六大原則如下：
1、互惠性原則：
人的心理會主動避免負債感，換句話說，大多數人會不喜歡欠別人的，壹旦欠了就會找機會投桃報李，所以在人際交往中自然地主動給予對方壹些好處，往往會收到意外的驚喜。
2、承諾與壹致性原則：
先讓客戶做出承諾，然後客戶會盡量保持壹致性，去兌現自己的承諾。
3、權威性原則：
三種典型的權威標誌，都很容易被偽造頭銜、衣著、外部標簽。
4、稀缺原則：
機會越少，價值就越高，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同壹物品的渴望，更能激發人們的行動力。
5、社會認同原則：
人們往往以他人的行為和思想作為判斷標準，尤其是在不確定性因素的影響下，就是從眾。
6、喜好原則：
愛好事物。
構成：
構成影響力的基礎有兩大方面，壹是權力性影響力，二是非權力性影響力。
1、權力性影響力又稱為強制性影響力，它主要源於法律、職位、習慣和武力等等，權力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性，它是通過外推力的方式發揮其作用，在這種方式作用下，權力性影響力對人的心理和行為的激勵是有限的。
構成權力性影響力的因素主要有：法律、職位、習慣、暴力。
2、與權力性影響力相反的另壹種影響力是非權力性影響力，非權力性影響力也稱非強制性影響力，它主要來源於領導者個人的人格魅力，來源於領導者與被領導者之間的相互感召和相互信賴。
構成非權力性影響力的因素主要有：品格因素，才能因素;知識因素，情感因素。