得焦躁不安，如果趕上又餓又渴，簡直讓人崩潰。這就是都市人堵車時的真實狀態，有人說?堵的不是車，堵的是心?。面對堵車這種社會常態，O2O社區電商愛鮮蜂近日在官方微博上發起#願堵服舒#無邊界城市話題討論，通過公交車車身廣而告之，愛鮮蜂為這次?無邊界城市話題討論?投入了總額5億元的獎金，凡是關註話題微博即可領到堵車美食補貼;參與話題拍攝堵車照片向愛鮮蜂官方微博平臺吐槽的用戶，還有機會得到?不賭心?大獎。
?無邊界城市話題討論?，堵車也要不堵心。愛鮮蜂這次發起?無邊界城市話題討論?，打破了單壹媒介傳播，將傳統公交車車身廣告與社交平臺聯動，打破地域限制，發動全國用戶實時互動，關註社會焦點話題。2015年11月初，公交車車身上?今兒堵車嗎?首發話題壹經曝光即引發大量關註，與此同時，愛鮮蜂在網絡社交平臺上引導全國用戶進行?願堵服舒?話題討論。很多年輕人看到公交車車身上?今兒堵車嗎?的醒目疑問，都紛紛拿起手機參與這次?無邊界城市話題討論?。參與活動的方式也很簡單，只要關註愛鮮蜂#願堵服舒#置頂微博點擊鏈接即可領取愛鮮蜂堵車美食補貼，如果拍下自己所在城市堵車的照片發到新浪微博參與話題討論並@愛鮮蜂，還能參與抽獎。活動時間橫跨11月、12月兩個月，愛鮮蜂以周為單位，進行抽獎，為參與話題的粉絲送出潮人極客必備的無人機、記錄自駕遊沿途美麗風景的智能行車記錄儀、酷炫手持洗衣機、?饞懶宅?們最愛的愛鮮蜂優惠禮券、甜蜜巧克力禮盒等時尚好禮。
之所以選擇日常堵車這個關註點發起這次?無邊界城市話題討論?，愛鮮蜂市場部負責人表示，堵車是都市年輕人每天都要面臨的問題，路怒癥、地鐵裏突破安全距離而產生的沖突甚至演變成了壹種社會現象，在巨大的生活壓力下，這些負面情緒嚴重影響著年輕人的工作生活。愛鮮蜂希望成為向都市年輕人傳遞快樂生活方式的使者，用樂天派的品牌基因引導年輕人用積極的心態面對堵車，讓每天的生活都更輕松。愛鮮蜂如此貼心、正能量的互動話題還吸引了包括智能硬件、3C、生活娛樂、電商、旅行等不同領域的50多家年輕人喜愛的品牌藍V認同與參與，壹同與活躍在社交平臺上的年輕人進行無邊界討論。
愛鮮蜂鮮果美食公交車環繞京城。從2015年11月起，代表愛鮮蜂極速飛行的小蜜蜂形象出現在京城公交車車身上，隨車體壹同出現的還有愛鮮蜂?掌上便利店 1小時速達?的品牌定位以及各種新鮮水果和美食，?路再堵，也1小時送達?的承諾更讓很多堵在路上的人拿起手機下單。相較於O2O行業大打補貼戰吸引用戶，愛鮮蜂上線壹年多以來，憑借壹小時速達的便捷服務和高頻次的互動營銷活動，在年輕人群體中積累了極佳的品牌認知度和信賴感。
場景二：核心銷售日
七夕來臨，各大電商紛紛推出力度不小的促銷活動，愛鮮蜂繼?鮮果盛宴?酸奶也瘋狂?後，推出了七夕活動?七夕價給妳?，分別推出3款7.7元特惠商品和多款精選?值得買?商品，情(Dan)侶(Shen)們(Gou)想吃什麽，直接在APP端下單購買即可。針對此次活動，愛鮮蜂還在上海區域進行了大量線下投放，通過分眾廣告覆蓋了上海全境寫字樓，進行了大規模市場推廣。
小龍蝦已經征服了全國人民的味蕾，在?七夕價給妳?活動中，愛鮮蜂特別準備了年輕人喜愛的個性定制裝小龍蝦，12只麻辣小龍蝦只要7.7元。每盒小龍蝦的包裝上都有?喜歡妳張牙舞爪的樣子，最後被我吃掉?愛它如同愛妳，手忙腳亂，優雅全無?單手能剝蝦，女神娶回家?等詼諧調侃的宣言，正符合七夕情人節的氛圍，即便是單身，也有?吃掉它壹剎那，內心升騰起各種小火焰?那年十八，人稱大排檔壹枝花，進能張口開啤酒，退能單手剝蝦?的個性宣言直戳心底。味美、價低、個性化，網友們大呼過癮，紛紛下單。
此外，原價25.6元的兩只富含花青素的越南紅心火龍果只要7.7元就可購得，原價18元的4瓶加多寶也只要7.7元! 這次針對上海地區，為期壹周的?七夕價給妳?活動，用大量年輕人喜愛的商品進行促銷引流，取得了非常好的效果!
除了特惠商品限時特惠外，愛鮮蜂還精選了更多的?值得買?品類，有9.9元愛鮮蜂黑布林、19.8元美國車厘子、吃貨三國鹵味，還有紅腸、扇貝、酸奶飲料品類豐富，小夥伴們只要打開愛鮮蜂APP，在?七夕價給妳?活動頁面就可以下單購買。
在?七夕價給妳?之後，愛鮮蜂還推出了壹系列豐富的接檔活動，各種優惠、福利不斷，充分勾起了吃貨們的味蕾。