第壹次見客戶的自我介紹話術
第壹次見客戶的自我介紹話術，第壹次去見客戶難免會緊張，就算妳心裏素質再強都是會有此現象的，盡量放松心情不要有任何壓力，下面為大家介紹第壹次見客戶的自我介紹話術。
第壹次見客戶的自我介紹話術11、準備
A、自我介紹
讓客戶知道妳是誰？哪裏人？公司名字？妳的職位？決策權比重？
樹立壹個形象：業務方面，找我就可以了！我覺得就這些，差不多了，說多了客戶也記不住。
B、產品介紹
肯定是要介紹產品，產品的款式、出貨狀態：成品出貨or定制到何種程度？產品幾大優點（特色）。
說不在多，在於精。
C、客戶情報
收集：其公司規模、主營產品、合作對象、行業資訊（大事件或者最新的）、文化背景等（信息來源：官網、行業網站、公眾號、自媒體平臺或者問朋友）
D、帶個幫手
見壹些重要客戶，考慮帶個工程師。
E、要敢說
沒有辦法繞過的，對著墻、對著鏡子、走路自言自語，壹定要鍛煉自己說得流暢，不要結巴，因為妳出去代表的是公司，取信於客戶，必須妳也要有兩把刷子。
2、交流
目標：
我們需要讓客戶記住：我們是誰？是幹什麽的？可以給他提供怎樣的服務？
我們自己需要確定：客戶項目方案確定了沒？采購流程怎樣的？誰負責采購？大概什麽時候采購？客戶公司的付款方式如何？
流程：
1、見客戶第壹印象很重要：笑臉盈盈、精神抖擻、幹凈清爽（如客戶在六樓，可五樓出電梯，去洗手間，洗個手，整理儀容等）
2、自我介紹。已有準備，根據客戶表情、當時氣氛、情況，作靈活刪減。
比如 面帶微笑的說：XX總，XX經理，XX董，您好，我是XX公司的XXX，貴公司的某業務是由我負責的，然後說明來意！不卑不亢就可以。
剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝字畫\汽車足球等等。
當妳們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時妳不談生意，對方會率先跟妳談起生意來。妳也可以事先打聽壹下妳要見的客戶，看他對什麽感興趣。也好有個準備。
還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。
3、過渡到產品。 樣品展示、介紹，根據實際情況，描述作靈活刪減
談到正題時，不要用太多的專業術語。
4、疑問解答。 客戶肯定有疑問的，妳自己對產品不熟悉，帶個工程師在身邊，為好！
談話過程中要虛心的聽客戶的意見和建議。因為當他提出意見時，表明對妳的產品有興趣。壹定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供壹流的服務。盡量滿足客戶提出的要求。而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。
5、主動提問。 也就是我們需要確定的那些信息（客戶需求、項目階段、誰負責采購、大概什麽時候等等）
6、樣品準備。 我壹般不當時給樣品，如果客戶重要或不確定是否精準，會第二天當面送過去，增加見面機會交流。
最後，要為客戶著想，從他的角度去看問題。比如用了妳們的產品能起到什麽樣的作用，能給他們公司帶來什麽好處？明白客戶的需求並且站在客戶角度去為他著想,也就是說如果妳是客戶，妳該怎麽樣去選擇這些產品？要註意到什麽樣的問題？妳把這個問題想好了，就離成功不遠了。
銷售的產品也很重要，如果產品沒有競爭力，任妳說破嘴皮子，妳也很難開單，還不如考慮趕緊撤！
第壹次見客戶的自我介紹話術21、第壹次拜訪客戶開場白話術:金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
“張經理，我是來告訴妳貴公司節省壹半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比妳目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低妳的生產成本。"“陳廠長，妳願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
2、第壹次拜訪客戶開場白話術:真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，拜訪客戶開場白話術中贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道妳的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意
“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。下面是二個贊美客戶的開場白實例。 “林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是壹位熱心爽快的人。” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家”
3、第壹次拜訪客戶開場白話術:利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之壹。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是壹般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的註目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的註意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的註意。
壹位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麽嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過壹個涼爽的夏天。”某地毯推銷員對顧客說：“每天只花壹毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇。
推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有壹角六分錢。” 拜訪客戶開場白話術中推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4、第壹次拜訪客戶開場白話術:提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要妳來找他的。這是壹種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
案例，“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要註意，壹定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客壹旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5、第壹次拜訪客戶開場白話術:舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的'影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，壹定會收到很好的效果。
“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。”舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6、第壹次拜訪客戶開場白話術:提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的註意和興趣。如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麽?”產品質量自然是廠長最關心的問題之壹，推銷員這麽壹問，無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這壹技巧時應註意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的註意。
7、第壹次拜訪客戶開場白話術:向顧客提供信息
推銷員向顧客提供壹些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的註意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這壹行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。
如妳對顧客說： “我在某某刊物上看到壹項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8、第壹次拜訪客戶開場白話術:表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的註意。
壹位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包裏拿出壹件防火衣，將其裝入壹個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裏面的衣服仍完好無損。
這壹戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什麽效果，但是，如果把領帶揉成壹團，再輕易地拉平，利用拜訪客戶開場白話術說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
9、第壹次拜訪客戶開場白話術:利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的註意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的推力來吸引顧客。 河南省壹鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，
10、第壹次拜訪客戶開場白話術:向顧客求教
經理不禁眼睛壹亮，問：“哪產的?多少錢壹雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了壹個產品箱，裏面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，壹下子就吸引住了顧客。
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客註意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。業務員有意找壹些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。壹般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
如：“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麽問題?”受到這番擡舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，壹旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
11、第壹次拜訪客戶開場白話術:利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第壹句話是十分重要的。顧客聽第壹句話要比聽以後的話認真得多。聽完第壹句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的註意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
拜訪客戶的開場白話術
1、開場白的準備工作。
在拜訪客戶之前我們的準備工作要充分壹些，不打沒有把握的仗。準備工作包括哪些呢？
①個人的衣著打扮：衣著要得體，比如穿正裝，這樣顯得更正式、更專業；另外，打扮要整潔利落，這樣顯得有陽光、有精氣神；
②個性的名片：每個銷售都有自己個性的名片，名片是我們身份的表露，是我們個人信息的壹個傳達，是我們和客戶建立關系的壹種工具；
③產品的宣傳資料：我們拜訪客戶的最終目的就是要向對方傳達我們的意圖，介紹我們的產品並最終能夠讓對方接受，所以宣傳資料可以更清楚直觀的讓對方在短時間內了解到產品；
④拜訪對象的基本情況：提前想辦法了解到拜訪對象的職務、上下班時間、興趣愛好、性格等等，可以結合這些基本情況來決定自己開場白的內容，做到心中有數，也可以防止開場白時說錯話；
⑤小禮品的準備：隨身攜帶壹些實用的小禮品，比如手機支架、冬季護手霜、簽字筆等等，實用的小禮品往往可以起到意想不到的作用，也顯得自己是個有心人。
2、開場白的時機把握。
開場白的開始要根據當時的現場情況、環境等等來決定，比如妳要拜訪客戶正好比較忙，沒有空閑時間，那麽此時就不要在上前去打招呼，只能等對方忙完得空了再進行拜訪；再比如妳觀察到對方今天心情看著不怎麽樣，此時可以把提前準備好的壹些小禮品送給客戶，作為開場白的開端；因此，我們要隨機應變地把握好時機，這樣才能讓開場白順利愉快的開始。
3、開場白的禮節。
俗話說“伸手不打笑臉人”，當妳見到拜訪的對象時，首先映入對方眼簾的除了妳整個人的形象外，就是妳的面部表情，因此壹定要面帶微笑，微笑可以感染到對方，讓對方有壹個好心情，這樣有利於得到更多的交談時間。
如果面無表情或者面帶愁容，會給對方帶來負能量，那麽也許妳的開場白還沒開始就已經結束了；另外，在交流的時候使用敬語稱呼對方，做到彬彬有禮，給對方留下壹個好印象。
4、開場白的內容。
開場白的內容就是所謂的要說什麽話，可以是寒暄關心的話、可以是感謝的話、也可以開門見山的自我介紹、還可以借助某件事來作為話題的開端等等，開場白的內容是為了更方便、更順利地打開後續話題，是為了引起對方的興趣，是為了讓對方快速的關註到自己。
總而言之，在銷售工作中，壹個好的開場白可以讓雙方交流得更順暢、壹個好的開場白可以讓對方在短時間內記住妳，壹個好的開場白可以提高合作的成功率。
第壹次見客戶的自我介紹話術3上門拜訪客戶經典話術步驟如下：
壹、自我介紹:遞交名片。
二、了解需求:現實需求和心理需求。
三、介紹產品:畫冊、滿足現實和心理需求四、願景描繪。
四、解答疑問:成交前的問題解決六、促進成交:成交需要催促。
註意事項：
1、訪客前首先要帶些客戶喜歡的小禮品，俗話說禮多人不怪。把客戶當朋友拜訪。行為說話不要太刻意，自然最好。
2、進客戶門說些吉利話，語言的優美讓人心情愉快，氛圍好，接下來談的事情就有個好開端。
3、當然向客戶拜訪當然要表現出本公司的專業態度。
4、說話因人而異，因為不管妳做什麽工作，妳每天都在營銷和被營銷。妳面試，是營銷自己;妳相親，是營銷自己;妳交朋友，也是營銷自己。包括任何壹次表達，都是營銷，妳要銷售的是妳的觀點，妳的立場，而妳想獲得的是別人對妳的認同，對妳公司品牌的認同，甚至是對妳的信任。表達是雙向的，妳要想把自己的東西推銷給客戶，那就要站在客戶的角度，搞清楚他們的訴求是什麽。