（壹）產品策略
面對三四級市場開發有針對性的產品，按照農村消費者的使用習慣及自身條件如電壓、使用環境，設計出相應的產品。對經濟較發達的三四級市場還應開發符合都市潮流的產品體系。好的產品體系最好能滿足高、中、低檔需要，以保證銷售最大化。
（二）渠道策略
1.確立適合的流通模式。三四級市場的顧客源分散、零星，每個鄉鎮都有壹些規模很小的店面，但這種布局適合當地的市場需求。合適的流通模式是：借助壹二級批發商的分銷網絡來開發三四級分銷網絡，充分發揮當地經銷商的作用，與當地代理商、經銷商合作，采取深度分銷的模式占領市場。廠家需要通過強有力的管理、扶持、培養、輔導，幫助商家完善、提高經營能力，實現經營管理正規化，即“市場化交易，壹體化管理”。這種模式能節省網絡開發的各種資源投入，市場培育時間較短，進入市場快，市場回報快。
2.縣級市場做形象、鄉級市場要銷量。縣級市場不求利，鄉鎮市場取利潤。在每個縣級設立代理商，縣級需進入壹個商超終端，建設壹個品牌專營店，只起到窗口作用，不壹定能賺錢，關鍵是縣級市場對鄉鎮市場的影響非常大，鄉鎮消費者壹般認為縣城有的產品就是好產品，通過縣級市場的帶動，鄉鎮市場的銷量大大增加。
3.對鄉鎮的渠道體系給予利益的保護。保護的關鍵是通過壹系列的手段把三四級市場與壹二級市場適當區別對待，如：壹二級市場價格戰對三四級市場的影響很大，削減經銷商利潤，可為經銷商提供“價保”；為鄉鎮的經銷商提供專供產品，與壹二級市場的主流產品在形態、功能上形成明顯差異。壹方面能滿足農村市場的個性化需求，另壹方面能有效地保護經銷商的利益，提高他們的積極性。
4.為渠道留出合理的利潤空間。加大對渠道的支持力度，壹般而言，沒有20%的贈品、宣傳支持，很難打開三四級市場。
5.特別關註壓貨銷售。渠道是有限的，而產品是無限的。應當先考慮把自己的貨搶先壓進終端，占領主要的銷售陣地，然後再考慮怎麽銷售。
（三）傳播策略
三四級市場的顧客易接受信息環境的影響，應盡可能增加信息的密集度；利用從眾心理，註意尋找顧客領袖作為重要的傳播目標；註重細致、深入、持久的互動，如定期拜訪關鍵客戶，建立顧客忠誠度，搞壹些貼近消費者、喜聞樂見的營銷活動等。
1.傳播策劃體現差異性、可行性、針對性。專櫃氣氛像過節，可散發宣傳單頁、產品現場咨詢、公司領導現場作秀等。
2.傳播實施“全面進攻+重點突破”。選擇壹定的大眾傳媒全面廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風、從眾和圖實惠的心理特征，以及消費節奏以農閑和節日為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上采用選擇重點區域市場、重點消費群體，集中投入各項傳播推廣資源。
3.傳播講究戰術組合。空中傳播—電視電臺大喇叭與場面傳播—墻體廣告、平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告、口碑宣傳遙相呼應；註重公關+公益+促銷的方式，實施對農民有利的捐資扶貧工程、建設衛星電視接收中轉站、修路、溝渠等。
可以選擇精準的針對農村市場的傳播策略，其中發布墻體廣告這壹三四級市場最具優勢的媒體無疑的很多企業的首選。藍海傳播掌握了墻體噴繪膜廣告這壹新型媒體的專利技術，目前擁有覆蓋東北、華北、華東、華中、華南、西南和部分西北區域近20多個省市的國道、省道、市、縣、鄉鎮重點道路及農村人流聚集區的廣告墻體資源，服務於中國移動、美的電器、聯想電腦、中國人壽、東風小康、全友家私等近百家知名企業。
（四）宣傳策略
1.電視廣告。主要以電視遊動字幕和電視貼片廣告為主，遊動字幕應在產品戰略定位的前提下，輸出傳播主題，聯合促銷活動和經銷信息等基本信息；電視貼片廣告內容主要包括背景圖片和傳播主題。
2.報紙雜誌廣告。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應三四級市場的利益點，也可輔助輸出產品獲取榮譽的信息。
3.戶外廣告。廣告形式包括大型路牌廣告、墻體廣告和樓頂廣告牌兩種。例如，墻體廣告在三四級市場郊區、郊縣、縣級城市和較發達城鎮、優先選擇國道、城鎮主要道路，鐵道沿線投放，投放的墻體應以圍墻、居住建築物、公***建築物等，廣告上輸出產品傳播同時輔助輸出產品信息和當地特約經銷商名稱等信息，墻體廣告的輸出規格為15-20平米，投放分布不宜過於集中。
4.軟廣告。產品軟性廣告輸出主要圍繞產品核心競爭力進行，註意數量，撰寫系列軟文，並集中於每年新品上市高峰和銷售旺季期間輸出，在內容上與新品上市、公關事件、行業新聞炒作等相結合，全面傳播產品優勢信息，在三四級市場上確立主導地位。
5.條幅、海報。在戶外懸掛條幅（產品和價格宣傳），門上貼海報（公司實力宣傳），店中放針對市場的產品手冊，通過這種三位壹體的廣告宣傳，給鄉鎮零售商經營的信心和心理上的支持，能夠對農村消費者產生強大的心理沖擊力。
此外，大篷車活動是廠家主動為鄉鎮經銷商盈利、扭轉經銷商心態的壹種舉措，把日常用品直接送貨上門，不但會給消費者留下深刻的印象，而且使經銷商的名聲也隨之傳播出去。與經銷商進行合作，包裝經銷商或售後服務商的送貨車，隨車運輸產品、展臺和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中地進行停靠，派發宣傳單頁，使用氣模、帳篷進行氣氛營造，條件允許者可進行現場陳列產品展示和銷售。
（五）人員策略
開發三四級市場，必須根據需要進行銷售組織的重新規劃和布局，為了使組織的力量能夠下沈到農村市場，往往需要細分市場空間，相應地增加區域銷售管理組織的數量，減少每個區域銷售機構的輻射範圍，壹線的銷售機構及人員有資源、精力在三四級市場上發展客戶、管理終端、精耕細作，同時需要內部分權，各中心獨立核算，實體運作，享有更多的自主權，成為責、權、利相統壹的市場競爭主體和經營單位。
在建立開發隊伍時，應配置少而精的銷售隊伍資源，壹定要把人力成本壓到最低，以保留利潤空間，加強渠道推力。同時配置強有力的培訓隊伍。真正的產品認同，先從企業文化認同開始。
總之，三四級市場環境是隨著經濟的不斷發展而發生變化，如國家減免農業稅、工業反哺農業。農民工把城市的品牌消費觀念帶回家鄉；壹些連鎖超市和便利店不斷向城鎮和農村市場延伸，大品牌可以借機沖破壁壘；農村的“村村通”工程有了長足進展，道路四通八達，物流問題不再是絕癥；網絡、電視等現代傳媒觸覺普及，三四級市場出現品牌意識，大企業可以對消費者進行“情感建設”。正是這些有利的宏觀環境的轉變，讓那些在三四級市場曾經受挫的企業備受鼓舞，不斷探索適合三四級市場的營銷對策，從而實現企業利潤的最大化。