品牌營銷策略的新途徑

當市場趨於飽和、相對成熟時，產品和營銷手段趨於同質化，市場細分的難度加大，競爭的難度也加大。劣質品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。許多企業選擇了另壹種方式來創造市場並牢牢控制市場。先發制人法則認為，找到壹個新市場並迅速占領它比什麽都重要。創造新市場的常用方法有三種:產品創新、營銷方法創新和使用方法創新。近年來，日化市場經歷了價格戰、殺菌戰、綠色戰、成分戰等等，競爭模式不斷升級。很多後期進入日化市場的品牌，大多和別人壹樣，銷量並不樂觀。然而，吉林九鑫集團推出的滿婷肥皂在市場上表現良好。鮮為人知的九鑫集團之所以成為後起之秀，是因為它開辟了壹條全新的道路，推出了“除蟎養顏”的理論。九鑫集團在消費者心中牢固樹立了“九鑫除蟎”的形象，也為日後的品牌延伸創造了條件。在產品創新方面，山東九陽豆漿機也是壹個成功的案例。

根據我國喝豆漿的傳統和消費者對方便衛生的新需求，九陽發明了豆漿機。山東九陽幾年前還是個小企業，但幾年之內就創造了年銷售額十幾億的好業績，讓很多知名傳統家電企業對豆漿機市場垂涎三尺。山東的另壹家企業黃明集團率先推廣太陽能熱水器，成為了太陽能大王。使用方法的創新有時可以成為非常有效的營銷策略。1996之前，中國消費者吃的粉絲都是散裝的，既不方便存放，也不衛生。龍達集團於1996年推出中國第壹款包裝風扇，壹下子占領了全國風扇市場，並連續多年穩坐風扇行業頭把交椅。1991，金龍魚率先推出小包裝食用油，十幾年來壹路高歌，最終成為食用油行業的領頭羊。

創造壹個新的市場並不意味著它會占領壹個市場。很多企業沒有笑到最後，成為行業的受害者。海爾制藥最早引入“亞健康”概念，但其亞健康產品並未取得良好效果。發明VCD的萬艷在VCD市場成熟之前被迫“隱居”。

在進入壹個新的市場之前，首先要做詳細的市場調查，準確把握市場需求、市場進入時機和發展趨勢。其次，要有雄厚的資金和系統的營銷手段，保證能快速占領市場。再次，要建立行業防禦體系，防止其他品牌快速跟進。品牌防禦體系是阻止競爭對手“上桿子”的有效手段。在防禦方面，要做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等工作。，盡力提高行業的進入門檻，設置有針對性的進入壁壘。