常見的市場調查內容
消費者調查:針對特定的消費者做觀察與研究,有目的的分析他們的購買行為,消費心理演變等等。
市場觀察:針對特定的產業區域做對照性的分析,從經濟,科技等有組織的角度來做研究。
產品調查:針對某壹性質的相同產品研究其發展歷史,設計,生產等相關因素。
廣告研究:針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。
還可能包括下列內容
市場測試testmarketing:在產品上市前,提供壹定量的試用品給指定消費者,透過他們的反應來研究此產品未來市場的走向。
概念測試ConceptTesting:針對指定消費者,利用問卷或電話訪談等其他方式,測試新的銷售創意是否有其市場。
神秘購物mysteryshopping:安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務,並完整紀錄整個購物流程,以此測試產品、服務態度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。
零售店審查storeaudits:用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當的服務。
需求評估demandestimation:用以判斷產品最大的需求層面,以找到主要客戶。
銷售預測:找到最大需求層面後,判斷能夠銷售多少產品或服務。
客戶滿意度調查:利用問卷或訪談來量化客戶對產品的滿意程度。
分銷審查channelaudits:用以判斷可能的零售商,批發業者對產品、品牌和公司的態度。
價格調整測試priceelasticitytesting:用來找出當價格改變時,最先受影響的消費者。
象限研究research:將潛在消費者的消費行為,心理思考等用人口統計和心理變量的方法分為象限來研究。
消費者購買決定過程研究consumerdecisionprocessresearch:針對容易改變心意的消費者去分析,什麽因素影響他買此產品,以及他改變購買決定時的行為模式。
定位預測positioningresearch:研究此產品在競爭對手與主要消費者、品牌間的定位如何,並以此塑造或修正產品形象。
品牌命名測試brandnametesting:研究消費者對新產品名的感覺。
品牌喜好度研究brandequity:量化消費者對不同品牌的喜好度。
廣告和促銷活動研究:調查所做的銷售手法、如廣告、是否有達到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎?他們真的因為廣告而去購買嗎?
以上這些市場研究的形式是依“解決問題”的方式來分類的。
此外也有不同的分類方式,如“探索性的”、“決定性的”。“探索性”的方式比較著重在問題的解碼和分析上面;並強調結論式的洞見和領悟。而所謂“決定性”的研究經常用來推斷整體的消費者。
以上兩種方式都是所謂的第壹手資料。市調公司經常用這兩種方式當做公司的主要業務來進行大型的研究,所耗費的金錢和時間都相當巨大。而相對的,第二手資料是指研究這些已出版的第壹手資料之後的分析,需要的財力較小,但往往不是市場分析師想要的完美型式。
市場調查的手法
技術性的說,市場調查有下列四種手法
定性營銷研究Qualitativemarketingresearch:最常被使用。簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分析,不針對整個人口、也不會做大型的統計。常見的例子有:焦點族群focusgroups、深度訪談、專案進行等。
定量營銷研究marketingresearch:采用假說的形式,使用任意采樣、並從樣品數來推斷結果,這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。常見的例子有:大型問卷、咨詢表系統等。
觀察上的技術techniques:由研究員觀察社會現象,並自行設定十字做法,就是水平式比較(通常是指時間性的比較)、與垂直式的比較(與同時間不同社會或不同現象比較);常見的例子有:產品使用分析、瀏覽器的cookie分析。
實驗性的技術techniques:由研究員創造壹個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制壹些研究員想要對照的影響因子,例子包括了購買實驗室、試銷會場。
市場調查研究員經常都是綜合使用上面四種手法,他們可能先從第二手資料獲得壹些背景知識,然後舉辦目標消費族群訪談(定性研究設計)來探索更多的問題,最後也許會因客戶的具體要求而進壹步做大範圍全國性的調查(定量)。
市場調查常用的字眼
自從政治介入了市場調查之後,因為要公正的在選舉前了解該候選人有多少的支持度,在政見上又有哪些受歡迎,哪些倍受批評,市場調查這壹門學問發展出了很多專門的術語和理論。階式分析Mata-analysis(也叫做Schmidt-Huntertechnique)就認為應該從多項和多類型的研究觀念來做最終的統計。概念化,則意味著將隱喻的心理圖像轉換成清楚的概念。運算化則是由研究員量測特殊並顯見的消費者行為之後,轉化成概念的壹種方式。精確度Precision則是任壹種市調方式量測的精確度比較。可靠性en:Reliability意謂著市調之後資料分析的結果是否符合原本的計劃,如不符合則需要重新再調整,有效性en:Validity則意指在市調過程的設計和量測中、時、地、人,是否太過復雜或已經偏離當初的主題,市場研究員為了取得有效數據,經常必須反問自己“目前是否正在量測原先打算量測的數據呢?”。
應用研究AppliedResearch意謂提出具體而且有價值的假說來滿足支付研究費的客戶,例如:財力雄厚的香煙公司也許委任市調公司進行壹個試圖證明香煙有益健康的調查,許多研究員在做此類型的應用研究時,因此往往會面臨壹定程度的道德擔憂。
假市調真推銷Sugging主要是指壹種有爭議的銷售技巧。有些銷售人員會假裝為市場研究員,表面上進行調查研究,但事實則為促銷行為,這種例子最常發生在電話訪問中,受訪者會感覺對方不停加強銷售意圖,並企圖引起受訪者購買的意願。SUG是SellingUndertheGuiseofmarketresearch的縮寫。(Guise:外表)
假市調真募錢Frugging則是壹種爭議性的募集資金行為,有些新公司會偽裝成市調公司,開假案以取得大量經費。FRUG是Fund-RaisingUndertheGuiseofmarketresearch的縮寫。
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