1.企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方
風險是指商品將來可能帶來的損失，報酬是指商品未來帶來的經濟利益。風險和報酬是銷售收入確認的實質，所有權的轉移是銷售收入確認的形式。在確認銷售商品收入時，應遵循實質重於形式的要求，風險、報酬的轉移比所有權的轉移更重要。
（1）通常情況下，所有權上風險和報酬的轉移伴隨著所有權憑證的轉移或實物的交付而轉移，如大多數零售交易。
比如，某商場出售的空調，所有權已轉移。空調將來出現的任何問題都與商場無關，故風險已經轉移；空調將來能產生什麽效應與商場也無關，故報酬已經轉移。
（2）某些情況下，轉移商品所有權憑證但未交付實物，商品所有權上的主要風險和報酬隨之轉移，企業只保留商品所有權上的次要風險和報酬，如交款提貨方式銷售商品。
如，產品已銷售，發票也已開具，對方沒有提貨。雖然商品在銷售方的倉庫，但商品的風險與報酬已經轉移。
（3）某些情況下，轉移商品所有權憑證或交付實物後，商品所有權上的主要風險和報酬並未隨之轉移。
①企業銷售的商品在質量、品種、規格等方面不符合合同規定的要求，又未根據正當的保證條款予以彌補，因而仍負有責任。
②銷售商品的收入是否能夠取得取決於購買方是否已將商品銷售出去。如采用支付手續費方式委托代銷商品等；
③企業尚未完成售出商品的安裝或檢驗工作，且此項安裝或檢驗任務是銷售合同或協議的重要組成部分。如需要安裝或檢驗的銷售等；如果安裝程序比較簡單或檢驗是為了最終確定合同或協議價格而必須進行的程序，企業可以在發出商品時確認收入。
④銷售合同或協議中規定了買方由於特定原因有權退貨的條款，且企業又不能確定退貨的可能性，企業應在退貨期期滿時確認商品銷售收入。
2.企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制
如果企業僅保留與所有權無關的繼續管理權（如房地產公司銷售商品房時保留的物業管理權），不影響收入的確認。另外，如軟件公司的後續維修、維護，高科技企業（軟件公司）對軟件的後續管理不影響收入的確認。
如果商品售出後，企業仍保留與所有權相聯系的繼續管理權，則說明此項銷售交易沒有完成，銷售不能成立，不應確認銷售商品收入。同樣，如果商品售出後，企業仍對商品可以實施有效控制，也說明銷售不能成立，企業不應確認銷售商品收入。典型的例子是具有融資性質的售後回購業務、售後租回業務。
3.收入的金額能夠可靠地計量
估計的收入不符合“可靠計量”的條件。
4.相關的經濟利益很可能流入企業
指銷售商品價款收回的可能性超過50%。如果估計價款收回的可能性不大（如購貨方發生嚴重財務困難），即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收入。
5.相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量
如果銷售商品相關的已發生或將發生的成本不能合理地估計，此時企業不應確認收入，已收到的價款應確認為負債。比如，某企業的半成品委托其他企業加工，半成品加工後對外出售，但受托方尚未提供相關的成本資料，表面上雖然企業收到了銷售價款，可以確認收入，但因成本資料不確定，必須等加工方提供相關成本資料後才能確認收入。很多上市公司將收到的款項確認收入，同時隨便估計壹個較低的成本入賬，從而虛增利潤，這就嚴重違背了收入確認的第5個條件。