序
這是壹篇深度解決問題的文章。
這篇文章並不是簡單的揭示銷售的本質，指導妳做銷售，更重要的是讓銷售和客戶都認識到，客戶不應該拒絕銷售。有交易就有銷售。銷售是決策幫助。這是妳的天性，明白不是銷售讓妳完成交易。
讓我們開始愉快的閱讀之旅吧。
-上半部分-
？1?
銷售界有句老話。
「?先和客戶交朋友，再做生意？」
首先，這句話沒有錯。
然而，它就是不買單。
為什麽
和客戶的關系就是這麽鐵。
還是不付賬
我們先來看看個人營銷的發展。
每壹個發展
讓更多的人
聯系更加緊密
但我想說的是，
其實這些都是表面的
換句話說
什麽能真正讓顧客與妳達成交易
故障
關系、渠道、資源、網絡和距離
因為
妳逃不掉的。
買壹些妳不需要東西。
事實是——
大多數人都不和親戚朋友打交道。
他不介意錢是別人賺的。
被親戚朋友賺了，他糾結。
當然
而妳不會讓渠道方便
然後買壹些對妳沒用的東西。
而妳不會僅僅因為他有稀缺的資源
並且買已經過剩的東西。
網絡營銷和遠程營銷
也不是交易的核心！
因為這是基礎。
看看現代營銷力量在做什麽。
許多行業的銷售
(尤其是金融)
會把信任放在首位。
專註於建立信任關系。
只有客戶信任才能成交。
沒什麽不好。
因為過去的許多經歷
告訴我們
賣
基本上離不開信任。
沒有信任的前提下。
其他動作無力。
例如
妳沖到街上。
向所有人推銷保險。
有多少人願意做交易？
當然
信任第壹信條
會給銷售帶來很多錯覺。
會覺得
信任到位，您可以完成交易。
銷售將側重於
復制
他人的信任建構
然而，它往往是壹個天然的雞蛋。
這裏有壹個非常重要的環節
錯過
僅小於1‰
掌握了這個缺失的環節
精確地
99.9%的交易是由於
人類
(請記住這句話)
想想吧。
他為什麽買10%理財？
因為我信任妳。
還是因為貪婪？
(適度貪婪不是壞事)
因為我信任妳
所以我讓妳買1萬理財？
當收益下降到3%時
我為什麽不信任妳？
想想吧。
認姑姑姑父為父母的
保健品推銷員
爺爺奶奶信任他們。
還是因為怕死？
親孩子不是更可信嗎？
只怪自己的孩子沒有包治百病的藥！
他們有！
？2 ?
人性交易有那麽絕對嗎？
生活似乎不是這樣的。
有人提醒我。
1，也有因為送禮而發賬單的。
2.有些人買產品是因為感恩。
3.也有買東西求助的。
4.小額交易不受隨意影響。
......
(反正是強調銷量的因素)
還是要先解決以上問題。
否則，妳得不到精華
1
？首先，沒有必然的關系。
送他禮物在五線城市買房。
送多少禮物都沒關系。
大多數人不會買
可以買壹些小東西表示感謝和幫助。
還是有自己的需求。
我買了太多東西。
泛濫
沒用的
感恩，幫助不會再買
？這不壹定是交易，好嗎
2
？其次，是人性在作祟。
接受禮物和處理事務
是貪婪和享樂。
希望得到更多
送10000次給不貪心的人。
不能碰他。
[有很多壹直送禮物，但沒有成交的情況]
感恩的來源是照顧好自己。
如果妳不感激
妳以後可能得不到幫助
為了得到幫助
繼續自己的興趣
人性傾向於感恩
援助的來源是自我照顧和對名聲的貪婪。
遇到本性壹無所有的人。
妳會發現妳的作用接近於零。
？人性主導交易？
三
？再者，交易涉及人性。
說說那個賣火柴和蘋果的小阿姨
壹個阿姨幫了妳。
妳壹直在給她買蘋果
有壹天她改行賣梨了。
妳對梨過敏。
妳不是從她那裏買的
壹個阿姨對妳很好。
妳壹直在給她買蘋果
妳的兒子厭倦了吃蘋果。
想吃梨
妳不是從她那裏買的
阿姨是妳的恩人。
妳壹直在給她買蘋果
壹天，新聞報道說所有的蘋果都打了蠟。
吃了會致癌。
妳不是從她那裏買的
？數額是否涉及人性？
上面的問題似乎已經解決了。
但肯定有很多疑問。
總會有疑問。
壹千個人，壹千個想法。
壹千種體驗，壹萬種想法。
質疑的聲音永遠不會消失
“在街上買瓶水也和人性有關？!"
金三葉
請回答以下問題:
1.妳為什麽買《水中貴人——百歲山》
2.如果有“水中皇族——千歲山”呢
3.為什麽不買可樂？
4.別人拉肚子，妳就不能買嗎？
下壹個最大的問題是
這筆交易需要信任？
“在街上買瓶水，還需要信任嗎？!"
金三葉
請回答以下問題:
1.乞丐賣給妳水。妳買嗎？
2.那家路邊店發黴發臭。妳買嗎？
3.為什麽沒有質疑水質？
4.為什麽沒有質疑水價？
讓我們來看看。
信任、人性、交易成本和交易難度。
四者之間的關系
我建立了壹個模型來直接解釋。
雖然不能包括以下型號。
所有現象
但是可以幫助妳直觀的理解。
信任的絕對優勢:想想邪教。
人性的絕對優勢:想想MLM。
看完模型後
應該能明白四者之間的關系。
只要妳理解這個模型
還有問題嗎？
請妳自己思考。
靠自己。
？3 ?
瞎貓能抓到死老鼠
亂拳可以打死老師傅。
但是別忘了心法。
當然
不排除
在某些情況下，
想做什麽就做什麽。
觸及人性的弱點
以至於我覺得這就是隨便做的由來。
比如:送禮，請客，聊天，購物。
因此
我肯定能找到答案
人性是達成交易的關鍵。
這是核心要求
絕大多數人類行為
都是為了滿足人性。
不要忘記
信任是前提。
因為營銷是
(與)建立聯系
獲得信任的過程
換句話說
雖然我害怕死亡
保險推銷員沖出街道。
我不會買它。
我必須信任他
還是要怕死
我只是讓他去買
雖然我很貪婪
突然有個陌生人告訴我，10%理財。
我不會買它。
我必須信任他
而且貪婪
我只是讓他去買
由此可見
相信妳
向妳展示人性
不信任妳
會隱藏真實的自己
很深很深。
不顧
我信任妳。
但是我不怕死
妳賣給我99萬的
讓水復活是沒有意義的
“人都會死。”
我信任妳。
我不貪婪。
妳賣給我15%
理財是沒有意義的。
“銀行理財挺好的。”
概括起來
信任
是窺探人性的基礎。
人類
才是真正的核心。
待續
-低通知-
？1 ?
如果妳對人性壹無所知，
理解以上想法有什麽意義？
？2 ?
接下來我將向妳們展示
作為銷售(第壹部分)
作為客戶(第二部分)
如何應對人性？
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