建設工程招投標內幕操作(壹個承包商如何中標的詳細描述)。文件

第壹課:素養2現在是給大家掃盲“如果妳要拿項目給壹個官員壹大筆錢”，如果妳真的這麽做了，99%只有兩種可能。壹個是錢扔水裏，壹個是官方不收。想做項目，光送錢是遠遠不夠的。不要聽新聞說壹個貪官拿了幾百萬，給了壹個包工頭幾個億的工程。那些貪官很蠢，應該槍斃。以前制度不是那麽規範，但不代表不需要招標。用壹位官員的話說，項目給了人。有人抓了小辮子，奇怪的是紀委、檢察院、審計都不往死裏查。我不相信有貓膩，但有些人想養也養不了。所以壹般情況下，項目都要招標，這是規定的，頭腦清醒的貪官都明白不會越過這條紅線。所以，精明的承包商在投標前是不會送錢的。最多是請他們吃飯，送他們壹點小禮物，表達壹下感情，認識壹下。誰說包工頭的錢不是錢，錢要用在刀刃上，才能實現資金效益最大化？這個道理現在三歲的孩子都懂。有人說過，有些手握權利的官員，會在投標前把任何壹個承包商的錢都拿走，中標時只拿中標份額，其他的壹概返還。多麽明智！雖然錢少了，但是我能保住工作，我怕我沒錢！但是現在天下沒有不散的宴席，包工頭也不傻。他不會白白把錢扔進水裏。總結:政府項目是要招標的，官員不敢明目張膽的任命妳做項目，所以不要在中標的時候輕易花大錢。中標第二講(1)要想拿到項目，首先要中標。要想中標，首先要投標。如果要競價，自然要註冊。雖然廢話那麽多，但是每個環節都是有學問的。所以這次演講的主要內容是註冊。報名也是學的，傻！通常項目招標時會發布招標公告。什麽！！妳沒看到公告，所以我們無話可說。有些大的項目會在報紙上做廣告，但是大部分的公告都是要求妳去建設工程交易中心了解壹下，當地的交易中心有網站。如果不會上網，可以招壹個會上網的大學生，或者碩士、博士。然後仔細看投標要求，重點是妳要看投標施工企業的資質。什麽！我們要辦壹個建築企業，但是我們的企業還沒有做好！開公司，黃花菜就涼了。如果這個項目要求壹級資質，妳們公司再有實力，十年八年能達到壹級就很棒了。那麽我們該怎麽辦呢？我們找個臨時工作吧！投標首先要有法人資格，自然人不能。如果我們的小包工頭不開公司，我們就只能打臨時工。在三級企業工作需要三級資質，需要壹級崗位。不要害怕人們不會給妳工作。妳得舍得花錢。依戀是要花錢的，1-50000不等。壹流企業的掛靠費自然高。交完錢，我們就是公司的人，我們代表公司投標。妳管我兩個農民工，壹個是我3歲的寶寶，壹個是她媽媽。等贏了再招人也不遲。但是我們也需要壹個項目經理，壹個有筆記本和水平儀的項目經理。這個麻煩，但是我怕有錢拿不到。其實這個項目經理最好自己考。我們得學點東西，方便以後註冊。有了這些，誰能說我小學沒畢業，手續齊全。只要我花錢，我就能代表中建總公司。總結:壹句話，只要我們花錢，就可以做正規包工頭。我們包工頭和妳們家做衛生間裝修的包工頭不壹樣。我們做過壹個5kw的項目，沒什麽大不了的。題外話:建築公司會活得很好，不勞而獲。掛靠費還是少的，後面再說。關鍵是控制風險。像我們這樣的承包商建築公司應該小心。如果有官司，人家會找建築公司。第三講中標(2)報名後等資格審查，買標書，編招標文件，開標，然後中標。如果妳真的這麽做了，妳遲早是等著成為包工頭的。最重要的是了解自己的競爭對手，資格審查是萬裏長征的第壹步。資質審查是應該由業主或者招標方來做的，只能由我們承包商來評判。但要想中標，首先要做決定，各地資格審查的方法不壹樣，但模式都差不多。報名截止後，將按照招標公告的要求對所有報名者的材料進行審核，不符合要求的自然被踢出局。但以後申請人基本符合要求，那麽會出現兩種情況:壹種是申請人數不足，根據招投標法，少於三家的申請不能開標，或者即使有四家，業主覺得申請人數還是少，可以降低標準重新報名。當然更有可能是報名人數太多，三四十家公司報名很正常。為了方便評標，業主會提高對施工單位的資質要求，比如將二級改為壹級，註冊資本由654.38+00萬改為2000萬，以此來踢走壹部分申請人。至於誰能和誰不能具備同等條件，誰也不敢決定。畢竟有規則可循。(以前當地有個慣例，如果報名人數太多，投標人數是固定的，入圍名單是抽簽決定的，就像買彩票壹樣。現在變了。)用這種資格審查的方法，我們會盡力去思考。在這種程度上我們不能被踢屁股。資質審查權不是在業主嗎？這時候我們就需要管管主人，也就是那些有權的貪官。剪的人太多了，好吧！然後以我們掛靠的公司為標準，下面什麽都砍，只要妳不砍我們。四個投標人覺得太少，我就告訴他四個投標人已經符合要求了。如果有更多的人，我們都會有麻煩。何必呢？總之，管住貪官，保證我們能入圍，競爭對手越少越好。所以我現在明白了，為什麽掛職的公司資質要越高越好，錢會更貴。如果再高壹點，就更好操作了。現在競爭對手少了，可能會少壹半。接下來我能做什麽？還有兩條路:壹條路是回去。誰規定只能給壹家公司打工，我們可以給三五家公司打工。只要我們肯花錢，簽約的時候以我們小承包商的名義拿100的公司是沒問題的。當然，成本還是要考慮的。這樣我們就有可能控制壹半的投標單位。這個時候做競價也不會輕松多少。至於哪裏容易，後面的課程我會講。另壹種方式是眾所周知的交叉競價:這適用於競爭者很少的時候。簡單來說，我們承包商聯手跟業主玩，預算10萬，我們報價不低於12萬。誰中標不重要，贏的錢不贏。但是，我們是有野心的包工頭，不會拿小錢做什麽，壹定要拿到工程。我們可以花錢把競爭對手的地方全部買回來，我們寧願自己做別人的招標。現在我們可以幸福了。整個投標都是我們說了算，怕賺不到錢。只要不過度，怕是發不了財。總結:投標前盡量減少競爭對手才是王道，這也是要花錢的。包工頭也不是吃素的，這個環節花上百萬很正常。妳有力氣嗎？如果妳沒有實力，那就老老實實按規矩來，祈禱資格審查的時候不要被裁掉。其實人家花錢買妳的名額不也是壹種賺小錢的方式嗎？而且這種方法即使花錢也不壹定管用。有很多有實力的承包商。申明:以上手段都是嚴重違法的，抓到的肯定要坐牢。我們在以後的課程中不會觸碰這條紅線。(這個講座太苛刻了，呵呵)第四講中標(三)我說串通有點過分。如果被發現，妳會坐牢的。雖然取證難，但也不是天壤之別。而且就算沒有證據，人家也壹樣拿妳當回事。我之前說過，交叉競價的成本很高。要想賺錢，投標價肯定高，但誰都知道肯定有問題。我遇到壹個nb的官員妳做的不好，我再來投標。嘿嘿，這麽多錢不浪費。別說違規了，nb的神仙都敢做，誰讓我們心虛呢。如果真的對簿公堂，說不定還會揭發老頭。這是壹個真實的故事。壹個倒黴的包工頭私下承認，壹次虧了200多w，關節過不去，只好找墻吐血。活該！我們是正規承包商，所以我們要守規矩。輪到我們談標書的準備了。這是個真正的技術活。沒有兩把刷子是不行的。我們必須雇用壹名高級預算官員。這錢不能存。我們甚至不能算出這個項目的實際成本。更何況找個有經驗的預算員也不錯。畢竟我們現在了解的不多。先介紹壹下競價的形式。我們的投標文件分為商務標和技術標。作為建設項目，技術標是基礎，商務標是關鍵，報價是關鍵。其他細節我就不細說了，就是怎麽引用。常用的方法有三種:最低價中標法、次低價中標法、綜合評分法。我們自然要對不同的方法使用不同的策略。不熟悉建築行業的人可能不明白，招投標自然應該是最低價中標，那怎麽用其他方法呢？其實沒有辦法。政府項目最容易受到最低價中標法的影響。為了中標，大家拼命壓價，低於成本的情況很常見。最後有兩個結果:要麽豆腐渣工程；現在品控緊了，豆腐渣不敢了，只好做了壹個聯系單(嘿嘿，承包商沒看清楚這個，但是以後的課程還有重要的空間)，結果是500w工程造價1000w W，第二低的投標本來是想解決競爭性降價的問題，可惜價格可能更低，人家可能更願意投標要定金而不是做這個工作。綜合評分法可以解決抑價問題，但往往失去了投標的意義。其實還有其他的招標方式，只是都不完善，不在我們討論範圍內。專家學者花了很多水，估計奮鬥幾十年也拿不出個結果。其實個人認為，只要業主負責，監理盡責，最低價中標法就是大家認為的最好的辦法，但那樣的話，我們班就沒必要講了。但是，最低價中標法仍然是最受歡迎的方法，所以我們以此為例繼續。現在有了好的預算員，我們認真研究招標文件，認真參加投標和答疑，認真準備技術標。商業投標自然也是認真的，成本計入合理利潤，就成了報價，然後我們就有信心參與投標了。真的這麽簡單嗎？不要！這樣做，我們又多了壹個成為合同工的機會。(郁悶，講課真他媽的累。之前講了壹大堆掃盲的廢話，發現又要掃盲了。這個瞎東西我就不掃了，盡快拿出來，免得被人說是太監。)總之，商務標中最常用的報價方法是實物量清單法。簡單來說，招標文件會給出具體的材料清單，妳負責報單價匯總，最後按照實際工程量結算工程款。讓我們按這個繼續。作為壹個成功的承包商，我們錯過了很多工作。首先，我們需要找到壹個設計單位。當然要深入了解工程設計的具體細節，尤其要註意是否存在設計問題。真正的設計問題不太可能存在。畢竟是N次聯審後的漏洞。其實我們沒有必要單單為了漏洞去找設計單位。如果人們早就知道它沒有被編出來，那如果我們故意把它做成設計單位呢？至於哪些漏洞對我們有好處，以後再說。其實和設計搞好關系有很多好處。。。。二是找業主，是指具體負責編制招標文件的具體工程技術人員。而現在的政府部門壹般沒有這個能力，基本都是委托壹個招標代理機構。那我們就找壹個目的相同的招標機構。如果找不到漏洞，我們就花錢制造漏洞。其實這兩樣東西在立項的時候就要準備了。妳認為成為壹名成功的承包商容易嗎？有了前兩步，我們就可以制作招標文件了。原則是在我們能承受的範圍內，價格盡量低。能保證低價怎麽中標？有多低，就是按照業主的成本預測，我們肯定會虧錢。但不管怎樣，我們中標了！今天累了，就不說了。下節課，我會解釋是否會廢標。本課總結:做好投標文件，壹個有經驗的預算員會給妳帶來意想不到的收益。第五講中標(4)本講的中心內容主要是關於4標的廢標。壹旦取消投標，就意味著我們之前所做的壹切都白費了，我們被無條件地踢出了家門。無論妳花了多少錢，雇了多少人，出價多低，都是徒勞。每次經過招標辦，我總有壹種沖動，想看看裏面的會議室，想看看會議室的墻是不是真的被不幸的包工頭兄弟砸出坑來了，想看看墻根是不是被不幸的包工頭噴的血烤幹了。廢標的原因有很多，常見的只有幾個，但即使是老手也難免會犯低級錯誤。我很慚愧的說，最高比例，投標文件不能存在或暗示投標單位名稱的內容，這是基本常識，還有我們承包商兄弟屢投屢犯，真是擔心會議室的墻！另壹種是部分主材不報價，這其實有壹個幸運的問題。不報價就能過關，然後就不是我們說了算了！關鍵是得償所願。至於能不能得到自己想要的，還有就是再學習。壹個資深承包商投標失敗，不願意到處找人，就說“廢了最低價，找他毛病還不容易！”承包商最終是否成功不得而知，但至少說明壹個問題，開標過程在壹定程度上是可控的！問題是怎麽控制？那麽我們必須找到正確的方法。業主將組織招標，並由招標辦公室進行專家評審和監督。當地通行的做法是，業主為了在開標過程中避嫌，沒有投票權，所以專家有權決定。專家由招標辦從當地資深行業人士組成的專家庫中隨機抽取。為了避免我們承包商對專家進行管理，專家名單壹般要到開標當天上午才決定，專家到會後手機會被沒收。然而，不要低估我們承包商的能量。認識壹個評標專家，給我講壹個開標經歷。早上接到的第壹個電話是壹個見過壹次面的包工頭打來的，告訴我當天被選中參加招標，找他幫忙。專家不相信，覺得有錯。結果不壹會兒，招標辦打電話通知他，專家無言以對。。。總之，壹個資深承包商可以讓專家成為我們的制勝砝碼。現在回來討論不平衡報價的問題。曾經的“BUO 80”TX說是為了這個目的，應該更有發言權。不平衡報價的關鍵是要有個度，報價不能太離譜。這是關鍵。不能說我們300元壹噸水泥報價1，000元。所以不能把主材報的太黑，否則就是災難。至於報價的合理性有沒有標準，我不知道。我得問問Buou。據我所知，好像沒有，但是，特殊材料，尤其是不透明的市場價格，是我們可以大做文章的好東西。