所謂姿勢，是指身體呈現的壹種狀態。從某種意義上來說，姿勢也是動作的壹種，因為它時常以動態的形式出現，能以視覺刺激向人們傳遞某種信息。專家指出，人們的姿勢有從屬姿勢、表現姿勢、模仿姿勢與技術姿勢四種。其中，身體的從屬姿勢最能反映人的內心，像無聊時會摳指甲、犯困時會打哈欠等，這些我們不經意間的舉動，會將自己內心的狀態表露無遺。比如，當我們跟別人談判卻得不到滿意的答復時，我們會交叉自己的雙臂和雙腿，呈現出壹種封閉式的姿態；或者用手撫摸臉頰的壹邊，身體力量集中在手上以撐住下巴。這些下意識形成的身體姿勢，都體現了我們內心的倦怠感。同理，如果談判時對方做出這種倦怠姿勢，我們應當用新的方式來繼續，重新解釋自己的立場，或為雙方制造壹個暫停的契機，讓大家可以充分考慮。