來源：中新網
當下談婚論嫁，最看重家庭背景的，是黑龍江人;最能接受“拜金女”的，是浙江人;而認為錢多最易導致伴侶出軌的，是江蘇人……昨日，《2010-2011年中國男女婚戀觀調查報告粉皮書》正式發布。這份由國內大型婚戀交友網站“世紀佳緣”發起、有社科機構參與的調研報告，適逢情人節發布，對那些尋找真愛的人來說，有了壹個參照。此次參與調查的對象涵蓋全國16個地區，北京、上海、廣東三地相加占近三成，以23-35歲適婚年齡人群為主，基本代表當下70後、80後男女主流婚戀價值觀。 調查顯示，30歲成為步入婚姻的分水嶺，城市人口比全國平均晚2年結婚，但傳統“男大當婚，女大當嫁”仍是主流意識形態。“雖然如此，2010年全國整體婚戀狀況中，壹個明顯特點是，單身人口的性別比例失衡日趨明顯。”世紀佳緣CEO、情感專家龔海燕說。
據《中國人口和就業統計年鑒2010》抽樣調查顯示，2009年19歲以下全國人口的男女性別比例為118:100，城市人口的性別比為115:100，已嚴重偏離正常的男女性別比例。今後幾年，隨著這部分人逐漸進入婚戀交友的高峰，男性擇偶更加困難。很多市民在給身邊的單身女孩找對象，感覺似乎“剩女”頗多。可報告中說，20-34歲的單身人口，隨著年齡增長，男性的比例也逐漸增高。世紀佳緣公關總監任佳男認為，當下“剩男”問題遠比“剩女”更嚴峻。全國人口中非婚男女比例在27歲是199:100，33歲時為293:100;而城市同齡人口中情況略好，在27-34歲間平均為162:100。
如今，“閃婚”、“閃離”已不是新鮮事兒，這種情形與近年來我國結婚率及離婚率均逐年上升壹致。這份報告對最近10年全國的結婚人數進行剖析，結果發現，2001年至2005年結婚率處於小幅波動狀態，壹直維持在800萬對上下，但2005年開始，結婚對數不斷上升，到2009年底達1200多萬對。
報告特別提到了國人結婚年齡推遲的現象。報告發現，2005年時，我國20至24歲的結婚人數占47%;到2009年時，20至24歲結婚人數已下降到37%，這個年齡段的領證比例顯著下降。幾乎同時，40歲以上的結婚人數，卻由2005年的3.9%，增長到2009年的12.2%，5年間增長近壹成。
江蘇人認為
有錢最易導致出軌
關於地域對單身男女婚戀觀的影響，這次調查也有所涉及，《報告粉皮書》為此發布了壹個有趣的“地區之最”排行榜。記者註意到，上榜的16個省、市、自治區當中，找對象最看重家庭背景的，是黑龍江人，最不能忍受花心的也是黑龍江人;最看重身高、最不能忍受虛榮的都是河北人;對“拜金女”接受度最高的，是浙江人，或許這與浙江人有錢關系較大。
金錢與婚姻關系的重要性，或許江蘇人看得更清楚。這項調查顯示，認為經濟原因最易導致伴侶出軌的，就是江蘇人。
今年單身人口
預計達到1.8億
報告中，世紀佳緣對今年的全國婚戀狀況進行了預測，稱處於18-34歲間的單身男女預計將達1.8億人，其中，城市約6000萬。
因為，去年是傳統說法中的“寡婦年”，全國的結婚對數增長放緩。報告說，2008年時，全國登記結婚的有1098萬對，2009年增長到1212萬對，增長114萬對;2010年登記結婚只有1250萬對左右，僅增長38萬對。所以，經過去年“寡婦年”的低迷表現，預計今年登記結婚的對數會有小幅反彈。
而今年有“2011.11.11”這個日子，眾多單身男女將今年稱作“光棍年”，因而也會有更多的單身人群期盼“脫光”。當下，單身人群中，男女比例失衡，擇偶信息不對稱，結識異性的渠道有限，阻礙著單身男女們的“脫光”願望。但願處於尋找伴侶征途中的單身男女們，會在這壹年中找到他們堅信存在的真愛。
本報記者 於英傑
全國婦聯和婚戀網站百合網聯合發布的《2010年全國婚戀調查報告》顯示，我國現有1.8億單身人士，其中，23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對象。這就意味著，全國約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。微博上，有單身網友這樣調侃自己的“忙碌”狀態：“不在相親，就在去相親的路上。”
1.8億單身者中，有人在托媒婆，有人低調潛入婚介所，有人在大街上搭訕，有人玩網遊邂逅……但更大壹批人則“潛伏”在婚戀網站上。
截至2011年1月，國內三大主流婚戀網站中，世紀佳緣網擁有註冊會員3200多萬，百合網和珍愛網分別擁有2600多萬名會員，三者的會員數量簡單相加，則幾乎囊括了中國近半數的單身。
龐大的婚戀需求和網絡的結合迸發出巨大的能量。各婚戀網站如同壹個24小時不歇業的門店，自動聚集會員，收集並出售會員信息。每年數億元的營收、200%的增速，讓許多人艷羨不已。
有人對妳感興趣，但請先付費
北京單身女白領小陶，3年前在世紀佳緣網註冊為會員。但因為當時該網站的會員數量不多，小陶也沒有把它當回事。2011年，28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因為經常在相親節目中看見世紀佳緣網的廣告，她便重新登錄了該網站。小陶發現，自己的個人資料還在，且3年來不斷有男性單身者在瀏覽，總計達12000多人次，其中，許多人還在站內發來了意圖進壹步交流的郵件。
但與3年前不同，小陶發現，現在，在世紀佳緣網上找對象，已經不再免費了。比如，要想看到那些想和自己進壹步交流的郵件內容，必須付費。這類郵件壹般都只顯示諸如“壹位男士，29歲，收入10000元～20000元，有車”之類的關鍵詞，點擊後會轉到壹個付費頁面，上面顯示著多項支付套餐和付費途徑，比如可通過網銀、手機卡付費、上門送卡服務等來支付壹個月、半年或是壹年的看信費用，費用從100元到500元不等。同理，如果對自己感興趣的單身者發郵件、送虛擬禮物、在線聊天等，也要付費。
此外，不同的費用將註冊用戶分為普通用戶、高級用戶和鉆石用戶，對應的則是不同權限的服務內容。比如鉆石用戶可以直接在站內進行在線聊天，獲得首頁推薦等。
抱著試試看的心態，小陶選擇用手機支付了2元錢，看了壹封男性單身發給自己的郵件。這時，網站管理員發來郵件，建議小陶使用包年套餐，並表示，這樣更劃算。看著不斷有人瀏覽自己的資料，和其他的未讀信件，小陶簡單計算了壹下，用信用卡網銀向佳緣網支付了248元，成為包年看信用戶。“試試看吧，畢竟多了壹個找對象的渠道。”
於是，婚戀網站的壹筆客戶業務就這樣簡簡單單地完成了。
據百合網CEO田範江介紹，在中國，每年有2000萬的單身男女成為婚戀網站的潛在客戶。據初步統計，2010年，已經為“找對象”在婚戀網站付費的人數就達到了300多萬，哪怕僅按看信費用的中間值計算，2010年便有近10億元花在了在婚戀網站“找對象”上。
珍愛網表示，“迄今，已幫助200多萬會員找到了愛人”。世紀佳緣網CEO龔海燕告訴記者，在佳緣網的後臺監測中，客服人員也可以監測到會員的狀態變化，每天都有很多會員將“征友進行”改為“正在約會中”或是“找到意中人”。
“沒有人能夠確保壹個人壹定能找到對象並結婚，但在這個‘剩男剩女’時代，婚戀網站能夠緩解這壹矛盾。當然，也不排除某壹天，網站就能完全解決這個社會問題。”田範江樂觀地說。
“剩男剩女”的市場
相關數據顯示，2009年，僅北京，28歲以上的“剩女”就已超過50萬。為什麽有那麽多城市男女找不到另壹半?
“去年，我們提出了壹個理論叫做擇偶的超價理論，即每個人都希望找到比自己實際條件更高的理想的對象;今年我們又提出了擇偶錯位的概念，即人們對另壹半的期望是合理的，但它是不對稱的，比如男性的擇偶期望和女性的擇偶期望不吻合，整個的單身人群的擇偶期望跟整個社會情況不吻合。”田範江表示，據《2010年全國婚戀調查報告》顯示，24%的女性認為自己黃金的結婚年齡是28歲～30歲，但只有7.2%的男性認同這壹觀點。這意味著百分之十幾的女性可能成為“剩女”。另外，在擇偶標準裏，70%以上的女性認為對方要有房子，50%左右的男性也要求對方有房子，可在大城市裏，這樣的要求和現實不吻合。
“相親網站”是壹個多人對多人的公眾平臺，單身者希望借助這樣的平臺，在大範圍內找到自己理想的配偶。
田範江表示，幾大擇偶觀念的改變也註定了婚戀市場的繁榮。第壹，不求天長地久，只求曾經擁有。可以相守壹輩子當然好，如果不可以，也不必強求。第二，物質要求更明顯，即房子、車子和資產。“近年來，我們發現，要求對方有房子的比例急劇攀升，要求找公務員的越來越多。”第三，更加看重感情，尊重自我感受。經濟獨立的年輕人，特別是經濟壓力不大的人群，往往更加註重精神層面的追求。“很多人既要有愛又要有錢，這樣，能找到對象的難度就增加了壹倍，以前兩年就能找到合適的對象，現在可能要5年。”田範江說。
“剩男剩女”當道和“閃結閃離”等社會現象為婚戀網站的發展提供了市場空間。被稱為“聖鬥士”的80後和即將步入這壹行列的85後構成了婚戀網站的主要人群。
此外，離婚率的攀高也為婚戀市場的發展提供了增長的空間。民政部公開資料顯示，2009年全國辦理離婚手續的有246.8萬對，比2008年增加19.9萬對。調查表明，因為具備壹定的經濟實力，而且善於利用現代網絡科技，離異人群在婚戀網站的付費率是未婚人群的5倍，離異單身人群已經成為相親網站的忠實客戶群。
數億元的線上收入
兩年前，在所有的婚戀網站上查看信息都是免費的，這方便了單身者，卻煎熬了相親網站。“這幾年其實都是壹個市場教育期，也是壹個投入期，我們做了壹些線下的活動，比如線下找人、安排約會等來獲得收益。”田範江告訴記者。然而，這種營收來源非常有限，在過去5年，百合網壹直處於投入期，每年服務器、人員、推廣等開銷達上千萬人民幣。
在行業剛剛起步，而且沒有信譽積累的情況下，誰也不敢貿然收費。“因為妳收別人不收，這樣會員會大大流逝，而規模化的會員數量才是立足的根本。要是沒有耐心，妳就做不了真正的婚戀網站。”田範江說。
收多少也是壹門學問。單身白領朱小姐曾被推薦過珍愛網的壹套類似“線下貼身紅娘”的服務，為都市白領尋找條件優秀的結婚對象，收費幾千元人民幣，朱小姐對記者表示，當時她就謝絕了，因為作為都市的白領人群，可能還無法消費起這樣的服務。
如今，佳緣網2元壹封信，壹年數百元的收費額已經是大多相親網站通用的標準。“這套模式是我們自己研究出來的，可以說基本上已經成熟。”佳緣網CEO龔海燕告訴記者，但還有壹些缺陷，比如有些人非常優秀卻淹沒在幾百萬的會員中無法被識別，所以線上服務還需要結合線下，比如壹對壹的推介、婚戀指導等等。
對於當前世紀佳緣網的盈利狀況，龔海燕低調地用壹句話來概括，“我們的情況是收支平衡，略有盈余”。據了解，2010年，有1600萬人註冊成為世紀佳緣網的新會員。當前相親網站的付費率為15%左右，如果保守按照信息服務費平均每人200元來計算，世紀佳緣網線上業務就能實現4.8億元人民幣的營收。
如果說婚戀網站的線上服務是大眾消費，那麽線下服務就是VIP服務了。據了解，線下壹對壹的推介和見面，會員要支付數千元甚至上萬的服務費，甚至有人支付數百萬元的費用，委托婚戀網站來尋找合適的結婚對象。當然，也有不太昂貴的線下服務，比如上百人的相親聚會，人均花費在150元左右，但這種活動對於婚戀網站來說，收益有限，更偏重於品牌推廣。
同樣，婚戀網站線下收益與曾經的婚介所的收益相比，已是天壤之別。據田範江介紹，2010年，百合網線下享受VIP相親服務的會員達數千名，在北京等壹線城市，每位線下會員收費為1萬元人民幣左右。如此算來當年就能納入幾千萬人民幣。
超高速的增長
如果說此前的5年是中國婚戀網站的市場培育期，那麽，今後5年則是婚戀網站的商業化階段。
“2010年壹季度和2009年壹季度相比，我們的營收漲了10倍。”田範江告訴《中國經濟周刊》，2010年，百合網新增用戶達600多萬人，線上營收達1億多元，實現了100%的增長。
龔海燕也在感慨婚戀市場的增長速度。“我們做第壹個300萬的會員，用了三年半的時間，而最新的300萬個會員，我們只用了兩個月，這是壹個非常加速度的發展。”
即使如此，中國的婚戀網站依然處於發展的起步期。“我們的在線會員的平均支付費用在100元～200元之間，而在整個認識—約會—結婚環節的費用中，這只是壹個很小的量，相當於吃壹頓飯的錢，所以未來在費用上我們還會有增長。”田範江預計，2011年，百合網在營收上會有壹個更高的增速，而這個速度可能是200%～300%。
同時，在2011年會員新增量上，田範江表示，百合網也有壹倍的增長預期。“首先，有人口結構帶來的自然增長，因為每年都有進入適婚的新增人群;第二，上網人群的增長，會有越來越多的單身學會上網;第三，會有越來越多的人接受通過網絡平臺來尋找。”
而在世紀佳緣、百合等網站壯大的過程中，很多中小型的相親網站正在慢慢被淘汰。
2005年田範江創辦百合網時，國內大大小小的婚戀網站有100多家，如今寥寥無幾，壹些不知名的小網站已經銷聲匿跡。“現在，如果妳要做壹個有影響力的婚戀網站，先準備好兩三個億吧!”田範江笑著說。
“強者更強，弱者更弱，規模效益，這就是婚戀網站的特點。”龔海燕表示，婚戀網站如同壹個24小時不關門的商店，而且還不需要售貨員，會員自動付費;但是，並不是所有註冊會員都會成為活躍用戶，“有的註冊壹次就再也不來了，有的呆在上面就是不付費，當前的付費率還是較低的”。而且，很多人只看到婚戀網站賺錢，卻沒有看到其背後的投入。“我們的後臺工作人員就有400多位，光人工成本壹年就需要6000萬元，還有帶寬、服務器的費用，產品、設計的投入，此外，每年的廣告推廣費用也非常大。”
龔海燕表示，2011年，預計世紀佳緣網的廣告推廣費用將達到1億元人民幣。龔海燕說，未來幾年，如何改進產品和服務，提高口碑和用戶的“配對”成功率是最重要的。
2011年將是婚戀網站快速發展的壹年。百合網計劃在營銷推廣和研發上投入更多的資金，並計劃將目前330多人的團隊擴大到600人;而世紀佳緣網將進壹步對產業鏈進行延伸，從婚戀服務向產業鏈下端的婚嫁服務、育兒等家庭建設進行拓展。
對於是否會準備上市，田範江說，兩年後吧!