沙拿利
1893年日本珍珠之父禦木本幸吉培育出第壹顆完美的珍珠，直接促進了珍珠產業的形成和快速發展。歷經壹個多世紀，珍珠產業發生了或者正在發生著深刻的變革。
1.海水珍珠產業演變
過去的16年裏，海水珍珠產值（指珠農銷售給批發商的產值）大幅下降，據統計，1993年全球海水珍珠產值8億美元，1999年下降到5億美元，2009年僅為3.7億美元，比1993年下降了53.75%。
圖1-2-16 全球海水養殖珍珠產值統計柱狀圖
（資料來源：Andy M?ller，“A Brief Analysis of the Global Seawater Cultured Pearl Industry”）
海水珍珠產值整體大幅縮水，但是不同地區市場份額卻發生了悄然的變化：Akoya珍珠（日本海水養殖珍珠）昔日的壟斷性地位已經被打破，黑珍珠、南洋珠已經成為市場的兩大主力。如圖1-2-17所示，1983年時，黑珍珠所占的市場份額僅為1%,2009年已經上升為35%；南洋珠也由1983年的5%占有率躍升到2009年的47%；馬氏珠母貝珍珠市場份額則從1983年的93%驟跌到2009年的18%，下跌了75個百分點。讓我們分別看壹下馬氏珠母貝珍珠、黑珍珠、南洋珠的情況：
1.1 馬氏珠母貝珍珠
（1)Akoya珍珠
Akoya珍珠是馬氏珠母貝珍珠中的主力，除了日本外，中國（中國南珠）、越南、韓國也有部分馬氏珠母貝珍珠產出。Akoya珍珠曾經是世界海水珍珠中的龍頭老大，但時至今日，昔日的輝煌已經漸行漸遠了。
圖1-2-17 不同類型海水養殖珍珠市場份額演變圖示
（資料來源：Andy M?ller，“A Brief Analysis of the Global Seawater Cultured Pearl Industry”）
從對近60年Akoya 珍珠產量統計數據來看，1966年是其產出峰值，達到230噸，2009年估計產量最多不會超過15噸，下降了97.8%。是什麽導致了日本珍珠不斷走向衰退呢？
a.自然條件因素：水域汙染、地震等自然因素影響；
b.激烈的市場競爭：內部競爭和黑珍珠、南洋珍珠的快速發展對其形成的外部競爭；
c.養殖成本的增加：主要受日元升值的影響；
d.消費市場疲軟：鉆石等新興珠寶消費熱點得到了年輕人的追捧，珍珠消費需求下降。
表1-2-1 1952～2012年Akoya珍珠產量統計
（資料來源：Andy M?ller，“A Brief Analysis of the Global Seaw ater Cultured Pearl Industry”）
（2）中國南珠
中國南珠在20世紀70年代年產量約數十公斤，到了80年代末年產量也只有1噸左右。20世紀90年代初期到中期，海水珍珠產量劇增到30噸左右，但質量參差不齊。2006年以後中國南珠陷入了量價齊跌的窘境。
表1-2-2 中國南珠量值統計
原因分析：
a.發展時間短，產業化程度低；
b.科技投入不足，珍珠質量提升慢；
c.產業鏈不健全，市場開發不足；
d.行業管理不健全。
1.2 黑珍珠
主要產於法屬波利尼西亞地區，庫克群島、斐濟、馬紹爾群島、印度尼西亞、菲律賓包括中國臺灣的琉球群島也都有部分產出。養殖母貝為黑蝶貝。塔希提黑珍珠占全球黑珍珠總產量的93%到95%；斐濟黑珍珠雖然產量低，但質量上乘，也深得消費者喜愛。
表1-2-3 塔希提黑珍珠量值統計
1972年到1996年是塔希提黑珍珠快速發展的黃金時期，從2003年到2008年，每年的產量保持在10到15噸左右。與1996年相比，產量提高了2～3倍，產值卻下降了34.38%。塔希提黑珍珠目前的處境是“量增值跌”。
原因壹：政府管理不善。政府在養殖許可證發放上管理松懈，盲目的政策和資金的支持，造成養殖場的泛濫，產能過剩，價格迅速下滑。
原因二：過高的出口關稅。每克5美元的出口關稅，相對於珍珠價格而言過高，導致走私泛濫，價格失控。2008年10月，廢除了出口關稅，這也直接導致了下面的第三個原因。
原因三：塔希提珍珠國際推廣機構的解體。從2003年到2008年，每年600萬～900萬美元的資金用於塔希提黑珍珠在全球的推廣，但是廢除關稅，從根本上動搖了政府支持塔希提珍珠國際推廣機構的資金支持，隨著塔希提珍珠國際推廣機構的解體，塔希提黑珍珠在全球範圍內的宣傳推廣大打折扣。
1.3 南洋珠
主要產於澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓和緬甸；馬來西亞的沙巴和新幾內亞也有部分產出；養殖母貝為白蝶貝和金蝶貝。
和日本海水養殖珍珠、塔希提黑珍珠壹樣，南洋珠也面臨著同樣的處境，珍珠產量不斷增加，銷售額卻日趨縮減。1998年南洋珠產量2.4噸，產值2.2億美元；2009年產量12.5噸，產值卻只有1.72億美元。產量翻了5倍，產值下降了21.82%。
2008年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，也是造成現在海水養殖珍珠產業下滑的重要原因。
圖1-2-18 南洋珠量值統計曲線圖
2.淡水珍珠產業變革
2.1 近20年來中國淡水珍珠出口數據分析
中國淡水珍珠產量占世界淡水珍珠產量的95%以上，具有絕對壟斷地位。可以說中國淡水珍珠就是世界淡水珍珠。從最近20年左右中國淡水珍珠出口的情況，可以分析出中國淡水珍珠產業的整體發展情況。
從圖1-2-19的分析可以看出：
（1）中國淡水珍珠出口總量的峰值出現在2004年，出口1103噸，2005年降到532噸，下跌51.76%;2006、2007年有所回升，2008年出口總量再度下降到563噸；中國珍珠產量整體呈下降趨勢。
（2）單價、出口金額、出口總量三條曲線中，出口金額和單價呈正相關，出口總量對出口金額影響不大。
圖1-2-19 1992～2008年中國淡水珍珠出口統計曲線圖
2.2 近兩年中國淡水珍珠產業發展態勢分析
中國淡水珍珠產業從2002年至今經歷過兩次嚴峻的考驗，分別是2005年和2008年。2005年主要受稅率調整影響。在2005年以前珍珠出口退稅14%;2005年出口退稅稅率下調到5%，珍珠出口利潤大幅下降，部分珍珠企業開始轉型開拓國內市場。
2008年，受到國內外宏觀經濟變化的影響而使珍珠產業呈現出先揚後抑的特征。2005年出口退稅對產業發展造成的負面影響還沒有消退，全球性金融危機的到來，使中國淡水珍珠產業發展又雪上加霜。
2008年上半年，雖然年初我國部分地區出現的自然災害對淡水珍珠養殖造成壹定程度的不利影響，同時人民幣的持續升值也導致淡水珍珠的出口業務受到壹定程度的抑制，但總體而言，上半年國內淡水珍珠行業整體上尚未受到全球經濟危機的明顯沖擊。由於全球約95%左右的淡水珍珠都產自中國，而珍珠自古以來都是中國人民所珍愛的珠寶產品之壹，珍珠在壹定程度上也能夠折射出其所蘊含的中國文化。因此，受市場對中國奧運經濟樂觀預期和中國文化的全球影響力逐步顯現等多方面因素的綜合影響，2008年上半年國內淡水珍珠產業得以繼續保持較為良好的發展勢頭。
2008年第三季度，隨著國內宏觀經濟調控措施的逐步到位，宏觀調控對中小型企業發展所帶來的制約作用已經日益凸顯。同時，北京奧運會召開前後政府相關安全保障措施的加強在壹定程度上也制約了奧運經濟的市場開拓空間，市場對奧運經濟的樂觀預期普遍下調，全球經濟危機對國內淡水珍珠行業的不利影響也開始逐步顯現。但是受上半年淡水珍珠行業業已形成的增長基礎和發展慣性的影響，2008年前三季度整個淡水珍珠行業仍然保持了壹定的發展勢頭。根據國家海關發布的統計數據顯示：在2008年1～9月全國珠寶產品出口金額同比僅增長4.15%(2007年增長幅度為16.81%）的情況下，我國擁有絕對原料資源優勢的天然或養殖珍珠依然延續了較大幅度的出口增長勢頭，2008年1～9月的出口金額同比增加了14.74%(2007年增長幅度為44.73%）。
2008年第四季度，國內淡水珍珠行業開始遭受全球經濟危機的整體性沖擊。目前，中國淡水珍珠主要通過中國香港的珠寶批發商出口到歐美的發達國家和地區，在全球經濟危機中，這些國家和地區的部分中小珠寶商迫於消費萎縮而導致的資金壓力，無法按時支付貨款，進而導致香港的部分珠寶批發商拖延國內珍珠企業的貨款支付。因此，我國淡水珍珠行業在2008年第四季度遭遇到了自東南亞金融風暴以來最為嚴重的經營困境，中小型珍珠企業由於擔心產品銷路問題而不敢繼續采購珍珠原材料（珍珠行業內稱原材料為“統貨”），或者由於資金緊張而無法支付珍珠統貨收購款；因未能按時從珍珠企業收到貨款，部分中小珍珠養殖戶由於資金斷流而不得不把只養了2～3年的珍珠蚌剖蚌采珠、低價割售，進而導致珍珠統貨市場中出現了大量低檔次、低品質、低價格的統貨。在經營形勢最為緊張的2008年11月，部分檔次低、品質差的統貨出現了非理性的恐慌拋售，部分統貨的價格與第三季度相比下跌幅度曾經壹度達到50%～60%。
按照行業慣例，每年的第壹季度和第四季度是珍珠的最佳采收期，珍珠養殖戶的經濟收入也主要集中在這壹時期得到兌現。但是2008年第四季度珍珠統貨價格所出現的非理性的恐慌下跌，卻導致很多中小養殖戶無利可圖甚至發生虧損。珠賤傷農，部分風險承受能力差的農戶最終決定放棄繼續養殖珍珠。
但是，在大型珍珠企業年底正常原材料采購、全國珍珠養殖水域面積縮減、部分外圍資金投資性進場抄底和珍珠養殖大戶惜售心理等因素的***同作用下，2008年第四季度中期珍珠統貨價格所呈現出的恐慌性下挫現象，在2008年年底得到逐步緩解，珍珠統貨價格出現了20%～30%左右的反彈，珍珠產品價格也出現了壹定程度的企穩反彈。
2008年第四季度，國內淡水珍珠的出口經歷了前所未有的挑戰。受全球經濟危機的影響，歐美發達國家和地區對珍珠產品的消費需求出現了明顯的萎縮。根據國家海關的統計數據顯示：第四季度我國珍珠產品出口驟然減少，與2007年同期相比下降了32.15%。
2009年上半年整個行業的經營狀況基本穩定，與2008年末相比並未出現進壹步惡化的情況。但與2008年同期相比，淡水珍珠行業的整體經營業績還是出現了壹定程度的下滑。根據海關的相關統計數據顯示，2009年上半年，我國已加工養殖珍珠的出口數量為289噸，與2008年同期相比的增長幅度為－3.8%；出口金額為10,285萬美元，與2008年同期相比的增長幅度為－14.8%。
在已加工養殖珍珠中：
①未分級已加工養殖珍珠的出口數量與2008年同期相比的增長幅度為30%，出口金額與2008年同期相比的增長幅度為38.6%，低檔珍珠產品的平均價格水平與2009年初數和2008年同期數相比均出現了壹定幅度的上漲；
②其他已加工養殖珍珠的出口數量與2008年同期相比的增長幅度為－10.6%，出口金額與2008年同期相比的增長幅度為－17%，中高檔珍珠產品的平均價格水平與2009年初數相比有壹定幅度的上漲，但與2008年同期數相比則出現了壹定幅度的下跌。
3.珍珠產業路在何方？
縱觀全球珍珠產業，的確讓人難以樂觀！但要想在山重水復疑無路之時，迎來柳暗花明又壹村，需要大家能夠冷靜和理智的思考，珍珠產業路在何方？
3.1 尋找供需平衡點
珍珠產業是特殊的生物產業，珍珠商品在本質上是珠寶商品，珍珠商品的需求曲線呈反常規形態。珍珠既不是正常商品，也不是吉芬商品，而大體屬於“魏伯倫商品”。它的需求曲線也不可能是壹直向上傾斜的，應該是壹條開口向下的拋物線。正是由於珍珠商品的本質特征和反常規的需求—消費形態，決定了它在經營上的壹個核心目標——不是追求珍珠的產量，而是追求珍珠產品的高質量，以保持它的稀缺性。限制產量，以質量取勝，尋求價格與盈利的最佳均衡點，才是明智的。
鑒於珍珠養殖的周期性，不太可能在短期內降低產能；但是隨著市場的調整，在保障價格和持久獲利的雙重因素影響下，供需平衡應當在不久的將來逐步實現。
圖1-2-20 珍珠商品需求曲線
（資料來源：南海珍珠產業的本質特征及相應發展戰略，海洋開發與管理，2005)
3.2 產業整合
產業整合是產業發展的壹個必經階段。以美國的汽車產業為例。早在19世紀末，美國汽車業開始發展，許多人都投身汽車產業。到1907年，全美有557家在冊的汽車制造商。在壹百年的發展歷程中，美國有超過1000家汽車制造商。隨著時間的推移，許多公司破產，同時也有許多新的公司成立。今天，全美只有3家汽車生產商（全部都在改制中），但這3家公司生產汽車的數量要遠多於過去1000家公司生產汽車的總和。
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
就整體而言，過度競爭已使得珍珠養殖和批發變得無利可圖。相關企業如不能有效突破，形成差異化的核心競爭力，等待他們的勢必是難以逾越的生存危機。微薄的盈利水平已將珍珠業的發展逐步推向深入，橫向抑或縱向的產業整合勢在必行。大部分珍珠企業已經充分意識到進行差異化的經營模式變革勢在必行，就目前情況看，開展以縱向聯合為主、橫向聯合為輔的業務整合不啻是壹個明智的選擇。
整合後，珍珠企業通過珍珠養殖構成要素成本的有效控制、產品設計能力的提升以及市場空間的有效擴張，將逐步形成壹般競爭對手所難以復制的核心競爭力。這種核心競爭力將隨著企業市場份額不斷擴大和盈利能力的不斷增強發展成為品牌價值，從而在相當大程度上避免了低層次的價格競爭，形成服務品質、產品開發設計能力、養殖產品成本控制等環節良性循環的差異化競爭優勢。
道路是曲折的，前途是光明的。我們堅信，勇敢地面對挑戰，理智地應對挑戰，風雨過後是彩虹！變革之後，珍珠產業必將會突飛猛進的發展！