在90後的青蔥歲月，比起昂貴的阿迪耐克，李寧、安踏、特步、361、鴻星爾克等國產運動品牌壹直是中國普通人的首選。經過二十年的發展，李寧和安踏早已成為國貨潮牌的驕傲。
曾經與安踏並駕齊驅，風光無限的鴻星爾克卻早陷入了發展的瓶頸，沈寂了下來。在國貨大發展的潮流中，鴻星爾克已"掉隊"許久。
天下鞋牌皆出晉江
中國有兩大鞋都，莆田和晉江。兩地都是靠代工發家，莆田在仿冒方面越走越遠，經過莆田系醫院等事件的發酵，莆田在中國人心中已成為假冒偽劣的代名詞。武俠江湖有句名言，天下武功出少林，晉江就是中國運動品牌的"少林寺"。
晉江走上了獨立發展的正確道路，晉江的代工鞋廠在90年代中期紛紛轉型開始建立自主品牌。安踏、361、特步等品牌紛紛在晉江成立，晉江成為中國運動品牌的培育基地。運動品牌紮堆晉江，讓晉江產生了強大的集群效應，吸引著越來越多的廠商來晉江建立運動品牌。
後發制人的鴻星爾克
2000年，25歲的本地人吳榮光在晉江創建了許多運動品牌?鴻星爾克。在2000年才建立的鴻星爾克要比安踏、361等品牌起步要晚好幾年。當時運動品牌市場中的高端市場全部外國品牌霸占，中端市場則被李寧安踏等品牌新秀占領，低端的有八哥等品牌，這些品牌早已在全國各地早搭建了完善的銷售網絡。
在已經接近固化運動市場品牌中，吳榮光敏感把握住了市場的需求，硬是闖出了壹條屬於自己的康莊大道。鴻星爾克避開了當時競爭激烈的籃球、足球等大球領域。看到2000年後網球運動在中國的流行，鴻星爾克拿下網球賽事了贊助權。
進入網球市場大獲成功
2004年，首屆中國網球公開賽開打，當時網球的熱度直逼NBA和足球。鴻星爾克這個名字也靠著網球的春風吹遍了全國各地。那句永爭第壹的英文廣告詞（TO BE No .1）讓鴻星爾克給青少年壹種時尚和青春的感覺。壹時間，全國各地的青少年掀起了穿鴻星爾克的熱潮。
2005年是鴻星爾克最高光的時刻，鴻星爾克的網球鞋和阿迪耐克的網球鞋並稱為世界網球鞋的三大品牌。鴻星爾克全面出擊，推出許多運動的鞋款，都獲得了成功。當時的鴻星爾克隱隱有超越安踏和李寧之勢。
率先上市成為NO.1 大肆擴張導致"消化不良"
在大好形勢下，鴻星爾克在新加坡上市。這是中國第壹家在海外上市的服裝企業，比起安踏李寧等前輩，鴻星爾克只用了5年就完成了上市的壯舉，成為運動市場的NO.1。上市完成集資後，手握大量資金的吳榮光開始了大規模的擴張。
鴻星爾克的擴張兵分兩路，壹路是繼續抓緊網球市場。鴻星爾克在2006年連續贊助了上海大師賽、WTA年度總決賽等諸多賽事。在簽約網球明星方面吳榮光也是毫不手軟，在05-06年間大批網壇紅人都被納入鴻星爾克的麾下。
這些行動在品牌宣傳上是成功的，通過贊助大型體育比賽壹直是體育品牌宣傳的最佳選擇。另壹路是大規模擴張，為了搶占市場，吳榮光提出了鴻星爾克要在每壹個縣級單位擁有門店的戰略。在2006年時，鴻星爾克的門店數已經擴展到7000家。
門店規模的迅速擴張帶來了許多難以解決的問題。成本暴漲、管理難度加大，競爭激烈都是讓吳榮光頭疼的問題，為了解決這些問題，鴻星爾克投入了大量的精力，減少了對市場的關註。
在2006年以後，隨著中國運動消費市場進壹步升級，李寧和安踏等品牌逐漸退出了運動品牌的低端市場，開始嘗試在高端市場進行擴張。在2006年前後，李寧和安踏等品牌趁著NBA在中國的紅火，大膽學習阿迪耐克模式，簽下NBA過氣明星，推出了屬於高端產品的專屬簽名鞋。
因擴張而"消化不良"的鴻星爾克的行動行動反而開始保守化，看著安踏、361等紛紛走向高端，鴻星爾克決心進攻穩固低端市場。在"深耕三線"思想的指導下，多年以來，鴻星爾克推出的主打產品大多在200元以下。
低價的策略使鴻星爾克在市場認知無法登上大雅之堂，在06年以後再無爆款產品的鴻星爾克，徹底變成了運動市場的二線小品牌。只顧擴張的鴻星爾克面臨的最大問題不是投入的增大，也不是產品對市場的吸引力越來越弱，管理層失去了對市場變化的敏銳感才是鴻星爾克最大問題。
鴻星爾克"掉隊"的原因
如今的鴻星爾克已經成為沒名產品、沒戰略、沒名氣、沒營銷的壹個四不像品牌，導致鴻星爾克陷入如今困境的原因很多。
首要的原因是品牌布局重點舉棋不定。縱觀鴻星爾克的對手，壹直被鴻星爾克壓制的特步堅持跑鞋市場，堅持贊助國內馬拉松賽事。在跑鞋市場持續鞏固地位的特步如今已經是跑鞋的領跑者。李寧和安踏立足綜合性運動市場，早已通過球星戰略逐漸變成國貨潮牌的代表，其產品甚至能在耐克大本營美國引起搶購潮。
靠網球品牌發家的鴻星爾克在網球市場壹直無法成為網球市場的高端品牌。鴻星爾克上市後，忙於擴張和解決擴張帶來的問題。鴻星爾克沒有深耕網球市場，導致其網球市場份額正在被阿迪耐克蠶食。鴻星爾克還曾進入童裝市場，這種病急亂投醫的策略只能是鎩羽而歸。
第二個原因是缺乏準確的營銷創意。安踏能夠在品牌知名度上實現突破，簽下了NBA的球星湯普森是重要原因。巨資簽下在NBA非壹線明星的湯普森，在當時看來是壹步險棋，如今看來是壹個經典的營銷案例。
為了找回曾經的光榮，已經遠遠落後主流市場的鴻星爾克仍在努力追趕。花重金請明星宣傳，請知名設計師推出新鞋款，這些都是鴻星爾克不甘人後的表現。鴻星爾克的市場部總監坦言，創造產品的品牌力是鴻星爾克當下最重要的任務。鴻星爾克，是否能夠當回曾經的NO.1呢？