雕爺是位爺。之所以是位爺。因為他出名早。賺錢早。啥都早。
既然輩分高。自然是位爺。
雕爺大名叫孟醒。大夢我獨醒。大概雕爺也有這種驕傲吧。
雕爺從阿芙精油開始。到了雕爺牛腩。現在的河貍家。雕爺在互聯網圈壹直就是神壹樣的存在。僅次於雷軍雷爺。
當然也就是這兩年的事。以前他還沒這麽出名呢。
2006年到2009年。雕爺這段時間非常閑。閑到天天在天涯聊天打屁發帖子罵人。別說。在天涯雕爺就是罵人罵出名的。余世維陳安之是誰我不知道，但是我知道雕爺罵這倆人就瞬間在天涯管理前線板塊出名。那年頭，雕爺在管前大號三八，無人不知無人不曉。甚至至今還有很多人懷念他犀利的筆觸。
雕爺多大了似乎誰都不知道。但是可以知道他是70後。換句話說現在至少也得35歲了。2006年阿芙精油建立，算起來那年至少也得27了。
雖然如此。但是我要說。雕爺就是個裝逼犯。雖然不需要被抓進去。雖然依然有很多人深陷在他的把戲裏。雖然有很多人已經看穿。但是那又怎樣。雕爺依然是雕爺。
第壹章 雕爺很牛
雕爺很牛。
假設雕爺是75年生人。1998年不過23歲。壹個還不到23歲的人是怎麽成為副總經理的呢？
說出來可能嚇妳壹跳。這個臺灣天然麗莎是傳說中的傳銷公司。而且是轟動壹時的傳銷大案。
但是雕爺恰恰在案發前辭職。
也許可以認為，雕爺的壹生就是從天然麗莎開始的。
對於今天的我們，雕爺是個互聯網營銷天才。對於90年代的孟醒，他曾經是傳銷天才。
其實傳銷和營銷不過壹字之差。把東西賣出去才是正經。
1998年雕爺創辦IT企業失敗了。據其自稱。IT業都是聰明人。而他不夠聰明。
但是我覺得雕爺其實很聰明。只不過他只擅長營銷。除此之外，別無所長。
所以技術驅動的IT業他就很難進入了。
但是很快。僅僅壹年之後，他就找到了他此生的真愛。
美容行業才是真愛。因為美容行業幾乎毫無技術門檻。
並不是因為搞美容的人不聰明。恰恰相反，壹門心思做技術的人才無法做好美容行業。
雕爺最擅長的營銷手段是背書。
2003年創建“納蘭”品牌之前，雕爺只是小打小鬧。別人要啥，他就賣啥。雕爺當然不會滿足於小打小鬧。他成立了壹家新公司，佩蘭科技。然後又出了壹本書，《賺到女人錢(***享美容經營之道) 》。從科技這個詞到寫書，目的都是在找人背書。背書就是裝逼嘛……因為科技和書籍在壹般人眼中都是非常高大上的。逼格超高。壹個搞美容產品販賣的和科技有什麽關系嗎……但是好像不重要了。出書有多容易我就不說了。
“最開始我是給人家提供設備和儀器，人家要美容床，我們就賣給人家美容床。這壹點，我比別人勤奮和聰明壹點，兩萬滾壹滾就滾成十萬了，十萬滾壹滾就滾成20萬了，然後我們就打包做壹些服務，我們給全國幾百家美容院做後勤的供應，同時給他們做促銷，而且幫助壹些美容院做管理，提供軟性的，服務性的東西。做了很長時間，做了很多，我們積累了大量的經驗。我就講，有壹天，我們自己做個品牌算了，因為我們扶持人家扶持得這麽優秀了，我們就創立了納蘭這個品牌，就是納蘭容若中引申出了企業的品牌，我們找到核心競爭力，迅速在市場上獲得壹個準確的定位。”訪談中雕爺如是說。
納蘭美容時尚生活館這個連鎖加盟機構在網上吐槽無數。無數人吐槽說雕爺是個騙子，騙了想賺錢的人的錢。我倒是想說。雕爺只不過是個創業導師。俗話說，師傅領進門，修行在個人。雕爺幫妳進入美容這行業，能不能做出來就看妳自己了。畢竟雕爺不是妳媽。當然這不是為雕爺洗白。到底是不是騙……誰上當誰知道。
其實。雕爺只是裝逼而已。
2003-2005年．三年的時間雕爺壹直在做這個納蘭美容時尚生活館。巔峰時期據說全國有500家加盟店，除了臺灣西藏都有了。
雕爺的納蘭美容時尚生活館據說是只給加盟店提供壹堆美容產品。其他的壹概沒有。如果加盟店老板沒有雕爺的營銷能力只會坐地數錢……大概確實比較像是被忽悠。
納蘭美容時尚生活館本身是確實存在的。但是為納蘭背書的所有人物似乎都是虛構的。雕爺宣稱納蘭呈集團化管理，集化妝品生產廠（為亞洲最大的氨基酸生產基地），納蘭咨詢策劃企業（北京浩馳投資咨詢有限公司）、納蘭美容研發企業（北京經典麗人美容公司）為壹體。納蘭美容集團是國內少有的全方位綜合企業。
我覺得這些廠公司可能都有，但是可能都是壹家公司吧……
既然要背書，那麽就要做到底。從《賺到女人錢(***享美容經營之道) 》到戴妃六式，從馨迪蕊拉到貝蘭菲爾兩大子品牌，從“千尋次世代”S65素肌纖體系統到水星三型設備，幾乎全都是完全虛構的。
不能說雕爺是個大忽悠。但是至少雕爺是個營銷天才。撒謊都能圓過來。雖然有很多人吐槽雕爺騙人開了納蘭美容館根本賺不到錢，但是可以相信雕爺自己運營的美容館壹定是賺錢的。
應該說說戴妃六式。
在起初納蘭的軟文裏是這樣寫的，“這是“納蘭”壹位普通員工發明的美容師手部護理方法，被稱為“戴妃六式”，即美容師在為顧客美容之前，先要進行六式護理：洗手液清潔手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲縫消毒——牛奶泡手，柔軟、滋潤手部肌膚——清水再次清洗，去除手部殘留異味。這些步驟都要求在顧客面前完成，“納蘭”還為這套護理方法申請了專利。”
而後的宣傳中又改為“源自英國王妃的“戴妃六式”，是納蘭的美容師為每壹位顧客做美容之前的必修課，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，”
看到沒，壹個剛開始是普通員工發明的六個步驟，後來又說是源自英國王妃，莫非那位起初還是在大不列顛及北愛爾蘭聯合王國的溫莎堡為戴安娜王妃服務過？雕爺對女性心理的深入了解可見壹斑，就是為了給女性消費者壹個心理暗示——這是王妃般的服務。進美容院的女人是不會追究其中真偽的，她們是感性動物。
納蘭項目也許只是雕爺裝逼犯旅行的開始。但是正是納蘭項目讓雕爺發現了精油。
2005年雕爺為啥轉去做精油了呢？
這還要從雕爺曾經在天涯上寫的壹個帖子談起。雕爺曾經在天涯最受關註的帖子題目是：《自廢武功——通過做“減法”賺第壹個1000萬》。1000萬啊。雕爺那時候大概也至少有個幾百幾千萬了。畢竟全國500個加盟店壹個加盟費壹套就要十幾萬甚至幾十萬。而這明明是個毫無成本的活。
做精油就是做減法。曾經雕爺啥都賣，只要和美容有關的他那都有。但是賣了很多東西以後他發現，精油才是最賺錢的。
於是2005年，阿芙精油橫空出世。
雕爺總是說自己創業不是為了錢。但是妳為啥發帖子辣麽喜歡強調1000萬……賣精油幹嘛，明知道精油最賺錢。
雕爺聲稱阿芙精油源自希臘。他自己是希臘品牌的總代理。
但是雕爺就是雕爺。雕爺怎麽會放棄治療？
從美國T&M公司供應設備到化妝品適用性檢測界的權威專家麥克?範戴恩（Mike Van Duyn），從亞洲纖體護膚協會評分阿芙精油第壹名到阿芙精油的希臘官網在美國，依然都是假的。
2006年雕爺故技重演，出版了壹本《生如夏花?希臘神話與精油的故事》，銅板彩印，很精美，客觀而且權威，估計花了不少錢。但是值啊。
套用大腕的臺詞。
俺們做精油，壹定得選最好的玫瑰
假裝來自希臘，
裝就裝最高檔次的瓶子！
必須要墨綠色，
瓶子最大也就10毫升，
什麽香薰爐呀，保濕霜呀，護手霜呀，餐巾紙呀，面膜呀，小樣呀，能給他送的全給他送上，
精油旁邊有蘋果，精油裏面有勺，
旁邊站著個權威化妝品專家麥克?範戴恩，
戴假發，特紳士的那種，
精油壹開瓶（兒），甭管有事(兒)沒事，
(兒)都得跟人家說may I help you sir？
壹口地道的英國倫敦腔(兒)，倍(兒)有面子！
再送壹大堆優惠卡，
必須用銅版紙的，
壹張好幾毛呢，
再建壹家美國公司，
專門給阿芙精油提供設備，
就是壹個字(兒)高端牛逼上檔次！
早上其實不是塗玫瑰就是薰衣草，
妳要是塗茶樹啊，
妳都不好意思跟人家打招呼，
妳說這樣的精油，壹瓶妳得賣多少錢？
我覺得怎麽著也得幾千吧！
幾千那是不可能的，
我們這壹瓶才199，
專櫃都賣888的！
妳得研究消費者的購物心理，
願意掏199買精油的消費者，
肯定喜歡多來點白送的禮物，
什麽叫屌絲妳知道嗎？
屌絲就是買什麽東西，
都想占點便宜！
所以，我們做精油的口號(兒)就是，
不求最好但求贈品最多！
雕爺改名叫逼爺似乎也不錯……咦。逼格低了。
第二章 雕爺很屌
最近有人采訪雕爺。他說：“做阿芙精油是我的稟賦，來自於我的營銷才能；做雕爺牛腩是我的樂趣，吃喝的事我沒當它是工作。”
其實雕爺的自我認知很準確。牛腩不過是個遊戲。
於是賣阿芙精油的雕爺，轉身進入了餐飲業。
按說餐飲業也是個神坑吧，但是雕爺是誰啊，只有雕爺坑別人，從來沒有被坑。屌炸天的雕爺，根本不怕坑。
雕爺做牛腩，依然得裝逼啊，不是。背書啊。畢竟阿芙精油出名了但是雕爺還不算出名。說實話，我就是從雕爺牛腩才知道有這麽個人。誰讓我是個不上天涯不用精油的糙漢呢？
雕爺找誰背書呢？這次終於找了個真人。
香港食神戴龍，此人確實存在，而且名氣確實大。戴龍是周星馳電影《食神》的原型，香港四大名廚之壹，但是要知道戴龍也是很註重自我營銷和服務顧客的。當戴龍還是壹個默默無聞的主廚時他就知道要照顧名人顧客的口味習慣。所以，我覺得食神的配方也許確實值500萬，但是雕爺是不是真的拿出了500萬那就不知道了。畢竟，很難說這不是雕爺和食神聯手炒作的壹個高招。
有食神背書，還不夠。雕爺說自己的牛腩加了二十壹種香料，印度斯裏蘭卡巴基斯坦泰國日本各個都被拿來背書。印度的咖喱，斯裏蘭卡的香料，泰國的香米，日本的稻子，（我很奇怪雕爺牛腩是不是二米飯）英國的瑪薩拉咖喱雞，加拿大曼尼托巴的小麥粉，波士頓龍蝦，甚至謝耳朵都被拿來了。
可以看出來了，雕爺的第壹大營銷技能，背書（也許是裝逼？）。沒人給妳背不要怕，妳可以編……
雕爺第二大營銷技能，贈品（好像還是裝逼？）。
朋友去吃了牛腩，贊不絕口。問味道絕對滿意，再問問還有什麽？還送了壹雙雞翅木筷子，還有什麽西湖龍井凍頂烏龍茉莉香片雲南普洱全是贈送的啊！（誰知道妳每天沖幾遍）連米飯都是送的妳造嗎！無限加啊！壹定要自帶老幹媽！（好像排骨米飯都是無限加哦？）但是前菜湯品和甜點都是免費的啊！免費的啊！！！！！！！！！
更不要說阿芙精油的買三樣送十二樣大法了。
雕爺營銷第三大技能，起個好名字（似乎好像還是裝逼）。阿芙精油，聽著就美。致青春沙拉，高棉的微笑，巴學園的味道，酸奶不叫酸奶叫夏爾的酸奶，冰激淩不叫冰激淩叫冰與火之歌，那戛納遇上北海道我實在不知道是啥了……
雕爺營銷第四大技能，有環境的環境要高雅，有包裝的包裝要精美（這不是裝逼是什麽？）。看看 雕爺牛腩那些店，哪家不好看？哪家沒特色？妳壹定不知道阿芙精油的包裝還要用到磁石。
我固執地認為，雕爺不會選擇困難模式。精油是最賺錢的化妝品，牛腩壹定就是最容易做好吃的食物。
雕爺信奉喬布斯。最好的牛腩要搭配最好的碗，最好的面條要在最好的餐館裏吃。
雕爺營銷第五大技能，講故事（裝逼到了極致）。
正如雕爺所說，無壹物無來歷，無壹處無典故。壹事壹物壹人壹處都要有故事。
至於食客，吃的不是牛腩，是故事。
雕爺營銷第六大技能，尊重客戶（不但自己裝逼。顧客也要壹起被裝逼）。
按說尊重客戶應該是服務業應該有的態度。不知道多少年前就有人喊著顧客是上帝。但是雕爺可沒把顧客當上帝。
雕爺的標準是用心。僅僅買三小瓶精油就贈送12種贈品而且用壹個特別大的包裝，看起來讓人特別滿足，覺得賣家非常用心。
用心是朋友的標準。也就是說。賣東西要把顧客當朋友。用心去做才好。
第三章 雕爺很美
漏了壹個字。雕爺很愛美。或者漏了好幾個字，雕爺很愛愛美的女人。
因為雕爺真的把女人的生意發揮到了極致。
女人貪小便宜。給贈品。
女人感性。給優質服務尊重客戶。
女人愛聽故事。給妳故事。
女人喜歡漂亮的地方漂亮的東西。包裝壹定要精細。
女人想象力強。給好名字。
女人愛崇拜權威。找人背書。
幾乎所有技能，都是針對女人而設。
現在，女人懶還有公主病，於是有了河貍家。
河貍家會成功嗎？我覺得會。
因為雕爺是如此了解女人。躺在家裏做美甲。太公主病了。
當然，不管是雕爺牛腩還是河貍家對於雕爺可能都是玩票的性質。畢竟阿芙精油太賺錢了。
畢竟餐飲業還是蠻需要技術的。所以雕爺牛腩看起來就像錘子手機。滿滿的情懷。就是差點味道。
最終章 大白有話說
這是大白理科生創業誌的第壹篇。之所以把雕爺歸類到理科生，因為雕爺壹直在做互聯網和傳統行業結合的工作。雖然歸根結底雕爺只是個搞傳銷的……哦不，營銷的。
不管怎麽說。第壹篇就這樣了。雕爺很牛。雕爺很屌。雕爺的本事看起來很簡單，但是學起來卻很難。正所謂大巧若拙。只要妳抓住女人（裝逼？）壹條線，能做的事情還是很多的。
可是佛洛依德都說不懂女人呢……
雕爺很牛。但是雕爺牛在騙人不眨眼，圓謊本領高超。雕爺很屌。屌在居然能把傳銷界的創意應用在營銷界，雖然有汙點，但是商業的巨大成功早就掩蓋了汙點，誰會管雕爺最初是幹嘛的？
雕爺愛琢磨女人。所以只要女人不變，雕爺就不會失敗。
參考網址：
孟醒（雕爺）的前世今生
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本文僅僅是雕爺壹個人的創業故事。肯定有不盡之處。內容全部來自網絡。也許有不實之處。還望海涵。請指點。