創業故事不僅僅是講述創業者的經歷，更是講述創業中的技巧、經驗和理念，讓後來者從中學習和借鑒，並根據自身情況結合或借鑒，實現創業目標。以下是我整理的安踏老板丁世忠的創業故事，僅供參考。歡迎閱讀。
30年前，年僅17歲的安踏老板丁世忠白手起家，背著600雙鞋進京。那時候他每天跑北京各個商場，說各種各樣的話，就是為了多賣幾雙鞋。他肯定不會想到，自己會成為與耐克、阿迪比肩的“中國鞋王”！
中國人的又壹驕傲！又壹個商業奇跡！
日前，安踏體育在香港舉辦了2016年度業績發布會。根據財報，安踏20133.5億元的營收，連續三年增長20%。
同時，安踏體育市值在2017年首次突破600億港元，比彪馬高出250億港元，已經躋身全球體育用品公司前五！
在接連超越國內行業龍頭李寧和老牌運動品牌彪馬之後，安踏的下壹個目標無疑是耐克和阿迪。可以說安踏的快速發展已經讓耐克、阿迪等國際品牌睡不著覺了！
整整30年前，年僅17歲的安踏老板丁世忠白手起家，背著600雙鞋去了北京。那時候他每天跑北京各個商場，說各種各樣的話，就是為了多賣幾雙鞋。他肯定不會想到，自己會成為與耐克、阿迪比肩的“中國鞋王”！
在鞋城長大的青少年
17歲，獨自闖入北京。
1970，丁世忠出生在福建晉江陳埭鎮的壹個基層農民家庭。他的父親丁起早貪黑地捕撈海鮮，卻只能勉強維持壹家人的溫飽。
直到上世紀80年代，改革的春風來到晉江，很多晉江人用石頭和毛氈辦起了簡易工廠，用幾把剪刀和縫紉機開起了制鞋作坊。有壹段時間，陳代振的鞋廠遍地都是，丁也決心湊幾千塊錢，和別人合夥開個鞋廠。
丁世忠就是在這樣的環境中長大的，他對商業非常感興趣。當時他做生意最大的動力就是快速賺錢，然後就可以買摩托車了。
1987年，剛剛初中畢業的丁世忠再也不能讀書了。他有壹個夢想，那就是去北京旅遊。這個想法遭到了全家人的反對，原因很簡單:家裏的鞋廠生意不錯，需要人手。為什麽要冒險？
丁世忠不願意。他對父親說:每天都有外國人來買東西，幾乎什麽都能賣。為什麽不主動賣掉它們？
壹個等生意，壹個主動。父子的商業眼光，高低判斷。
好在丁福是個很開明的人。他被兒子的想法感動了，給了兒子1000元和600雙精心挑選的晉江鞋。帶著這些資本和初生牛犢的倔強，丁世忠只身來到北京，白宮開始了他傳奇的北漂生涯。
沒有門路，沒有資本，好的話只是為了進王府井，但是賺了錢之後，我想創立自己的品牌。
壹個來自農村的窮小子，來到首都，沒有門路，沒有資本，自然不會壹帆風順。丁世忠能做的就是每天背著鞋跑進商場，問任何人要不要買鞋。問題是，壹個17歲的男孩，童心未泯，長著壹張娃娃臉，別人憑什麽相信他？
丁世忠別無選擇，只能糾纏和毆打，並在壹個月內每天都跑到商場。各種好話都用盡了，他卻沒有向對方下跪。過了壹個月，他終於把其中壹個商場的人搬了過來，對方同意讓他試試。沒想到第壹天就賣出了100雙鞋！
雖然首戰告捷，但丁世忠並不滿足。光靠磨牙是不可能進大商場或者賺很多錢的。他很快發現，拒絕他的商場都是在壹個叫大康鞋城的地方進貨的。他立馬想通了——在批發市場有個專櫃，遠比到處賣鞋靠譜！
這是丁世忠第壹次接觸批發模式。此後，他在大康鞋城租了壹個櫃臺，專門做晉江鞋的批發。壹旦發現竅門，錢就會滾滾而來。丁世忠也沒有閑著。他把專櫃留給別人打理，自己繼續在北京“流浪”，想著如何把晉江鞋打入各大商場。
這個時候，丁世忠已經是壹個小老板了，他開始和各大商場商量嘗試收購。賣完了，他結賬，拿不到退款。憑著“吃苦耐勞、嘴甜臉皮厚”的秘訣，不到兩年的時間，丁世忠就征服了京城大部分商場，甚至是最難熬的王府井、西單等商場，銷量迅速翻番。
賣完鞋後，丁世忠養成了壹個“怪癖”——看鞋。在商場裏，他看鞋子的款式、性能、櫃臺布置；在街上，他看到人們喜歡穿什麽樣的鞋子。他越看越糊塗:明明所有的鞋子都是晉江產的，為什麽打著青島雙星的牌子就能賣100元？自己的晉江鞋只能賣20元？
想了想，他終於想通了，因為品牌。
1991年，丁世忠帶著在北京賺的20萬元回到晉江。這個時候，賺錢已經不是他想做的事情了。他心中有壹個更大的夢想——打造壹個屬於晉江的品牌。
創立安踏，不做代工分銷，躲過了金融危機。
1991年，丁世忠回到晉江。此時，丁福已經脫離合夥人，開辦了壹家鞋廠，取名“安踏”，意為“安心創業，踏踏實實做人”。鑒於他在北京的成就，丁世忠被選為主管銷售的副總裁。
但當時安踏主要是做國外品牌的代工，銷量不是重點。而且不僅僅是在安踏，在陳戴震身上也是如此。在陳埭鎮，大概有上千家鞋廠，經營模式和產品質量都差不多，基本都做海外代工。
20世紀90年代的晉江鞋坊
90年代，海外訂單如雪片，這些小鞋廠日子過得不錯。然而，出過國的丁世忠知道，這些海外訂單並不可靠，要看天氣，也許有壹天它們會消失。於是，他壹邊做代工，壹邊琢磨著到處開專賣店，拓展自己的經銷渠道。
由於丁世忠的努力，安踏在全國推廣了代理分銷模式，並擁有了第壹批經銷商。當時，許多同事說丁世忠在鬼混。但1997東南亞金融危機到來後，海外訂單沒有了，曾經輝煌的晉江鞋廠倒下了壹大半，但安踏已經在全國開了2000多家加盟店，沒有受到太大沖擊。
但即便如此，安踏的知名度還不夠，完全沒有影響力。為了讓安踏聞名全球，丁世忠決心賭壹把。他想請壹位名人為他代言。
這個人瘋了！
現在公司請明星代言都不是問題。但丁士忠的做法在當時是冒險之舉。
那時候只有耐克、阿迪等國外頂級品牌才會找明星代言，國內品牌從來沒有這麽做過。為了打響品牌，丁世忠還打算模仿耐克的做法。他四處打聽，最後鎖定了乒乓球世界冠軍孔惠玲，但是代言費80萬！
要知道，那時候北京的房價才2000元/平方米，安踏壹年的利潤才400萬。80萬的代言費無疑是天價，安踏內部的爭吵已經成了壹鍋粥。盡管丁世忠在安踏獲得了領導地位，但他仍然不得不承受來自董事會的壓力。
最後他放下壹句話:知道安踏或者孔惠玲的人多嗎？
在巨大的壓力下，簽下了孔，但安踏的銷量沒有變化。急中生智的做了壹個調查，然後發現消費者並不知道安踏簽了孔這個名字。如果他們想獲得知名度，他們必須花300萬元在中央電視臺做廣告！
我們現在應該做什麽？如果不花這300萬，80萬肯定是浪費水，但是如果花了這300萬，妳還打狗拿肉包子怎麽辦？經過深思熟慮，丁世忠決定再賭壹把！
對於壹貫務實的丁世忠來說，這是為數不多的賭博之壹。不管家裏人怎麽反對，他都堅決要進行下去，甚至發表狠話:如果廣告不行，年底就拿不到任何分紅。家裏人打不過他，只好讓他幹。
1999年，孔第壹次登上央視代言安踏，但廣告播出後壹兩個月市場沒有反應，丁世忠快瘋了。直到第三個月，經銷商陸續來洽談，安踏的銷量才翻倍。
2000年悉尼奧運會，孔和瓦爾德內爾苦戰五局，最終奪冠。孔惠玲贏得比賽後，仰天長嘯，親吻胸前的國旗，感動了中國無數人。
此後，孔惠玲再次說出“我選擇，我喜歡”的口號，立刻讓安踏風靡中國，當年銷量突破3億。
此次代言是安踏歷史上的重要轉折點。此後，安踏不僅享譽全球，銷售收入也壹路飆升，從1999年的2億增長到2006年的126億。
丁世忠對此壹直心存感激。2007年，安踏在香港上市，孔惠玲應邀出席。在的辦公室裏，孔還掛著的照片。
送錢送鞋都被拒，要打造專業運動鞋！
安踏雖然是孔壹炮而紅，但在很多中國人眼裏卻是山寨貨，因為它在設計上為耐克、阿迪等國際品牌樹立了榜樣，與其他晉江鞋無異，只是名氣大了壹點而已。
但丁士忠直到2005年“送錢被打耳光”才意識到這壹點。
當時剛剛起步的CBA想尋求體育品牌的贊助。但由於各大體育品牌都在削尖腦袋搶北京奧運會，CBA很少有人關註，但丹特世忠還是接受了，以極低的價格簽下了7年。
丁世忠的算盤打得很準:奧運會再火，1億也只能燒十幾天，而CBA是壹個賽季，籃球迷看球極其準。為此，丁世忠還提出了壹個要求:CBA球員應該穿安踏的籃球鞋去打球。
CBA官方對這個條件沒有意見，但是遭到了球員的集體抵制。原因也很簡單。安踏鞋穿起來不舒服，功能也比不上耐克、阿迪等國外品牌。
丁世忠非常生氣和無助，幾個晚上睡不著覺。想了幾個晚上，他想通了是誰讓他的鞋失敗了，但他的固執也上來了:為什麽我們做不出耐克能做的鞋？就算要燒錢也得燒高科技球鞋啊！
2005年，安踏斥資3000萬元成立了自己的運動科學實驗室，之後每年將產品的R&D投入比例從3.8%提高到5.2%，並在美日韓設立了R&D設計中心。
5年後，99.5%的CBA球員穿上了安踏的球鞋。
壹天跑三個城市，幾個月走訪500個地級市，剛跑出低谷。
在孔賭上成功後，安踏的發展壹帆風順:它贊助了CBA2005年；2007年在香港上市；同年，他簽下了NBA火箭隊的三名球星。然而，從2012開始，隨著體育用品市場的低迷，安踏的光芒驟然黯淡。
當年安踏凈利潤6543.8+03億，同比增長-2654.38+0.47%，但倫敦奧運會營銷費用高達6543.8+02億，嚴重拖累業績，甚至被迫關閉6543.8+0000多家虧損店鋪。
在丁世忠眼裏，安踏是“有病”的。為了找出原因，他拿出了當年在北京跑市場的精力，短短幾個月走遍了500個地級市。我甚至嘗試過壹天去三個城市:早上飛上海，中午飛天津繼續工作，晚上坐車回北京。
經過艱苦細致的研究，丁世忠終於發現，出問題的不是壞貨，而是傳統的品牌批發模式。以前安踏只要做好廣告，然後把產品賣給經銷商就行了，但是這種粗放的模式已經過時了，安踏必須向零售為主的模式轉型。
找到了病因，丁世忠馬上給安踏開了藥方:
首先，精簡分銷渠道，取消銷售區域，組織架構更加扁平化；
其次，在全國經銷商推廣ERP系統，采集實時數據，實現單店下單；
最後，控制折扣幅度，優化補貨的靈活性和效率，滿足差異化需求。
勤奮，執行力，再加上不朽的精神，讓安踏在2014上半年逐漸復蘇，壹舉超越李寧，成為中國體育用品行業的領頭羊！2015年，安踏打破“百億魔咒”，成為行業首家營收過百億的中國企業！
面對這樣的榮耀，丁世忠並不滿足。他表示，100億元只是壹個開始，安踏的目標是在2020年超越阿迪達斯，成為中國體育用品市場的“第二”。
從銷量來看，安踏2015已經賣出4000萬雙鞋，門店數量接近10000家。阿迪達斯就更不用說了，超越耐克指日可待。所以有人驚呼，安踏未來會成為“中國的耐克”。
然而，丁世忠不太喜歡這個名字。他很久以前就說過:不要做中國的耐克，要做世界的安踏。
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