錨定效應

壹、定義

錨定效應(Anchoring Effect)是指在進行決策或判斷時，某個初始信息(錨定點)對最終決策或判斷產生不成比例的影響。

錨定效應就是我們在做決策時，很容易受到第壹個信息的影響。那個原價、限時折扣、比較價格等等，都是商家精心設置的錨，讓我們以為自己撿到了便宜。但其實，這個價格可能根本就不是我們心中的價值，我們只是被那個“原價”牽著鼻子走了。

總之，錨定效應是我們生活中隨處可見的心理現象，但只要我們學會了解自己，保持理性，就可以避免成為商家的提款機。

二、例子

1.在談判中，首個提出的價格往往成為雙方在後續談判中的參照點，從而影響最終達成的價格。

2.在心理學實驗中，當被試估計壹個商品的價格時，如果提前給他們壹個顯然過高或過低的參考價格，他們的估計往往會受到這個參考價格的影響。

3.在求職面試中，面試者可能會過分關註簡歷上的某個特點(如學歷、工作經歷等)，而忽略其他重要信息，從而影響對求職者的綜合評價。

三、產生原因

1.信息加工的便捷性:人們傾向於使用容易獲取的信息進行判斷，而錨定點往往是首個出現的信息。

2.心理惰性:人們在面對眾多信息時，往往會選擇簡化的思維方式，錨定點提供了壹個簡化的參照標準。

3.過分自信:人們容易高估自己對信息的處理能力，從而忽視了錨定點對判斷的潛在影響。

四、如何避免

1.增加信息來源:在決策前收集更多相關信息，避免過分依賴單壹信息源。

2.反思決策過程:在決策時主動思考自己是否受到了錨定點的影響，以及這個影響是否合理。

3.培養批判性思維:通過批判性思維的訓練，提高自己識別和糾正認知偏差的能力。

4.了解自己的需求:在購物之前，先問問自己，我真的需要這個東西嗎?如果沒有折扣，我會願意為它花費這個價錢嗎?

5.做好功課:購物前，查查市場行情，了解壹下相似產品的價格範圍，這樣在看到商家的折扣時，就不會盲目跟風了。

6.比較價值:購物時，我們要比較的不僅僅是價格，還有產品的品質、口碑等。這樣才能更全面地評估壹個產品的價值，避免被價格所迷惑。

7.保持理性:有時候我們會在購物時感受到壹種緊迫感，覺得如果不趕快下手就會錯過好機會。這時候，我們可以給自己10分鐘冷靜期，讓沖動的情緒平息下來，再決定是否購買。

五、啟發

1.在商業談判和決策中，了解錨定效應有助於更有效地抵抗不利的錨定點，從而達成更有利的結果。

2.錨定效應揭示了人類認知的局限性，提醒我們在決策時要保持謹慎和審慎。

3.錨定效應的研究為心理學、經濟學等領域提供了有價值的理論和實踐啟示。