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如何分析市場現狀

市場主要從以下6個方面分析:

1、宏觀經濟分析

宏觀經濟分析包括國內市場環境分析和國際市場環境分析。

分析包括消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等。

分析還包括稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、政府與投資環境,供需關系,產業政策及發展方向等。

2、商品品類分析

主要分析品類發展趨勢,增長速度,市場份額,競爭情況,季節影響,渠道變化,消費者行為等等。

品類是壹個重要的概念,將商品分成大類再細分成小類,品類概念等同於行業概念,例如飲料行業按照商品品類應該是“非酒精類即飲飲料”。

3、消費者分析

消費者分析包括消費者畫像,包括年齡、性別、分布、購買能力等。

消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習慣等等。

4、指定產品分析

分析跟銷售相關的,包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉率、貨齡等。

分析跟產品相關的,包括包裝、價格、口味等。

分析跟品牌相關的,包括消費者偏好,品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括線上和線下渠道,線上包括電商平臺發展趨勢,現狀等,例如淘寶、天貓、京東。

線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類,例如 賣場、超市、便利店、餐飲、旅遊、娛樂、交通等,研究渠道的發展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。

6、城市分析

分析城市維度的品類、產品、消費者、渠道等要素,對城市進行分級,包括壹線城市例如北京、上海、深圳,二線城市例如天津、重慶等,三線城市為地區、地級市、自治州等,四線城市為縣級市、縣城等。

研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產品鋪貨、渠道特征。