銷售總監是負責整個銷售部門的事務，銷售總監作為管理層的領導，工作能力是必須有所要求的，這個崗位對人的綜合能力有較高的要求：
（壹）、戰略支持
1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略夥伴的動向，並及時匯報
2、指導並監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利於做出決策
3、根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標；經公司總經理或董事長（會）批準後組織實施。 銷售總監的崗位職責是什麽呢？
（二）、計劃管理
1、根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃並下達
2、組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
（三）、組織實施品牌形象建設與管理
1、根據公司現有的藥品文號和藥品市場的銷售情況，組織實施企業產品結構及市場開發，開發我公司已有批文的藥品進行銷售。
2、根據市場及同業情況制訂公司藥品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批準後執行。
3、從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。
（四）、銷售團隊建設管理
1、組建銷售部和市場部，建設公司的銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式並進行有效的內部控制；
2、制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，並根據具體的執行情況進行調整。
3、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
4、協調銷售關系
5、調整銷售區域布局及業務評價任職要求
6、管理督導銷售大區經理的工作
（五）、營銷渠道的建設
1、指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，並給予業務指導；指導各地區選擇並管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系。
2、指導並監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。
（六）、下屬部門管理工作
1、指導、監督和協調各大區經理、銷售部人員的工作
2、對銷售部經理、各大區經理、銷售人員工作做出考核評價
3、培養培訓銷售部、市場部人員
Ⅱ 做銷售總監需要什麽知識和條件啊。怎麽樣才能做到
銷售總監
崗位職責
銷售總監職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務內，對營銷思容想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養等。
Ⅲ 作為壹名營銷總監，應具備那些條件怎樣去做
壹、不是自己做，而是組織大家做
東莞某機電有限公司是壹家專門生產和銷售高低壓配電控制設備的專業化公司，成立於90年代中期，公司現有人員30余人，3位銷售人員，市場區域主要是在泛珠三角，客戶主要是房地產、新廠房、安裝公司、水電公司及供電公司等，銷售方式是利用老總的關系和業務員的推銷，公司從未對營銷人員進行過培訓，2003年年銷售額1500萬元。
惠州某企業是90年代中期成立的專業生產和銷售舞臺燈光的企業，以外銷為主，多年來公司壹直致力於國內市場的銷售。國內市場有壹名營銷副總，另加2名文員，公司的主要業務由總經理和營銷副總2個實現，總經理和營銷副總都是做業務的壹把好手，但迄今為止，國內市場的銷售額僅幾百萬元。
北京某高科技公司是壹家高速公路、電信等收費系統的供應商，該公司的營銷副總每次與筆者交流都說十分忙和累。筆者問他為什麽，他說他每年個人業績過億元，由於自身素質好，文化層次高，所以客戶大部分是由他把定單拿回，他說客戶都想見他，願意與他溝通交流。他說由於該行業所接觸的都是局長、處長，老總，客戶層次級別特別高，其它人員去了他搞不定。我又問他，公司業績是否還可以做得更好，他說完全可以，但苦於他時間不夠，精力有限，只能如此。
由以上三個案例，我們看到營銷管理者們（總經理）非常努力，也很善於利用關系，公司也主要是靠他們個人的業績在支撐，但是，遺憾地是前兩個企業苦苦經營多年所取得的業績實不敢恭維，十來年，幾百萬元，高的壹千多萬元；第三個企業的業績量是否還可以做的更大？他們存在的***性問題是：營銷管理者把自己的角色都是定位在大業務員上，他們更多地是奔赴壹線，直面客戶，自己把定單拿回來，親力親為。可以說，企業之所以長不大，難以規模化產業化，壹個很重要的原因就是這幾個管理者犯了壹個致命的錯誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，壹直是在利用個人的力量，而不是利用組織的力量。
我們在為這些管理者個人因能給企業帶來巨大的業務而鼓掌的同時，確實發現他們也耽誤了公司，可能制約和影響了公司的發展，成為企業的罪人。因為市場是無限的，而他們的時間，精力及能力是有限的，致使公司的表現和業績也只能停留在管理者個人時間、精力以及能力有限的範圍內。在這裏做個設想，假如這幾個管理者們真正組織、指揮、帶領壹批人去做業務，即使這壹批人沒有他優秀，但是壹批人在做市場，那結果會如何？過去是1人做，現在是500人在做，以500人對1人，其業績完全可能呈幾何級數增長。
所以現代營銷管理者的角色之壹就是不是自己做，而是組織大家做，招聘、培訓、管理、指揮，通過壹個團隊取得市場更大成功。
組織大家並利用組織的力量，是做大市場，做大企業的必由之路！
二、不僅自己會做，更應該指導大家做
看看身邊的企業，有壹種***性的現狀是太多的企業在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的什麽培訓都沒有，就將業務員派往市場壹線。 有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麽做，而事實上，業務員並不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎麽做，這就是現狀！
不少營銷管理者花了太多的時間玩壹種遊戲：招人——讓妳做——看妳做——發現妳不會做——不讓妳做——再招新人——再讓新人做……，壹直玩下去。
筆者18年來的感慨就是：對我最感激的人是那些認為跟著我學到東西獲得成長的人——原來我們的部下是那麽渴望我們的指導和幫助！
在中國，要想成為壹個優秀營銷管理者的前提條件是：成為壹名合格的、優秀的導師！
指導成就銷售！
三、不是做大英雄，而是做系統的構建者
作為管理者，我們必須清晰地認識到，企業優秀不是管理者個人優秀，而是其構建的系統優秀；也正是因為管理者構建的系統優秀，我們才說管理者個人是優秀的。我們說任正非、張瑞敏、柳傳誌很卓越，其背後更深的含義是說他們構建的系統很卓越。
在完全競爭條件下，企業的競爭歸根到底是企業系統與系統之間的競爭，作為壹名營銷管理者的重要角色就是構建系統，系統制勝！
Ⅳ 如何成為壹個優秀的營銷總監
作為壹名營銷人，從某種程度上，營銷總監是自己作為職業經理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有壹句古話，人人皆可為堯舜。 *** 說，十億人民皆舜堯。妳真明白這是什麽意思嗎？實踐證明，妳相信，妳有了想法，妳真能實現。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，壹代偉人 *** 也是壹介農民出身。我周圍農民出身，幹到總監，幹到董事總經理的大有人在，壹是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮鬥，結果呢，理想都實現了。
能否成就妳成為總監的，不是別的，是妳初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，壹句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設限了自己的發展；看看混了多年，仍是業代、區域經理的占大多數，妳就明白了。
有壹個道理放在這裏最合適了，就是，“大多數事情不是我們不能幹，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區域，妳還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內的總監群體也是相當大的，已構成了社會的壹個脊梁。都是人，別人能幹的，我們為什麽不能呢？真的壹定要明白壹個道理，別人能幹的，幹了很長時間的，幹得很成功了，這裏面，已沒有什麽操作上的技術難題。
只要堅信壹點：別人會的，妳壹定能會，別人能幹的，妳壹定能幹，這就成功快了。
Ⅳ 各位達人做營銷總監要求那些條件呢
在營銷團隊中，營銷總監起著出謀劃策的作用，對團隊營銷具有重要的作用，然而，要成為壹名營銷總監是相當不易，壹個頂尖的營銷總監至少需要具備以下七大條件。條件壹：形成壹個***識如果說企業老板戰略決策者話，營銷總監則方針制定、戰術運用指揮者實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者角色。作為名營銷總監，公司發展戰略品牌規劃上應有自身獨到見解，尤其與公司老板要充分溝通基礎上統壹思想，以保持市場理念管理辦法高度壹致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾註心血，營銷總監職責就如何把多年養成市場經驗綜合優勢與老板戰略意圖形成高度統壹。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老板相應支持也換不來底下員工真正理解。壹旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。條件二：帶領好壹個團隊營銷總監整個營銷人員靈魂標竿，除了自身責任外，要具有全局整體觀念，要站壹個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要領會公司政策前提下帶領團隊步調壹致認真貫徹執行。因此，作為團隊領導人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、***同奮鬥。對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎?我們應該明白人心都肉做，人與人之間都渴求情感撫慰。所以，具體工作，不壹味板起面孔壓任務，而想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展軌跡容不得殘留以往記憶沈澱歷史回聲，現今已過剩經濟時代，產品高度同質化、市場趨同細分化常常使企業冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實有壹部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉站，當歲月濃縮無非經歷疊加年齡積累等數量式機械，他們沒有長遠規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷精髓所，實際工作沒有也不想創造性根據市場動態變化調整策略，只壹味機械執行，有時甚至盲從。壹旦工作不順心，就立馬想到下壹個港口，於，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷本質洞察市場嚴峻變化，從長遠角度規劃好營銷人職業生涯，站企業價值觀角度實行"優者上，平者讓，庸者下"選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進壹步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背後必定前景暗淡。條件三：制定計劃目標壓任務、壓指標，對於置身壹線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業績指標都要求遞增或翻番，而指標合理性常常考驗營銷總監真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裏又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該認清市場發展趨勢現有產品銷售運行真實情況，要心裏明朗清楚才行。俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰定位，要有壹個遠景目標。營銷工作每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們事業才有奔頭;有了目標，各項任務運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期業務進行掌控人員管理就非常重要，壹旦弄不好，就會耽誤市場進程。條件四：尋求壹種方法成功，壹定有方法。為什麽有產品市場上風聲水起，有卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就方法魅力。營銷總監作為整個營銷團隊靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化競爭對手，妳產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準壹種方法。尤其營銷總監，面臨強大競爭對手時，需要大膽產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，就醫藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力新鮮感，相反，有個產品則突出差異化獨創性，宣傳提醒"補充活鈣",難道鈣還有死活之分?它精明就於充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且補充"女性三虛":腎虛、血虛、氣虛。看，這就超越競爭對手獨特方法。這就好比汽車市場上，奔馳汽車擁有"最尊貴"定位，寶馬汽車擁有"最佳駕駛表現"定位，現代汽車擁有"價格最低廉"定位，而沃爾沃汽車則具有"最安全"定位壹樣。條件五：總結壹套模式經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沈重壓力。越來越高渠道費用;越來越高廣告宣傳費用;越來越高人員工資費用越來越低產品銷售價格，面對市場這"三高壹低"現狀，到底采用"大廣告+大通路"傳統營銷模式，精細化上大做文章，還走"技術+服務"數據庫營銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會務營銷等等，避開對手鋒芒，還曲線救國?這些都營銷總監經過深思熟慮需要作出決定，比如前段時間，好記星、統壹潤滑油等市場火爆因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類民用消費類行業從而取得了成功典範。條件六：完善壹套制度俗話說，沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。壹個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道妳所領導團隊，人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有壹個合理流程就沒有壹個好做事準則，如果沒有壹個完善制度，那麽公司各個階層都鬥心眼、鬥能力，這個時候如何能夠做好執行呢?條件七：建立壹個品牌營銷藝術大致上也就建立品牌藝術。營銷總監要有把做產品上升到做品牌認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有價值最多只壹個產品名稱，事實上，壹個產品光有品牌名稱還不夠，重要，此品牌名稱所代表意義什麽?它會喚起何種聯想、表現、期望?它可創造出何種程度偏好?若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好顧客每壹次品牌接觸。作為營銷總監，應深刻體會到當團隊運作壹個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間關系，暗示顧客所期望壹組特制與服務，由此，品牌忠誠度靠符合甚至超出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理挑戰便於掌握所有品牌接觸品質。營銷規律總千變萬化市場驗證來，妳可以用自己時間苦苦摸索，也可以用別人經驗來及時調整。世界上沒有壹種方法適合所有營銷總監，今天我所做也只與大家分享過去經驗。
Ⅵ 銷售總監的任職資格是什麽
1.學歷要求：大復學以上制學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；
3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用；
4.工作能力：具有壹定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。
Ⅶ 市場營銷總監應具有哪些品質或條件考試題。求答案。
技能要求：
◆具抄有豐富的營銷理論和實戰經驗；
◆對營銷管理工作有深刻認識；
◆善於組建、培訓並管理高效團隊；
◆具備較好的協作精神與適應能力；
◆具有敏銳的市場感知力，精確把握市場動態和方向；
◆具備優秀的營銷策劃、營銷管理和銷售模式設計能力；
◆具有良好的文案處理能力和口頭表達能力；
◆熟練掌握品牌推廣流程，精通品牌運作管理；
◆熟練操作辦公軟件。
其他要求：
具有良好的職業操守和素養；
個性正直、坦誠、自信而主動；
心態開放、平和、包容且積極進取；
高度的工作熱情與良好的團隊合作精神；
優秀的溝通、協調、組織與開拓能力；
較強的觀察力和應變能力。
Ⅷ 營銷總監需要具備哪些知識點
管理和考核
營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為壹條就是銷售業績與利潤率！
壹），打造壹支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。
二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。
1，營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。
2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。
3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！
三），營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第壹時間通知當事人交接工作停職、離崗！
主要職責
市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3.競爭環境分析
4. 成敗原因分析
制定銷售目標
1. 制定產品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計劃
6. 制定費用開支計劃
決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員鬥誌
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計劃
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
提出市場開發建議
職權範圍
1. 審核並匯編下屬部門的工作計劃
2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務
4. 調度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析並合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規章制度
13. 組織培訓部門負責人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計劃外資金使用的審批
16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
17.組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協調同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區負責
25. 廣告促銷分配計劃的審批
Ⅸ 永高公司營銷總監的任職要求
要求：
1.年齡25-50歲，身體健康、能吃苦耐勞。
2.學歷：大專及以上學歷。
3.籍貫版不權限（臺州籍優先）。
4.具備相應行業工作經驗，擁有與所任職務相匹配的綜合素質和職業能力（擁有所從事工作崗位相關資源的優先錄用）