作者＼崔佛?席維斯特 Trevor Silvester 譯者＼許玉意
以往， 科學只認可兩種驅力能激勵我們：生物和環境因素 ，亦即食物、性、住所等滿足我們的生存需求，以及金錢、物品、贊美、失去、避免遭致批評或不受認可等外在的因素。正如妳所見，上述全是依賴外在世界，或是與外在世界相關的事物，因此被稱為外在激勵因素。
除了生物和環境因素之外， 外在激勵因素也包括人們試圖鼓舞他人時常使用的獎懲制度。 不論是額外獎金、通過考試的獎勵，或是公司威脅要開除，全都是務使人們（包括妳的孩子）照妳的期望做事的經典手法。但獎懲制度運作得並不好，這讓人覺得奇怪。
快樂原則主張，獎賞之下，我們會更努力做事 ；然而愈來愈多的研究證明，外在誘因驅使之下的人們，其生產力低於那些自動自發做事或不拿酬勞的人們。「假如……就……」式的獎勵或懲罰（比方說，假如妳通過數學考試，妳就會有十元）在短期內或許會提升孩子的表現；然而長期而言，孩子往往會因為失去對該測驗或學科的興趣，表現終將下滑。
因此，給他們壹點小獎品，或許可以讓他們撐著上完鋼琴課、通過音樂測驗，卻難以延續他們終身彈奏樂器的興趣。此外， 為了獎勵而釋放的多巴胺隨著時間的推移會日趨減少 ，因此妳必須不斷增加獎賞的規模，才能獲得與第壹次使用時威力相同的效果。
妳是如何讓孩子整理自己的房間呢？
在壹開始，必須讓他們毫無談判空間，房間必須由他們自己整理幹凈。有三個訣竅能幫助妳讓人們從日常生活或平凡瑣事中掙脫開來，做妳要他們做的事。 第壹，給他們需要做這件事的理由。 大腦會使我們傾向尋求原因。 「因為」這個詞有著驚人的神奇效果（除非它緊接著「我說了算」）。
在壹個經典的實驗中，壹長列人們正排隊等待使用辦公室內的影印機。有位女士拿著壹張紙走近，詢問大家：「我可以先用嗎？」不論是在哪壹國的實驗，答案都是否定的。實驗人員等這壹長列人們影印完，再換新壹群人時，他們換了壹個說法。這次她除了重復上述問句，還加了壹句：「因為我只印壹份。」令人驚訝的是，這列新隊伍中，有百分之六十的人同意這位女士的請求（即便其中有些人也只印壹份）。「因為」這個詞有著驚人的力量。
假使妳希望孩子清理他們的房間，給他們壹個理由吧。假如這個理由對他們來說也同樣重要的話，那更棒，但「因為臟亂的房間對健康有害」這種理由不算。
其次，承認這件工作確實很無趣。 「同情」大有幫助。 第三，允許他們以自己的方式執行。 這不僅與建立恒毅力的目標壹致，而且也表明自己不下指導棋的態度，讓人們有做事的意願。給他們任務，然後任憑他們自行想出如何確實達成的細節步驟。
能夠改變孩子動機的，即是所謂的「湯姆效應」（Sawyer Effect）。湯姆以「漆圍籬很好玩」為由，成功說服朋友幫忙完成他的份內工作。套句馬克?吐溫的話：「 工作是由人的義務所組成；遊戲則是由人的不必負責而組成。 」
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假如妳能讓壹件任務有趣或顯得好玩，則人們將完全無感於做這件任務的辛苦。這也是為何許多有前途的年輕業余運動員，壹旦成為專業運動員所需的苦工取代了原先競爭的樂趣，就會出現倦怠。當運動員不再享受自己所做的運動時，很可能因此失去優勢。
當妳發現，以往妳為了讓孩子做壹些妳認為有用或必要的事而使用的手法，實際上沒有效時，確實令人震驚。然而，回過頭來想，當妳檢視到底有多久沒成功讓孩子做到我們要他們做的事，也就不會太過驚訝了。這就好比口耳相傳所謂好的育兒秘訣，卻無人真正檢視它的功效。不過，的確存在更有效的方法，稱為「內在動機」。讓我解釋壹下。
關於孩子，唯壹可以確定的是他們的好奇心。 理查．萊恩教授（Richard Ryan）主張：「 假如我們的天性有任何基調，那壹定是對事物感興趣的能力。 有些事情能促進我們的興致，有些事則會破壞興致。」我想，對絕大多數人而言，此言為真。
「自我決定論」（Self- Determination Theory）是壹種研究動機的理論，反映出內控者許多特性。該理論最先由愛德華．戴希（Edward Deci）與前述羅徹斯特大學的理查．萊恩教授所提出。戴希強調六種內在動機的關鍵要素，他表示：「我們與生俱來有向外尋求新奇和挑戰的傾向，以拓展和增加我們的能力，進行探索與學習。」
六項關鍵要素：新奇、挑戰、能力拓展、加強能力、探索、學習。妳是否註意到，上述每個詞語，都與「成長」相關？ 這六個要素可供我們幫助孩子學習，教導他們如何在壹生中持續激勵自己。
在任何需要激勵孩子的情境下，不妨自問：「 有什麽新東西可供他們體驗和探索，以某種方式挑戰他們，讓他們提升能力？ 」
每壹種情境都有機會使用上述六要素的其中之壹或全部。許多重大發現皆來自於，某人重復做了某事多次，但突然在其間發現新點子。
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我可以保證這六種成長要素會出現在孩子的心態裏。 身為家長，妳的挑戰在於，當孩子面臨任何難題時，要如何引導他們使用這六大要素 ，而又不能太過命令式的下指導棋。原因在於，對內在動機來說，自主權至關重要，那是壹種自由選擇與個人意誌的展現。
研究證實，擁有自主權能提高在校成績表現、強化對於任何活動的毅力、提高生產力、減少工作倦怠，以及增進幸福感。也因此， 感覺對自己的選擇握有掌控權，是很重要的壹件事。 而這與我對內控者的描述不謀而合。
當孩子遭遇問題或被分派任務時，請盡可能給予他們自主安排的空間（當然，這也取決於孩子面臨的任務大小及年齡），包括時程表、解決步驟，以及選擇合作的對象。他們愈覺得自己有選擇權，則愈能產生足以支撐他們完成任務的內在動機。
當我把這個概念套用到我兒子及其整理房間時，我應該做的是，給他壹個完成任務的時間範疇，讓他知道可以運用哪些資源，同時腦力激蕩是否有其他方式，讓這個任務更有趣、更具挑戰性，以及為他找到不涉及外部獎勵的好處。
妳若知道巴塔哥尼亞的阿拉卡盧夫族人（Alacaluf）鼓勵年僅四歲的小孩學會捍衛自己的安全、用長矛捕食貝類、自己做飯，妳就會明白我們對孩子的自主能力有截然不同的主觀判斷。而阿拉卡盧夫族的孩子並沒有為沮喪和焦慮所苦。
因此，在孩子不同的成長階段，不妨自問：「 有多少事情我們可以交付他們自行負責？ 」當這種自我詰問成了習慣，妳將會驚訝發現他們的獨立，以及他們如何因獨立而茁壯成長。