“銷”的是什麽？——自己
“賣產品不如賣自己”，世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說過：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我---喬吉拉德！”各位知道，產品和顧客之間有壹個重要的橋梁，那就是銷售人員本身。
假如有與客戶面談的機會，在妳還沒有開口和客戶溝通時，妳的形象就決定了妳有沒有機會和客戶深度接觸，成交的機率有多高，假如客戶在第壹眼不能接受妳，他還會給妳介紹產品的機會嗎？
因此，在形象方面，要使自己看起來象妳銷售的產品（符合妳產品的特性），要使自己看起來象這個行業的專家。在業務界常流傳壹句話：為成功而穿著，為勝利而打扮！
“售”的是什麽？——觀念
觀---價值觀（重要與不重要）
同樣的產品在不同的人的眼中，他的重要程度是不壹樣的。溝通的重點也是不壹樣的。就好比妳把壹套價值1000元的化妝品賣給兩個不同的人壹樣，假如壹個是“壹萬富婆”和另壹個“億萬富婆”，在妳和前者溝通時，她的觀念是“能省就省”；與後者溝通時，她的觀念錢不重要，重要的是有沒有效果。
念---信念（他相信的事實）
在每個人的心中都有他自己相信的事實，在沒接觸妳之前就已經有競爭對手或者使用過類似的產品，已經在他心中有了自己下的定義（他是好的或者不好的）
因此，和客戶展示產品時，我們賣給他的是壹種觀念而不是產品！
客戶“買”的是什麽？——感覺
感覺是壹種摸不著看不著的東西，就好比婚姻。好多人在決定結婚也只是覺得和他在壹起很幸福所以結婚了，（後來離婚的是因為服務不好了（感覺不好）所以離婚，呵呵，題外話）。在我們的生活中常常看到某些人，同樣的產品只會購買壹個牌子，為什麽？
是因為基於對這個產品的本身或者是生產這個產品的企業、環境、人的了解；感覺是壹個綜合體，因此，為了促使客戶對我們的產品有個良好的感覺，在購買過程中營造壹個良好的環境是業務員應做的義務。有句話叫做：環境變了，感覺也變了，感覺不對了，就停止購買了。
“賣”的是什麽？——好處
客戶永遠不會買產品，而是產品帶給他的好處。就像購買奔馳車的人壹樣，他要的是奔馳車帶給他身份地位的象征，而不只是代步。
了解了以上的銷售買賣的原理之後，相信妳在客戶心中的信賴感會因此而提升，妳的業績也會隨之提升！
紛繁的微商世界，妳需要壹個瞭望的支點
佰拉麗實體落地微商第壹品牌！