經營之道實訓心得範文1
20XX年大學畢業便有幸成為公司的壹員，轉瞬間，已經在那裏工作六年了。六年的時光，讓壹個剛出校門的青澀小子，變成了有必須經驗和本事的技術人員。在這六年裏，伴隨著公司的迅速發展、壯大和管理制度的完善，個人的本事也得到逐步的提高。在這六年裏，公司QCD各個領域都取得很優異的成績，這是和壹個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經驗是很值得推廣和其他公司學習：
1、加強控制
那裏講的控制並不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產品的質量、數量和成本的控制，促使全公司每壹個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標而努力。公司為加強員工的品質意識和成本意識，從部門領導到員工進行多次的相關培訓。從而使每位職工都能自我衡量自我的本事，盡全力幹好本分工作。人人註重確保產品的質量和數量，認識到浪費、額外開支等因素是自我部門和企業實現目標的障礙。讓每位員工都能在工作中體現自我價值：都在為公司大目標的完成而發光發熱。
2、註重溝通
公司不光註重產品的質量、數量和成本控制，也同樣註重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關系對調動職工的進取性有著極大的作用，是企業成功與否的至關重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每壹天的品質向上中心舉行的會議，對日常的品質狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也註重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領導在工作之余和客戶相互交流以及結伴參加社交活動等，以到達溝通及建立和諧的人際關系目的，使企業壹切經營運作暢通無阻。
3、尊重員工
公司對員工尊重主要表此刻尊重員工個人保密和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業的溫暖。如改善員工的工作環境、食堂環境和宿舍環境，每年組織員工外出旅遊或者員工自行旅遊公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行壹次體檢等等。公司是中日合資企業，公司黨政工團進取為員工爭取更多利益，在夏季給員工發放清涼飲料和高溫補貼;過年過節都為員工發放慰問金，為住宿搭建娛樂設施：羽毛球場、網球場等。公司工會為豐富員工業余生活，組織員工風采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業文化，使廣大員工對企業構成壹種歸屬感，盡心盡力效忠企業。
4、善於激勵
最好的管理辦法莫過於發動員工們提出合理化提議。公司開展了提案提議制度，有用的提議都會得到贊揚，有價值的提議，視其不壹樣情景會得到各種相應的獎勵。這樣使企業絕大多數人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展QC活動，從生產中的細節中發現問題提出好的改善意見，參加QC活動的人員，公司都會有必須獎勵，優秀的QC小組會代表公司去日本母公司進行發表，這些都大大激發了員工對QC活動的熱情，員工為公司供給了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產成本。去年我公司QC小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還註重人材的培養，鼓勵員工理解再教育學習，為貼合條件的員工學習給予報銷，激勵廣大員工學習。
經營之道實訓心得範文2
來到xx酒店之後，經過學習金源企業的經營理念，我收獲了很多，總結學習心得有以下幾點：
壹提倡終身學習，拒絕惰性
任何時候的社會環境都在不斷的發展和變化，為了適應競爭激烈的大環境，作為社會人，都應當孜孜不倦的學習成長，例如崗位知識，管理理論，以及英語口語等等，僅有做到終身學習，才能保證不落後於時代環境，進而提升自我價值，到達個人與企業***同成長，甚至引領良好的學習風氣，帶動本班組，本部位同事***同鉆研業務知識，最終引領所在部門甚至企業健康進取的成長和壯大。正如董事長先生在最艱苦的環境裏，仍然堅持學習，不僅僅在學校，更在社會中不斷積累經驗，從而獲得了此刻的輝煌成就。
二．企業應以誠信為本
從董事長黃如論先生的創業歷程中，我了解了他在新加坡，馬來西亞，菲律賓華人圈子裏以誠信經營立足，靠自我的勤奮努力，正直善良的寶貴品質，壹步壹步的成就了今日的金源集團。要做成功的企業，更要以人的誠信為本，試想壹個沒有誠信的企業，是無法得到社會輿論的支持的，產業中的合作夥伴也不會選擇那些不講誠信的企業，最終被市場淘汰。
要做壹個誠信的企業，不僅僅是企業高層的全面決策，更要從我做起，從最微小的地方講求誠信，從禮賓部來看，比如對客人遵守首問負責制，對客人的每壹個承諾都要竭盡所有的為他辦好，遵守對客人的期許，甚至超出客人的期望值，讓客人時刻感受到我們的誠意和信用，這樣，相信他會壹向選擇我們的酒店品牌，同樣回報給我們忠誠度。也僅有每個員工都有主人翁意識，才能做好百分百的服務，成就金源大飯店的聲譽和品牌。
三，進取創新，不斷進取
人們常說，不想當將軍的士兵不是好士兵，成功的企業更應當進取創新，時刻有進取精神，爭當企業隊伍裏的排頭兵和領軍者，這也是壹個企業得以長遠發展的核心競爭力。
創新意識的培養離不開每個員工在日常實踐裏的不斷總結，在熟練掌握崗位知識和技能的前提下，不斷思索如何提高工作效率，如何更好的為客人供給服務，這樣自然就會獲得寶貴的創新意識，同時應運到自我的日常工作中去，構成超越規範操作程序的更合理，更有效率的工作程序，不斷提升自我的業務水平，爭取成為本部位，本酒店，甚至全酒店行業的優秀員工，也僅有以高標準嚴要求來評價自我，才能有不斷進取的動力。
四．團結協作，***創未來
集團的發展離不開前輩們的辛勤汗水，可是為了未來更加完美。我們要註重團結友愛，在工作中服從領導，在班組中團結同事，大家齊心協力，才能以歡樂的心態加入到工作中，也僅有團結的團體才是每個員工都不想離開的精神之家，我願意以樂觀熱情的心態，迎接世紀金源集團的每位同事和領導，支持大家的工作，盡自我的壹份力量，為企業的發展添磚加瓦，***同創造屬於我們的完美未來！
經營之道實訓心得範文3
此次，《經營之道》每壹輪均分為七個季度，每壹個季度均有八個步驟，所以，在此文中，詳述了我組每壹步驟要做的工作，並且進行分析與總結。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產以供使用，因為市場開發以及產品的研發都需要必須的周期，在第壹個季度，我們都不會進行生產任務，而是為第二個季度的生產做準備，比如，我們需要開發華東、華中、華南這三個開發周期僅為壹個的市場，又研究到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發周期較長，資金不夠。之後我們就需要購買廠房以及安裝生產線，研究到我們的市場開發的也比較多，所以之後的生產規模會比較大，我們便選擇了壹個大型廠房和壹條柔性的生產線，這樣轉換生產不壹樣的產品會比較方便。因為第壹期不需要生產產品，所以這壹期的任務便結束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產花費又比較多，所以壹開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這壹個季度我們要尤其註意資質認證的開發，否則之後再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據生產量以及市場制定網點，之後便能夠購買原料，開始生產，銷售。
之後的幾個季度，我組都實行的是穩紮穩打的戰略，根據盈利情景做適當的調整，具體來說就是每壹個季度增加壹條生產線(根據不壹樣季度不壹樣產品的市場需求來決定增加哪壹種的生產線，順序壹般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租壹個中型廠房來容納生產線。
以此為模板進行，我組的經營狀況在前四、五個季度均表現不錯，可是在後幾個季度，其他組都在擴大生產的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產線有限。
然後，再從每壹個步驟方面來分析。第壹步，是發布市場信息。最主要的是計算不壹樣季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產品所占的份額，在之後的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產品有壹個全面的了解，對整個公司的經營有著十分重要的作用。
第二步，是研發資質認證。在不壹樣的市場，開始資質認證的時間不壹樣，所以要首先計算好適宜開始投入，不用提前，因為這樣省下必須的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質認證的季度裏不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調整銷售渠道。從第壹季度便要投入市場開發，因為資金有限，可能要有所取舍，所以便要選擇有前景的市場進行開發，而銷售網點的數量必須要和此季度的生產量匹配，絕對不能多，如果網點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，十分不利於企業的發展，所以銷售網點的數量只能等於或是少於產品存貨量。然後，網點的分配也需要謹慎的安排，要根據市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產品會賣得比較多，便多設些網點，賣得少的便少設些網點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調整廠房設備。這壹步變化並不是很大，根據資金租廠房和購買生產線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產線會比較多，適應後期的發展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是十分必要的，因為早期資金有限，不能將全部產品的生產線都買齊，而柔性線轉換生產產品不需要錢和時間，比較方便。之後便會逐步購齊各種生產線，投入生產。
第四步，購買原料。第五步，安排生產任務。已經確定了生產線的數量，所以根據生產線能夠生產的產品數目購買對應數目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。之後進行下壹步的安排生產任務，根據設置的網點需要，生產各類產品。
第六步，制定產品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入十分重要，能夠搶占市場份額，異常是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應當比較多，另外在網點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產品的定價，如果有打廣告的話，價格能夠稍微高壹些，若是廣告投入不多，則需要降低產品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據其他公司的定價以及定單量來調整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，可是在後幾次的對局中，整體都采取了低價策略，所以我們組也采取了低價策略。
第七步，是產品的配送運輸。這壹步是看各種產品的訂貨量是多少，然後逐壹發貨。異常註意的是如果訂貨量大於產量，就不能發貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這壹步之前必須要異常註意公司的財務情景，壹不細心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規則和流程，以至於錯誤百出，例如，在第壹局的時候，我們便只開發了壹個開發周期要三個季度的華北市場，並且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(以為僅有在第六季完成認證後才能賣產品)，所以白白放棄了前三個季度，才開始生產。可是，也是這次失敗的經歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規則以及流程，在之後的模擬中，我們經營的便更加順手了，幾乎沒有出現什麽大的失誤。
經營之道實訓心得範文4
從實訓中我認識到ERP系統在企業運營中的重要性，了解企業的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業經營者所承擔的經營風險與職責。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的重要性。
在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。營運期間：第壹年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩起步，開始經營。這壹年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改善，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。總體說，這壹年經營平穩。
第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這壹年，我們由於資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由於前面的產品研發和市場開發，我們在市場和產品生產上都比其他組占了很大優勢。這壹年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單並按時叫了貨，由於投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。
第五年，由於我們的市場開發方面占了很大優勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這壹次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇壹張訂單時，由於其他兩個組投入的廣告費跟我們組壹樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的壹組能夠獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心裏聽忐忑的，但上去第壹次確實大家都壹樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產線的產能為提交訂單供給了充分保證。這壹年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。
最終壹年，生產線開始閑置，但總體經營平穩，還有不少收益。這壹年我們取得了兩張訂單，並按時交了貨。
我們組在模擬經營的過程中的壹大特點就是生產線和市場開發並列開發，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最終壹年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決於前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發；還有就是營銷總監的長遠目光，這對我們的發展有著相當大的作用。
在實訓過程中，我擔任的是銷售總監壹職。我的日常業務是：
①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；
②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；
③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單並簽訂合同；
④刺探同行敵情，搶攻市場；
⑤建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業的運營來說是壹項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的`有競爭力的市場份額，做到整體把握。僅有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產本事、原材料、現金流等）有了充分的了解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和確定後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO商討市場開發、定位以及新產品開發決策。又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。
經過六年的經營，我們的ERP模擬實訓最終順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要經過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是壹具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在這短短的實訓中，使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對此刻企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發揮團隊合作本事。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。經過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。
從這次實訓中，我明白作為壹名營銷總監，要有壹個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中能夠發現，壹年廣告費用的投入是十分重要的，它能決定企業壹年利潤的多少，所以對於營銷人員來說，應加以重視，應在上壹年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情景，作出合理決策。
對壹個企業而言，僅有壹兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓?預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，?每壹步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼於此刻的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。
經過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬僅有壹次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍壹不註意就面臨著破產的可能。在以後的生活中做事情必須要面面俱到，並且要提前做好準備。
經營之道實訓心得範文5
十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企B班進行了經營之道模擬實訓。實習中，同學們自由組成壹個5-6位的團隊，分配企業主角(首席執行官CEO、財務總監CFO、銷售總監COO、生產總監CNO、研發總監和信息總監)，模擬運行、經營企業。
第壹天的上午，教師讓我們創立自我的特色企業，各個小組上臺詳細介紹自我的企業與產品，讓組與組之間相互了解，?知己知彼，百戰百勝?。
可是這次，我們的經營很不順利。由於之前進行的工業沙盤實習，那次實xxx展得蠻不錯，加上我們已經熟悉掌握了工業沙盤的經營方法和途徑，下意識的在經營之道模擬實訓中套用工業沙盤的經營思路。盡管教師壹再強調要拋棄工業沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第壹季度時候，我們在欠缺預測規劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產線，開發投入華東、華南、西北三個市場區域，研發了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。可是，由於某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現了資金斷流，引發了緊急貸款。
到第四季時候，迫於無奈，只能把廠房還有生產線全部賣出，然後再購進新的廠房與生產線，以融資應急。可?禍不單行?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續開發市場，導致在第五季時候沒有市場能夠出售，產品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現、財務表現、市場表現都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，?鹹魚此刻連翻身的機會都沒有?!本以為這次能夠再爭取壹些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質認證也沒開發，沒法銷售，這無疑是?雪上加霜?啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什麽辦法能挽救呢，只能等著破產!
好吧，既然已經到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規劃，沒有好好決策，這給我們壹個很深刻的教訓。
在此次經營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經過團隊合作，獨立做出眾多的經營決策，涉及企業的戰略、營銷、財務、生產、研發等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在壹齊時，許多不壹樣的選擇方案自然產生，這些都需要充分發揮團隊的協同作用。
雖然我們組在這次實訓中經營不善，屢屢出現問題，最終也取得很不好的成績，可是有壹點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，並沒有推卸自身職責而追究他人職責。而是出現問題的時候，盡我們所能壹齊努力解決，壹齊應對，不管怎樣，我們的心都是壹致的。