市場背景分析是非常重要的營銷活動,也是開發區域市場邁出的第壹步。只有通過周密的調研和分析,才能明確市場機會、市場威脅及自身的優劣勢,從而為戰略定位及營銷策略提供決策依據。本章將介紹與此相關的分析,內容涉及營銷環境、消費者、競爭者、行業及企業自身***5個方面。
營銷環境分析
1)人口統計
人口的壹些相關資料因素如性別、年齡結構、教育水準、職業、家庭人數、地區人口數、總人口數、出生率、死亡率等,是用來區分購買者、進行市場細分的有用工具。
2)經濟環境
市場不僅需要人口,而且還需要購買力。實際經濟購買力取決於現行收入、價格、儲蓄、負債,甚至信貸。
收入分配:壹般可以把收入分配分為5種類型:家庭收入極低;多數家庭低收入;家庭收入極低與家庭收入極高並存;低、中、高收入同時存在;大多數家庭屬於中等收入。產品要尋找市場,必須在以上5種類型的分配結構中選擇適宜的市場。
儲蓄、債務、信貸的適用性。