中國社交電商模式可以根據社交網絡特點、目標用戶、核心產品等特點分為：拼購類社交電商、分銷型社交電商、內容社交電商以及社區團購類社交電商。
拼購類社交電商：定義及特點：聚合具備相同購買意向的消費者，依托批量訂單降低購銷環節成本，廠商將所節約的銷售成本直接讓利，消費者，獲得低價優惠並自行傳播。
具體形式：包括拼團、拼單、分享互惠、邀請助力等形式。
社交鏈：朋友分享提高商品可信度（熟人社交）
目標用戶：價格敏感人群
核心產品：區域知名品牌產品（高級服飾、電子產品、奢侈品等）
代表企業：拼多多、蘇寧拼購、京喜等
分銷型社交電商：定義及特點：起源於個人代購、承接微商流量，以S2B2C模式連接供應商與消費者，實現商品流通目標，平臺方提供供應鏈、物流、售後等服務，在個體店主間形成自發式拉新、推廣模式。
具體形式：拉新體系、商品銷售返傭體系、會員成長制度等。
社交鏈：會員制社交構建私域流量（熟人社交）
目標用戶：具備分銷能力的人群
核心產品：復購率較高的日常用品（洗浴用品、個護用品等）
代表企業：有贊、雲集、貝店、環球捕手、花生日記等
內容社交電商：定義及特點：利用互聯網碎片信息傳播模式，依托優質內容引發用戶興趣，采取直播、短視頻等手段，觸發用戶購買行為。
具體形式：定制化內容推薦、搭建垂直內容社區、“KOL+用戶+供應鏈”整合。
社交鏈：基於內容形成的興趣社交鏈（泛社交）
目標用戶：興趣、品質導向人群
核心產品：化妝品、日用品、知名品牌等（彩妝用品、箱包、服飾）
代表企業：淘寶直播、抖音、快手、小紅書、蘑菇街、邏輯思維等
社區團購類社交電商：定義及特點：以小區為單位、商家招募小區業主成為團長、團長以微信群為載體，發布推廣團購低價商品，用戶通過小程序、微信服務號下單購買商品，商家配貨、獲客成本較低。
具體形式：業主團長推廣、便利店主推廣，采用小程序、H5頁面等工具
社交鏈：社區熟人信息傳播（輕社交）
目標用戶：社區居民、價格敏感人群
核心產品：剛需、高頻消費品、家庭快消品（生鮮產品、熟食等）
代表企業：興盛優選等