為什麽這麽熱？因為太奇怪了！在商品經濟時代，稀缺性是壹個非常重要的屬性。人性是好奇的，好奇和八卦刻在我們的骨子裏。原因可能是通過八卦可以釋放多巴胺。
在此，我想分享壹下我對聯名品牌跨界的看法。
聯合品牌最常見的形式是廣告，以XX為名播出的節目其實也是聯合品牌的壹種。更多的是單向賦能，通過廣告主體的品牌形象(正能量、優秀、品質)或者純粹的流量來賦能廣告主。
商業模式的概括就是客戶(消費者)*流量(渠道)*產品(服務)*交易(環節)。簡單來說就是找到消費者的某種需求，生產出某種產品(服務)，通過流量(渠道)觸達，然後完成交易。大部分商品(服務)渠道的成本是很高的，除非妳是騰訊或者字節跳動這樣的流量池，否則用戶每天都會來找妳。
壹般來說，到達壹個商品的成本至少是商品本身生產成本的3-4倍。經銷商和代理商的存在是整個環節中的連接點，產生價值，當然需要獲得利益。互聯網出來後，互聯網直銷的模式比傳統代理更準確。為什麽？因為中間環節的損耗很低，貨源進貨，通過物流送到客戶手中，沒有中間商賺取差價。
瑞幸X茅臺這次聯合活動的話題足以引人關註。大家都沒見過這種新鮮事，都搶著告訴對方，那就出來看看吧！就像之前的冰桶挑戰壹樣，利用了人群的從眾心理。
有本書叫《暴民》，講的是個體是理性的，群體是非理性的，群體的輿論很容易被引導。妳去某電商平臺買東西，看到A和b兩款類似的產品，A的銷量比b高很多，大多數人會選擇A，因為相信群眾的眼睛是雪亮的。
妳刷壹個短視頻，同樣級別的兩個內容，A的贊比B多很多，所以A有很大概率能獲得比B更高的好評率，也是從眾。買車的時候也會看銷量排名。這是事實。
在這個時間點上，壹個品牌要想成長，除了自身產品/服務的優秀品質，其營銷方式也需要有新的改變。有人說十年前我通過XX獲得了多少用戶，但是現在同樣的方法不壹定行得通，因為現在是註意力經濟時代，壹個東西先是陌生的，然後才是普通的，所以人很難贏兩個相同的套路。
因為工作的原因，我之前也研究過這種聯名形式。品牌A和品牌B是聯合品牌。壹種價值是相互引導，A的用戶(粉絲)通向B，B的用戶(粉絲)通向A，另壹種價值是創造新的差異化價值(獨特和高性價比)，吸引增量用戶群體。經常看到某某聯合會員，其實還是想賺增量價值。
瑞幸和茅臺的這壹波合作，我覺得也是在註重增量價值。這種“醬香拿鐵”絕對不是正規銷售，妳可能壹個月都見不到t a，但這段時間大家都會看到聽到“瑞幸”“茅臺”這些名字。
去Luckin Coffee體驗了傳說中的“醬拿鐵”，嘗了壹點茅臺，利用吃瓜群眾的優勢實現了幾乎免費的廣告投放(其實也不是免費的，產品研發、話題預熱還是需要大量的宣傳資金，只是不如品牌聲勢)
我很佩服瑞幸的這個團隊。幾年前，它還是金融欺詐和虛假商業模式的代名詞。這幾年打好了基礎，做好了口碑，實際上把商業模式做對了。