是因為：強悍有力的廣告、質量過硬的產品、精準的定位。
1、因為他是“十大最爛廣告”。
如果我說腦白金廣告是十大最爛廣告，妳壹定相信。
因為這句廣告足夠爛，並且播放的次數也足夠多，多到全國人民都見過這個廣告，多到讓大家都非常反感這個廣告。
所以這條廣告完全可以被大家評為“十大最爛廣告”，甚至是“史上最爛廣告”雖然名氣不好聽，但是廣告的效果達到了——這個產品被全國人們熟知了。
就算有很多人因為這句廣告討厭了這個產品，但是還是會有相當壹部分人，因為這個廣告去購買了腦白金這個產品，所以這個廣告是成功的。
但是，讓妳說哪個廣告是“十佳廣告”，妳肯定壹時半會想不出來。
因為十大最爛廣告是人民群眾評選的，而十佳廣告是專家評選的，但我們的用戶是人民群眾，而不是專家。
說起腦白金這個廣告，還有壹個趣聞，最開始的時候，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告是請了壹個話劇團的老演員演的。
後來腦白金賺到很多錢之後，就找了姜昆和大山演了壹版。
但是由於腦白金的廣告確實太洗腦了，很多人找電視臺和工商局投訴，工商局也就拿出《廣告法》來說這個廣告有很多違規的地方。
比如“不能有受益者形象”、“不能用外國人做廣告”、“廣告必須用普通話”什麽的，其實這些法規平時也沒那麽嚴格，但是真要較真，也要遵守法律。
所以後來腦白金幹脆不用真人演出了，直接整了兩個卡通人物，所有的違法點都避免了，沒想到廣告更火了。
2、因為產品確實質量過硬。
用戶量＝流量×轉化率×（1＋復購率）＋轉介紹。
這四個環節，無論妳優化哪個環節，都能獲得巨大的用戶。
廣告可以解決流量問題，銷售和營銷可以解決轉化率問題，但是復購率和轉介紹，只能用產品解決。
大家壹定都有這樣的體驗，當妳因為被廣告所吸引，買了某個產品之後，如果好用，妳就會壹直買，並且還會推薦給其他朋友買。
所以，所有可以跨越20年生命周期的產品，壹定是因為質量過硬。
腦白金的核心原料，就是褪黑素和低聚糖。
現在很多人也都接觸過褪黑素，但是史玉柱早在二十年前就是知道退黑素就是個好產品。
為什麽呢，因為腦白金的創始人史玉柱去過美國。
在二十年前，褪黑素就開始風靡美國，史玉柱也不過是把壹個在美國市場不斷驗證成功的產品引進到了中國，成就了腦白金的輝煌。
營銷固然重要，但更重要的是真正最好產品，有了前面那個無比堅挺的1，妳才能收獲後面無數的0。
腦白金之所以可以暢銷中國20年，靠的也是復購＋轉介紹，雖然他的洗腦廣告還是壹直在惡心大家，但是真正。
3、因為他的定位很精準。
取勝市場，不僅要靠產品，更要靠營銷和定位。
腦白金的市場定位很明確，就是中老年人。
腦白金的主要成分就是褪黑素和低聚糖，褪黑素可以幫助睡眠不好的人快速入睡，而低聚糖是降血壓血糖的，所有非常適合老年人，這是產品功效上定位。
第二就是購買人群上的定位。
老年人其實自己也是想給自己買點好東西的，但是往往舍不得給自己花錢，但又想要，怎麽辦呢？
所以腦白金的廣告語就是主打“送禮”、“盡孝”的。
廣告語“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，就是說明腦白金是讓晚輩給長輩送禮的，畢竟大家都舍不得自己花錢，但是給別人花錢是舍得的，所以腦白金的成功也是必然。
產品的定位是老年人，購買人群的定位是年輕人，年輕人總是要送禮的，如果妳不知道該送什麽，總會有人被廣告洗腦，“收禮還收腦白金”，那就送腦白金吧。
腦白金廣告定位之精準，讓我們這些搞營銷和廣告的人不得不佩服。
腦白金產品的成功，也讓史玉柱團隊想繼續研發下壹款保健產品，就是“黃金搭檔”。
這個產品和腦白金壹樣，成分其實很簡單，但是他從定位上就已經贏了壹大半。
黃金搭檔主要是給青少年使用的，而付費人群，還是那群中年人，因為給孩子買黃金搭檔，他們依舊舍得掏錢。
當然，腦白金和黃金搭檔的成功抓住了電視時代的紅利，如今我們想再復刻他們的成功只能是癡人說夢了。
但是他們的營銷思維，依舊值得我們學習。