開店必知：科學選址的黃金法則

　在買方市場時代，不是妳賣什麽都會有人要，賣什麽都能賣出去。雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做服裝的老板去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有壹個基本規劃，結果銷量不好還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不壹定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老板自己。

　法則壹：要選對市場

　地段當然非常重要，但比地段更重要的，是市場。比如針對中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級市場(甚至是鎮級市場)贏利水平往往好於地級市。而對於省會級城市，通常是大牌及奢侈品的最佳贏利市場。

　特別提醒妳的是，妳需要有?走出去?的決心和能力。如果只在家門口開店，那就要看妳生在哪裏了。所以，妳要學會異地開店，別怕，沒妳想象的那麽難，而且異地開店說不定還?眼不見為凈?呢。

　法則二：地段要與品牌定位相符

　是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店鋪業績好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年輕人逛的，那就要時尚、低價位;有的地段是少婦逛的，那就要中檔或高檔、小資而選擇商場、mall也是同樣的道理。

　實際上，選址最科學的.方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業績，如果70%以上的同類品牌都贏利，那就是好市場，反之，妳就要三思了。

　法則三：同品牌要壹街多店

　隨著渠道的分流，人們越來越重視品牌，而牌子也越來越多，什麽樣的牌子才會被人們尊為?品牌壹個最簡單的方法就是壹街多店。

　不要以為自己影響了自己，促進作用遠遠大於相互的影響。因為在這個裏，人們就會認為妳是品牌。

　壹街多店的兩個步驟：第壹步，在該路段最好地段先開第壹家店;第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有壹邊好，那就隔幾間開壹家店。

　當然，如果是商場、mall等都比較完善的多渠道市場，在銷售折扣管控可以自主決定的情況下，還要多渠道發展。

　法則四：大生意與小生意

　年租金5萬銷售額70萬和年租金30萬銷售額180萬，妳選哪個?有的人可能會選第壹個，第壹個雖然租售比比較高、投資回報率也比較高，但那叫?小生意?，70萬銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢，所以，要去嘗試開大店、做?大生意?。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數量，就可以產生更高的凈利潤。

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