TOP partner是國際奧委會最高級別的合作夥伴,TOP partner可以從中獲得壹整套在全球範圍內使用奧林匹克知識產權的權益回報,同時TOP partner在全球範圍內享有產品、技術和服務的專屬權利。國際奧委會對頂級合作夥伴有嚴格的選擇條件和程序,要求入選企業在各自行業處於世界領先地位。截至目前,第六期只有11位頂級合夥人。
但對於正在加快國際化步伐的聯想來說,作為頂級合作夥伴所能帶來的品牌影響力恐怕是最重要的。從去年聯想轟動壹時的出價變化,到今天成為頂級合作夥伴,都體現了聯想對國際化的迫切追求。正如楊所說:“國際化是聯想的願景,而奧運會是實現我們國際化願景的載體。它不僅可以幫助我們培育國際市場和培養國際化團隊,還可以為聯想的品牌形象和企業文化註入新的激情和活力。”楊之所以對TOP寄予厚望,是因為很多TOP的合作夥伴都是國際知名的。韓國三星是聯想的典範。三星1997首次與國際奧委會簽署TOP協議,正式成為奧運會無線通信設備方面的國際合作夥伴,成為奧運會商業史上成功的經典案例。經過持續的體育贊助,三星已經從壹家名不見經傳的韓國本土企業成為壹家國際化企業。
但是,不得不提的是,聯想要成為頂級合作夥伴是要付出很高代價的。據估計,聯想成為頂級“富人俱樂部”成員時,可能花了6500萬美元作為入場券。目前,聯想的年營業額為30億美元,而從過去的業績來看,其海外業務收入不到總收入的10%——這樣的費用占了很大的比重。因此,我們不禁懷疑這樣的價格是否值得,雖然聯想之前的海外業務可能會花費大量的推廣費用。而且,奧組委市場部顧問、國家體育總局科研所研究員蔡指出:“除了進場費,品牌推廣的成本會很貴,是進場費的好幾倍。而且壹般來說,頂級贊助很少是壹筆買賣,應該是持續性的。如果只是給人壹點印象,不贊助,那錢就浪費了。因此,我們必須考慮企業是否有實力和後勁,花錢是否能對實現其戰略目標起到積極作用。”從這個角度來看,成為頂級合夥人後,未來的推廣費用更像是壹個無底洞。
而且國際化不僅僅是讓人們知道“聯想”的存在。更重要的是,國際客戶必須切實感受到聯想真正的優質產品、到位的服務、合理的渠道。
因此,成為頂級合作夥伴後的聯想,在國際業務上會面臨更大的壓力——如何利用這個機會,真正做到產品、服務等國際化要素,以最快的速度開拓海外市場。我們也期待聯想在壓力下如預期成為中國的三星。