什麽是顧問式營銷

目前的銷售人員分為兩種：商務型和顧問型（有些行業稱為技術型）。兩者根本的區別是：前者是引導型，就是引導顧客買我想賣給他的產品，而不關心客戶是否真正適合使用這款產品或服務；後者是出謀劃策型，就是提供專業型建議，幫助客戶找到真正適合他的產品。顧問型的銷售切忌人雲亦雲（既客戶說買什麽就提，供什麽）和促使客戶被迫接受其不需要的產品。顧問型銷售是未來中國所缺少的人才，這個類型的銷售對自身的素養要求比較高，對自己從事的行業和客戶行業背景有著深刻的了解，並對自己提供的產品性能了如指掌。綜上所述，顧問型銷售就是代替客戶的眼睛，尋找真正屬於“自己” 產品的人