妳好，這位朋友，首先我是保險公司員工，也負責過銀保工作。銀保工作其實做的就是銷售工作。銀保業務是保險公司推出的眾多銷售業務中的壹種，主要以理財、儲蓄型業務為主，是***享銀行廣闊的銷售渠道、穩定有效的客戶和良好的信譽，分享保險收益的過程。
所要接觸的首要客戶應該是銀行的客戶經理、大堂經理、櫃員等。作為銀保人員首先要了解自己產品的特點和與其他類似產品比較的利弊，以及公司的銷售政策、費用等情況。這些與工作開展的難度、強度直接有關。應該說銀保銷售業務是保險公司銷售人員與銀行銷售人員雙方***贏的壹種業務，相對於普通的保險銷售，銀保工作所接觸的客戶應該是素質修養比較好的群體，目標客戶比較明確，在銀行工作人員認同的情況下，銀行工作人員能夠主動幫妳代理銷售產品，業務開展會比較順利。
但在壹個新產品、新渠道剛進入市場階段難度比較大，不但要說服銀行方為妳代理銷售妳的產品，甚至要親身駐銀行營業網點直接面向銀行客戶銷售。當壹個網點銷售成功後，就可以只要維護合作關系，去開拓新的網點。這個復制過程應該在妳先前的工作積累後變得比較輕松。
銀保人員壹般來說是有底薪的，在這點上也強於普通的保險銷售，但更重要的收入來源應該是業務提獎，年薪十萬不是天方夜譚，正如妳所說的，天下沒有免費的午餐，有付出才有回報。建議妳可以嘗試下，相對於普通的保險業務銷售這是個不錯的崗位，既鍛煉人，也不至於要接觸太多魚龍混珠的人群。如果妳去的公司，這個業務已經在開展了，相對妳新從事的就更方便些。
說了這麽多，希望能幫到妳，祝妳成功！
資料擴展：保險公司是指依保險法和公司法設立的公司法人。保險公司收取保費，將保費所得資本投資於債券、股票、貸款等資產，運用這些資產所得收入支付保單所確定的保險賠償。保險公司通過上述業務，能夠在投資中獲得高額回報並以較低的保費向客戶提供適當的保險服務，從而盈利。
保險公司的業務分為兩類: (1) 人身保險業務，包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業務。(2) 財產保險業務，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險等保險業務。我國的保險公司壹般不得兼營人身保險業務和財產保險業務。[1]?
保險公司（insurance company），是采用公司組織形式的保險人，經營保險業務。 保險關系中的保險人，享有收取保險費、建立保險費基金的權利。同時，當保險事故發生時，有義務賠償被保險人的經濟損失。
保險公司是銷售保險合約、提供風險保障的公司。保險公司是指經營保險業的經濟組織。保險公司，是指經中國保險監督管理機構批準設立，並依法登記註冊的商業保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。
資料來源：百度百科保險公司