保險銷售策劃方案1壹、活動背景
保險是保障生活的好方法。今天，保險業在中國發展迅速。有人嘗試過保險，但是保險好像不是很受歡迎。說到保險，有人鄙視，有人排斥，甚至有人出具？保險是騙人的？如此感嘆。有的人買了保險，卻不知道具體是什麽情況，浪費了很多可行使的權利。這是壹個非常嚴重的問題。為什麽會這樣？就是因為很多人對保險不了解，只是道聽途說，對保險的知識並不清楚，還有很多誤解。我們這次舉行了嗎？保險知識進社區？活動是為了讓居民了解保險知識，讓他們了解保險的好處並從中受益，讓保險得到更多人的認可。讓更多的人？明明白白買保險，安心生活？。
二、活動主題
發展保險保障就業。
三、活動的目的
通過查閱或發放有關保險知識的傳單，讓更多的人正確認識保險，讓保險被更多的人接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用，也鍛煉了學生的實踐能力和知識應用。保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構側重於人才資源和管理能力。現在壹個合適的優秀的保險從業者是很難能可貴的。因此，保險行業非常有必要加強對保險專業學生的培養和獎勵，鼓勵更多的保險專業人才誕生。
四。活動時間:_ _ _ _ _ _ _ _ _
動詞 （verb的縮寫）參與者
學校
不及物動詞活動流程
前期:保險知識競賽
進入的形式和方法:
參賽形式:以班級為單位組隊，每隊4人，參加比賽。
錄入方式:(1)。首先從每名選手中挑選4-6名選手(兩名備用)組隊。
(2).各參賽隊統壹筆試，按成績從筆試中擇優錄取。
說出決賽選手的名字。入圍者可以參加保險進社區活動。
後期:創新社區保險宣傳服務。
1.與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務人員為主體的社區保險宣傳隊伍。
2.根據社區的安排，每個月指定壹個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系。
七。活動要求和註意事項
1，往返途中服從安排，有組織有紀律，註意安全，遵守交通規則。
2.註意衛生防護工作，及時做好傳單發放期間和發放後的衛生工作。
3.在社區進行現場咨詢時，不要大聲喧嘩，打擾社區居民的生活。
4.對社區居民有禮貌，註意禮貌用語。
5.參與者要註意活動順序，做事認真負責。
八。活動費用:海報、傳單、獎品。
九、前期準備:
1，針對性設計宣傳資料
2.對參與者進行簡單的培訓。
3.請聯系新聞部官員。
4.制作相應的海報
X.獎項設置
每人將獲得80元獎金和榮譽證書。
XI。活動的意義
(1)豐富社區功能，促進社區建設，培養學生實踐能力和服務意識。
(2)普及風險知識，提高保障水平。
樹立科學的保險消費觀，提高保險覆蓋率，從而提高居民保障水平，實現社區居民？人人有保險，家家戶戶有保障？，提高社區居民的生活水平和質量。
(3)加強社會管理，服務和諧社會。
開展社區保險不應簡單地被視為壹種商業活動，而應被視為壹種促進居民和諧和社區繁榮的管理工具。
保險銷售策劃方案2壹、建設內容
1，標準化管理體系建設。主要是指建立與日常工作相關的內部管理制度，保證工作人員履行職責，保證日常工作的順利開展。主要包括議事規則、工作守則、幹部行為規範、學習制度、衛生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規定等。通過制度的健全和完善，單位的日常管理有章可循，運作有序，各項工作都納入了制度化、規範化的軌道，從原來的用人管人轉變為用制度管人。人治？到達？法治？轉變。
2.標準化服務體系建設。主要指建立與參保人員和退休人員相關的服務，以公開、便民、誠信、勤勉、高效為基本要求，體現？以人為本，人性化服務？宗旨，增強對外服務系統員工的服務意識和服務能力。主要包括服務承諾制、首問負責制、ab配角制、辦結制、錯時追究制等。通過制度的建立，將社會保險服務工作置於社會監督之下，增強了工作人員的自我約束能力，提高了工作效率和服務水平，提高了服務對象的滿意率，提升了社保部門的服務形象。
3.標準化業務流程建設。主要是指建立業務操作規程相關的標準化業務流程，保證業務辦理更加合理、順暢、快捷，這是服務標準化的基礎。社會保險的經辦具有很強的政策性和業務性，每個險種和業務都涉及很多工作環節。各業務部門要精心設計每個環節，制定最合理、最文明的工作流程並公開，確保各個環節上下銜接，保證服務效果和效率，形成規範化、制度化、公開化的工作秩序和標準，使社會保險由粗放式經辦向科學化經辦轉變。
4.標準化工作環境的建設。主要指與業務辦理相關的軟硬環境的建立。軟環境就是保持良好的工作秩序和優化的服務氛圍，做到主動、熱情、耐心、周到、服務全面。硬環境就是保持整潔的工作場所和現代化的辦公設備，做得到嗎？四幹凈五整潔？即門窗幹凈，桌椅幹凈，地板幹凈，資料櫃幹凈，衣服穿戴整齊，桌椅擺放整齊，資料擺放整齊，桌上辦公用品擺放整齊，櫃內物品擺放整齊。加快計算機網絡建設，提高辦公設備配置水平，實現技術手段現代化，真正營造整潔、優美、和諧的工作環境。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導？決策目標、執行責任、監督考核？三個體系的建設要求是什麽？人需要精神，需要幹凈的衣服，需要文明的言語，需要正義？社會保險標準化的理念，以標準化建設為載體，堅持？鞏固提高，規範發展，升級提高？積極推動的目的？標準化的管理體系，標準化的服務體系，標準化的業務流程，標準化的工作環境？四大建設，全面提升社會保險管理和服務能力，構建？素質高，思維優，作風優，業務精？社會治安隊，組建了？務實高效，迎難而上，開拓創新，銳意進取？社保風格，培訓？忠於職守，努力工作，奮發圖強，甘當第壹？社會保障精神，創造？扶危濟困，尊老愛幼，求新求實，健康向上？社會保障文化，構建？什麽是團結、嚴肅、和諧？社會保障氛圍將更好地促進全區社會保險工作和社會事業健康快速發展，為構建和諧岱嶽做出積極貢獻。
三、方法步驟
1，建立規章制度。規章制度的建立是標準化建設的基礎工作。標準化建設首先是社會保險經辦和服務工作要有標準，有章可循，有章可循。更重要的是，所有的工作標準都應該具有高起點、高質量、先進性、科學性和實用性。綜合管理和服務制度由辦公室負責制定，其他部門要結合職責制定相應的工作流程，裝訂成冊，掛在黑板上，真正做到讓客戶清楚投保內容、政策法規、辦理流程、所需資料、辦理時間、收費標準等。各部門和工作人員嚴格按照本單位的規章制度和工作流程開展工作，全面提高經辦水平、服務質量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監督，贏得群眾對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務形象。
2.解決問題。在建章立制的基礎上，更加註重執行的力度和實效，重點解決可能出現的四種現象和問題:壹是服務態度不端正，對服務對象不主動、不熱情，擺架子、發脾氣、丟臉，生、冷、硬、難進、臉難看、話難聽、事難辦；二是政策水平低，工作能力差，效率低，有拖，有推，有壓，有堵，有科長專政？中梗阻？現象。三是不作為、亂作為，不做無效益的事，做無效益的事，存在吃、拿、卡、要、報現象；四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，上有政策，下有對策。工作中不遵守制度和紀律，請假、遲到早退，擅自離崗，工作不努力，有懶、散、躁、驕現象。
3.總結評估。年終按照四個標準化建設的要求，通過討論、征求意見、聘請主管進行考評、員工互評等形式，掌握部門和員工的工作和服務情況，對優質服務的部門和員工進行表彰，對不認真執行規章制度或服務不到位的部門和員工進行通報批評。考核結果將作為崗位考核和年終考評的重要依據。
第四，組織領導
開展“社會保險標準化建設年”活動，是提高工作人員素質和工作能力的需要，也是社會保險又好又快發展的需要。做好這項活動，意義重大，影響深遠。為確保活動順利開展，決定成立由主要負責人任組長，分管領導任副組長，相關部門和人員參加的活動領導小組，對活動進行領導、監督和指導。各部門要精心組織，積極參與，力戒形式主義和表面文章。要下大力氣組織專門人員學習先進經驗，結合工作特點，科學制定工作流程和工作標準，並運用到實際工作中，不斷完善和豐富內容。加強調度，不定期檢查，及時調度各部門的活動。鄉鎮(辦事處)、區相關部門要積極支持？標準化建設年活動？，建言獻策，客觀、公正、實事求是地對部門和員工進行監督和點評，確保活動取得實實在在的效果。
保險銷售策劃方案3壹、策劃背景
為了全面貫徹落實市經理工作會議精神，確保完成企業下達的年度保險交付目標，鑒於我部目前在？互相競爭？現有的差距，要調動和激勵全體員工對展業的激情，提高團隊的戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚壹個人的頑強拼搏精神，必須確保在10年6月25日前完成壹個危險期的調整目標，即差額50萬元。
第二，規劃時間
20__年10月10至20__年10月25日10。
1.10 10月10至10 10月13為第壹階段，全員動員，全員出擊，首戰告捷，完成了1/4 12的目標任務。5萬元。
2.10 6月14至10 10月17為第二階段。大家打零分，全員提成績，完成了65438+25萬元0/2的目標任務。
3.65438+10月18到65438+10月21是第三階段，以毅力和頑強拼搏，完成3/4的目標任務。5萬元。
4.10 6月18至10 10月25日為第四階段，決定大局，慶祝勝利。完成50萬元的目標任務。
三、規劃目標
每保險期支付新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長:楊曉鴻
副組長:謝軍
成員:範勤、張芳、李穎、陳郁、周琴、曹禮、王曉珍、杜海、李紅(大)、錢、李紅(小)、熊曉雲、黃嵐。
競賽指揮部下設五個執行團隊:
1.跟蹤督察組:組長楊曉鴻，成員:各級主管；負責電話跟蹤，會議跟蹤，目標提醒。
2.宣傳布置組:組長錢，成員:黃嵐、熊曉雲；根據商業競爭的需要，布置大的工作場所和走廊。通過各種渠道收集統計業務發展數據，並以戰報形式上報。
3.晨會策劃組:組長李紅(年輕)，成員:謝軍、錢、熊曉雲、黃嵐；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通安排。
4.技術支持小組:組長謝軍，成員:李紅、熊曉雲及各級主管；負責簡報的策劃和執行，產品組合和演講的開發，提案的制作，大客戶的陪同拜訪。
5.後勤保障組:組長李紅(大)，成員:根據工作規範，保證發文速度，保證體檢文件和醫調文件的及時執行，根據競賽活動需要，實行24小時發文。提供其他材料。
五、獎勵標準
(壹)團隊達到獎勵標準
1.比賽期間達到50000元的隊伍(現有六個舉辦第二次晨會的隊伍)獎勵200元。
2.比賽期間達到80000元的隊伍(現有六支隊伍，召開第二次晨會)獎勵500元。
3.比賽期間達到654.38+0.5萬元的隊伍(現有六支舉行第二次晨會的隊伍)將獲得654.38+0.000元的隊費獎勵。
(2)達標個人獎勵
1.單項獎
在比賽期間下訂單的個人，每下壹單將獎勵20__年的精美臺歷，直至派發完畢。
2.參與獎
比賽期間，每個保險期繳納保費3000元以上的個人，獎勵白玉精致碗壹套。
3.積極的獎勵
比賽期間，凡在壹個保險期內繳納保費5000元以上的個人，獎勵盒裝腰帶壹套或白玉精致碗兩套。
4.精英模特獎
比賽期間，個人每期保費2萬元以上，獎勵300元春節團圓飯券或同等價值年貨；。
5.特別貢獻獎
比賽期間每個保險期繳納保費超過4萬元的個人，獎勵海南旅遊。
以上1-3的獎勵可以重復享受，4-5不能重復享受只能在我部50萬目標達成後才能享受。如果我不想享受4-5的獎勵，我可以指定壹個人代替自己，但必須是健康的成年人。也可以按照旅行社給企業的標準折算成現金獎勵。每份保險單必須附有壹份卡保單。所有性能統計都是按CBPS系統的奇數當期計算的。
不及物動詞措施
1.加強執行力度。各團隊要高度重視此次活動，明確目標任務，號召全體人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按照公司65438+10月9日工作會議的要求，把完成年度交付目標當作壹項生死攸關的任務，加大走訪力度，確保完成競賽目標。
2.采取分類指導宣傳，發揮主管和精英的示範引領作用，集中優勢力量，實施重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核。專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元。對於10的8月、9月、6月未破零者，將進行清碼，絕不姑息。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開第二次有效晨會，做好陪同、輔導、跟蹤工作。堅決杜絕消極、負面的語言及其內耗因素。所有工作人員任何時候都只有壹個聲音，那就是:堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各級銷售人員活動的跟蹤。市場部經理每天跟蹤分公司以上主管，講師和團練負責跟蹤團經理，經理負責跟蹤部門培養的精英和優秀主管，各級主管負責跟蹤下屬，建立跟蹤登記表。通過層層跟蹤，被跟蹤對象每天都保持高昂的鬥誌和激情，帶動了展業所有銷售人員的積極性。
5.認真開好吹風會。根據市場需求和客戶需求，召開鴻禧會和洪欣會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續開展誠信服務宣傳和問卷調查，推廣新產品。通過舉辦以上活動，可以讓合作夥伴有更多的準客戶和推薦人，讓合作夥伴有目標，晉升概率高，增強銷售人員的自信心，提高合作夥伴的激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感。各團隊要配合這個推進計劃，制定自己的實施措施，把目標分解到團隊和責任人。公司每四天對每個團隊進行壹次評估，並進行分析總結。通過加強目標管理，讓全體員工體會到以完成年度目標為榮，以完成不了年度目標為恥的責任感。每個人都行動起來，不達目的絕不罷休。
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