接上文《壹文了解DTC品牌大戰全史（1）——弄潮人的進攻》
研究DTC品牌壹般的思路是，分析歷程，然後得到壹些特征，比如：
品牌猿希望更進壹步，發現他們的背後底層邏輯或者是力量。
第二部分、DTC1.0（2010-2015年）——天行者崛起
2010年，被稱為DTC品牌元年，究其原因，首先是“DTC”概念的出現。
雖然DTC圈裏要稱Bonobos壹聲教父，但Warby Parker才是真正的帶頭大哥。
Warby Parker將DTC品牌將“直接面對用戶”這壹垂直電商概念，升級為DTC商業模式，並最終成為壹種創新的品牌理論。由他開始，DTC品牌正式登上 歷史 舞臺。
其次，10年發展，在今天可以稱為“絕地大師”的，第壹批“天行者”：Warby Parker、 Harry's、Everlane、Glossier等都在這個時期成立，印度的Lenskart，日本的 Bulk Homme ， 英國的Gynshark，當然還 包括中國的小米也在同年成立。
每壹次新事物的勃然而興都離不開外部環境巨變和催化，大到物種的進化和突變，小到個人的成長與蛻變。
很多舊事物在巨變中倒下，但是，總有壹些發現迎接變化熱愛變化擁抱變化的新物種，野火燒盡，新木叢生。
如果回憶壹下2010年，互聯網泡沫在10年反復沖擊下終於散去，勢能凝聚到此開始全面釋放， 自下而上的原力 開始在天行者們的體內覺醒。
這種原力讓多樣性、開放性和創造性成為主流，“三種力量”就是在這樣的沃土中不斷生長並凝聚為浪。
雖然數字原住民的Z世代還在成長，但是千禧壹代（1985-1995年），正好15-25歲。
無論是中國還是美國，旺盛的新消費欲望，不壹樣的新思潮， 顏值經濟爆發， 新生活方式興起，都成為品牌最好的創新土壤。
這樣壹個“求新求變”群體需求，即不同於Z世代的完全“嗨動力”，更不同於上壹代的穩定，不斷呼喚或者渴求消費創新。
另壹方面，傳統品牌、壟斷巨頭缺乏新意的流水線產品體驗和循環傳播的單向營銷， 很難短時間 ， 或者是不願意去 匹配這壹代的消費理念和意願差異。 這是DTC品牌能壯大的根本原因。
從2000開始，長達10年的互聯網力量逐步形成，全球 供應鏈生態日益成熟，新品牌可以通過代工廠短期內快速完成生產端布局，並且憑借數字化工具對市場進行敏捷反應，減少庫存浪費。
如， Warby Parker的眼鏡 ，公司內部設計，意大利訂購原材料，在中國工廠進行眼鏡框架的生產，最後將這些鏡框送回紐約，完成組裝。
這些 社會 化新興媒體， 打破了過去媒介壟斷的局面，新了流量紅利湧現，小品牌可低成本快速獲得用戶。
如，Dollar Shave Club剃須刀，以壹個1天拍攝完畢僅花4500 美元的病毒式視頻廣告出場，創始人Micheal 親自主演，在YouTube上發布3小時，獲得了1.2萬訂單。時至今日，這個視頻總觀看次數已達到2400萬次。
這壹波紅利，隨著技術縱深，讓DTC品牌真的 面向消費者——數據，反饋，互動，直至***同創造 。
沒有這三種力量，或者缺少壹種，都無法創造出2000年的浪潮，更無法推動早期的DTC品牌的持續湧現。
每壹代的絕地武士都有自己的使命，不同時期的DTC品牌也是如此。
早期DTC品牌的誕生都有壹個有趣的現象：幾乎每壹個的興起都源於壹個“替天行道”的故事，創始人出於革命的“野心”，手拿“DTC模式”這把光劍，以“性價比”為刃，“原力”驅動，向他們最不滿的體驗、產品、品類、巨頭和行業發起挑戰。
這些“天行者”的創業故事，成為創始人的“野心”也好，作為品牌的初心也罷，都成為他們的前進動力源，並且最終融於品牌獨特基因的壹部分。
天行者成長為絕地武士，需要不斷學習，關鍵就是掌握和運用“原力”，沒有“原力”，再大的“野心”，再好的“光劍”，都無法使其成為壹個真正的武士。
對於DTC品牌來說，他們的“原力”就是“創新”，誰都拿到這把“直面用戶”的光劍，沒有“創新”這個“原力”驅動，就是壹個劍柄而已。
“原力”和“光劍”， 在每壹位功夫嫻熟的絕地大師手中，是集優雅與致命性於壹體。
品牌猿從破局點，產品創新，商業模式創新，品牌創新，連接創新和持續進步六個維度，對六位絕地大師的創新“原力”進行解讀。
案例1：帶頭大哥——Warby Parker （2010年）
1、破局點——低價
以95美元價格，銷售傳統渠道300美元-600美元的眼鏡！
2、產品創新—— 時尚 和簡潔。
融合了數字消費品（互聯網產品簡潔流暢的用戶體驗）和生活方式品牌（精致的文學氣質）。
3、DTC模式的創新——免費試戴。
WP創新性地推出了在家試戴計劃，用戶在官網選擇5副眼鏡，免運費寄送到家中並可試戴5天，如果客戶不喜歡，免費寄回即可。
4、品牌價值創新——設計詮釋生活主張+公益行動
5、用戶連接創新——內容X跨界X短視頻
6、持續創新——全面提升用戶體驗
後來—— 2019年，完成2.45億美元融資， 估值達到30億美元 。
代表品牌2：Everlane（ 2011 ）
1、破局點——“極致透明”
每壹件產品（官網和標簽）都詳細地提供了所有相關信息。
2、產品創新——專註 極簡主義風格， 只吸引壹部分用戶偏愛。
3、DTC模式的創新—— 數據驅動產品和服務的叠代
4、品牌價值創新—— 誠信可靠、人性化、倡導和踐行 社會 責任
5、用戶連接創新—— 在和用戶溝通的過程中定義了他們是誰。
6、持續創新—— 全渠道提升用戶體驗。
後來—— 2016年銷售額突破1億美元，並在同年獲得1700萬美元的D輪融資，2019年，估值接近20億美元。 2019年，已入駐天貓國際。
代表品牌3：Dollar Shave Club（2012年）
1、破局點——壹美元剃須刀（ Shave Money Shave Time ）
讓我們細品壹下，1天拍攝完畢，僅花4500 美元的病毒式視頻廣告：
2、產品創新——簡潔環保
3、DTC模式的創新——訂閱郵寄+Club俱樂部
4、品牌價值創新——倡導壹種生活方式
5、用戶連接創新——短視頻X連接
6、持續創新——站在用戶角度進化體驗和產品
後來—— 2016 年線上市場份額達到 51%（吉列是 21.2%）, 成為了美國線上第壹大剃須刀品牌。 並被聯合利華 10 億美元收購。
待續
參考文章：
《眼鏡電商Warby Parker：未來5到6年後，電商概念將過時》、《400多家創企開啟消費業的DTC風口“大亂鬥”，但誰能復制Warby Parker的創業神話？》、《增長的秘密！我們吐血整理了12個最成功的D2C品牌營銷案例》、《Dollar Shave Club與顛覆壹切》、《基於 DTC 模式，Warby Parker 如何成為零售創新的標桿？》、《Dollar Shave Club：因為壹條廣告，它壹夜成名》、《從只賣基本款開始，Everlane 如何引領品牌創新 | BrandStar》、《優衣庫的死敵Everlane估值20億美元，憑什麽？》......。