心理戰術
抓住人們“以稀為貴”的心理，囤積奇貨來謀取利益的戰術。
奇貨，稀有的貨物。居，存儲，囤積。奇貨可居，指把稀有的、短缺的商品儲存起來，等待高價時出售。
“奇貨可居”說明了這樣壹個道理：物極必反。司馬遷在《貨殖列傳·序》中指出：“物賤之征貴，物貴之征賤。”低賤的東西，如果供應量不足，達到壹定的極限，也就會由賤而變貴。貴重的東西，如果供應量超過了壹定的極限，反而會變低賤。要想居奇貨的經營者必須具備識別這兩個極限的“慧眼”和同時大進大出的膽略。
經典案例
▲慧眼識奇貨
法籍華人成之凡女士是巴黎知名的珠寶首飾收藏家。她認為收藏珠寶、金銀首飾，要買有簽名的、名家設計的，既可保值，又可升值。
20世紀50年代，成之凡女士剛到法國，偶然在壹家金銀首飾店見到壹枚金戒指，並對此產生了很大的興趣。就這枚金戒指的含金量來說，並非4個“9”（即99.99％）的24K黃金戒指，只是18K的金戒指，這壹點並不起眼，尤其是對有錢人來說，更是不屑壹顧。
可是這枚外形像蝸牛的18K金戒指，在內壁刻有制作年代、號碼和設計師的名字，這壹點對於識貨的人來說，不能不說沒有吸引力。
成之凡女士深知這枚金戒指的收藏價值，便毫不猶豫地掏出6000法郎，買下了這枚金戒指。戒指至今戴在她手上，視為奇貨可居，即使現在用6萬法郎也是買不到的。因為，隨著現代大工業生產和科技的發展，金銀首飾大多是機器生產的，每壹種樣式千篇壹律，數不勝數。而手工制作的金銀首飾愈來愈少，況且具有強烈的個性，多不雷同，價格昂貴，即使在國外，也多半是有錢人才專門定做，成之凡女士那枚戒指，現在便成了古董，其價值可想而知了。
1970年成之凡女士逛巴黎市場，偶然發現了壹種銀制發卡，制作年代是1900年，當時法國有壹股崇尚東方文化的思潮，發卡設計樣式像白菊花，是日本人所喜愛的，當時很便宜。成女士壹口氣把巴黎小店出售的這種發卡統統買回來。這個舉動當時使許多人感到奇怪。1973年，巴黎有人發現了這種發卡的價值，到處去買。可是巴黎市場已沒有貨了，成女士囤積的這種發卡成了高價出售的寶物。
▲買斷策略
日本有壹家專門制造婦女針織品的公司，其獲得了傳奇性的發展。在高級服飾的行業中，這家公司的銷售量最大。他們只負責籌劃、設計，然後把服裝樣品交給廠商制造，再釘上本公司特有的商標，專由壹家婦女商店銷售。這似乎是壹家靠創意賺錢的公司。
壹位銷售心理學專家曾訪問過這家公司的董事長：“妳的公司為什麽生意這麽好，賺這麽多錢？”
董事長回答說：“我也不知道為什麽，好像在無意間就發展到這種程度。我們沒有工廠，只管籌劃、設計，由別人制造經銷。沒想到這些產品壹推出，馬上受到婦女的歡迎而搶購壹空。不管生產多少，總是供不應求，的確不可思議。”
這位專家認為，這家公司的成功，並不在於委托產銷的方式，而關鍵是壹種“買斷策略”。他們不把商品放到各大百貨公司裏去賣，只在專門商店定點銷售，從而使人認為該公司所制的商品稀少，不到指定地點，就買不到他們的商品，於是趨之若鶩。當然設計創意的優劣也是重要因素。將這兩條相加，便是他們的商品備受歡迎的原因。