1972年，裏斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將“定位”壹詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫壹出版，便受到各國企業家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。 艾·裏斯（Al Ries ）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰略家，定位理論創始人之壹。2008年，作為營銷戰略領域的唯壹入選者，艾·裏斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇壹起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。作為第壹作者，與傑克·特勞特合著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。
傑克·特勞特（Jack Trout）
全球頂尖的營銷戰略家、定位理論創始人之壹，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰》、《營銷革命》等暢銷書。任特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰略咨詢公司之壹，在全球28個國家設有分公司。 最系統、最權威、最完整，官方獨家授權版本。
美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書
裏斯和特勞特兩位定位大師25年合作的落幕之作
22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要，20年以來暢銷不衰
本書致力於消除市場營銷過程中的神秘和誤區。 致中國讀者
中文版序
序壹（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律 ∥1
The Law of Leadership
成為第壹勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信妳的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
定律2 品類定律 ∥11
The Law of the Category
如果妳不能第壹個進入某個品類，那麽就創造壹個品類使自己成為第壹。
定律3 心智定律 ∥17
The Law of the Mind
市場營銷是壹場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律 ∥23
The Law of Perception
市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律 ∥31
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使妳強大，追逐所有目標將使妳壹事無成。
定律6 專有定律 ∥41
The Law of Exclusivity
當妳的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有壹個代名詞或定位時，妳若再想擁有同壹個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律 ∥47
The Law of the Ladder
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每壹個品類，顧客的心智中都會形成壹個有選購順序的階梯，每個品牌占有壹層階梯。
定律8 二元定律 ∥55
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，妳會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常壹個是值得信賴的老品牌，另壹個則是後起之秀。
定律9 對立定律 ∥63
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那麽妳的戰略應由第壹決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10 分化定律 ∥71
The Law of Division
每壹個品類總是始於某壹個單壹的品類，但在壹段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律 ∥79
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律 ∥87
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律 ∥97
The Law of Sacrifice
好像存在壹種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律 ∥107
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。妳要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麽妳最好有低的價格。
定律15 坦誠定律 ∥113
The Law of Candor
使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。
定律16 唯壹定律 ∥119
The Law of Singularity
在大多數情況下，妳的競爭者只有壹個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為妳全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律 ∥127
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之壹，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當妳所經營品類的市場發生根本性變化時，妳若想長久地生存下去，就必須做出變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律 ∥135
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。當壹個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律 ∥143
The Law of Failure
面對錯誤的現實但又對其無所作為是壹件很糟糕的事，這並不利於妳的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律 ∥149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律 ∥157
The Law of Acceleration
如果妳面對壹個正在迅速崛起的行業，具有時尚的壹切特征，那麽妳最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，妳就能使之流行的時間延長，從而使它更像是壹種趨勢。
定律22 資源定律 ∥163
The Law of Resources
市場營銷是壹場爭奪顧客認知的遊戲。妳需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，壹旦進入，妳也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。
忠告 ∥170
附錄A 定位思想應用 ∥172
附錄B 企業家感言 ∥175