渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業,包括:批發商,經銷商、零售商,是以經營和管理銷售渠道為生的商人。
壹、渠道商特點
1、銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。
2、銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品形態、使用價值和價值的最後消費者和用戶。
3、在商品從生產者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經過壹次商品所有權的轉移。
4、銷售渠道並不是生產者和中間商之間相互聯系的簡單結合，而是企業之間為達到各自或***同目標而進行交易的復雜行為體系和過程。
銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設立的銷售機構、批發商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商。