影響力的六大原則是：
第壹個叫互惠原則：即滴水之恩湧泉相報，人們普遍有這種知恩圖報的心態。互惠原則人的心理會主動避免“負債感”，換句話說，大多數人會不喜歡“欠別人的”，壹旦欠了就會找機會投桃報李。
就是當人家幫妳做壹件事情的時候，相當於是欠了人家壹個人情，後面人家找妳幫忙，妳也會盡力去幫忙。所以，在人際交往中自然地主動給予對方壹些好處，往往會收到意外的驚喜。很多時候，即使是不經意間口頭的贊揚，也能換來對方盡心盡力的幫助。
第二個叫承諾和壹致原則：壹旦我們做出某種承諾（或者表態），來自內心和外部的立場就容易迫使我們采取相應的行動。這種原則的應用，很多時候可以稱之為是“誘敵深入”。
這是指人們希望給人前後壹致的印象，因而如果做出了承諾，尤其是書面的公開的承諾，人們會盡力去履行從而保持壹致。如：妳先稱贊壹個人非常的善良，有愛心，得到他肯定之後，然後提出募捐的請求，他大概是很難拒絕的。
第三個叫社會認同原則：隨大流對於大多數人來說幾乎是天性使然，尤其是情況不確定的時候，人們選擇相信大多數人的選擇，相信“群眾的眼睛是雪亮的” 而不是自己的獨立思考。有些廣告找平凡百姓去代言、有些節目采訪真實的或是假扮的平凡百姓增加親切感和真實度，這些都是社會認同原則的應用。
第四個叫喜好原則：當妳去買衣服，導購員總是那麽漂亮；壹個漂亮的女孩向妳問路，妳往往會非常的熱情；壹個明星代言的廣告，往往會引起妳的關註。壹系列的例子揭示出人們是如此輕易地愛屋及烏，好感很容易被遷移到與此無關的事情上，甚至影響我們的決定（“光環效應”）。
第五個叫權威原則：權威的標誌最典型的有三個：頭銜、衣著、外部標誌。壹個教授身份的人說的話和壹個普通人說的同樣的話，其分量天壤之別；壹個西裝筆挺的人和壹個衣裳襤褸不修邊幅的人，我們傾向於認為前者更可信。
第六個短缺原則：物以稀為貴，短缺的東西往往呈現超出其應有價值的價值，這個我們都感同身受。商家常用的兩個營銷策略——“數量有限策略”和“截止日期策略”即基於這壹原理。
通過宣稱廠家倒閉虧本甩賣，這是最後壹批商品，或者說錯過這次機會以後就沒有這樣的低價了 ，讓人們感知到“短缺”的壓力，從而迅速做決定購買。